링크드인은 네트워크를 확장하고 잠재 고객을 발굴하려는 전문가들에게 필수적인 플랫폼이 되었습니다. 전문가들이 서로 연결하고 지식을 공유하며 비즈니스 기회를 탐색할 수 있는 독특한 공간을 제공합니다.
수백만 명의 활성 사용자를 보유한 이 소셜 네트워킹 사이트는 개인과 기업에게 다양한 기회를 제공합니다.
이 글에서는 LinkedIn에서 잠재 고객을 찾고 그 잠재력을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 효과적인 전략과 기법을 살펴보겠습니다.
리드 생성(lead generation)이란 무엇인가요?
가트너에 따르면, 리드 생성은 잠재 구매자로부터 일련의 연락처 정보를 수집하는 과정으로, 이를 육성하고 영업 기회로 자격을 부여하여 비즈니스를 성장시키는 것을 목표로 합니다.
링크드인은 플랫폼이 제공하는 네트워킹 기회를 통해 새로운 잠재 고객을 찾는 수단으로 활용할 수 있습니다.
링크드인에서 잠재 고객을 찾는 전략
올바른 전략을 실행함으로써, 타깃 고객층과 소통하고 비즈니스에 가치 있는 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.
다음은 LinkedIn을 활용할 수 있는 몇 가지 방법입니다.
1. LinkedIn의 고급 검색 기능
LinkedIn의 고급 검색 기능은 잠재 고객을 찾는 데 있어 타겟팅된 접근 방식을 제공합니다. 위치, 업종, 직책, 회사 규모 등의 필터를 사용하여 검색 범위를 좁힐 수 있습니다. 이를 통해 타겟 고객 기준에 부합하는 잠재 고객을 식별하고 전환 가능성을 극대화할 수 있습니다.
예를 들어, 뉴욕 시에 본사를 둔 소프트웨어 개발 회사라면 고급 검색 기능을 활용하여 뉴욕 시 반경 50마일 이내에서 기술 산업에 종사하는 전문가를 찾을 수 있습니다. 이러한 세부적인 검색 조건은 귀사의 서비스에 관심을 가질 가능성이 높은 개인들과 연결될 수 있도록 보장합니다.
2. LinkedIn 그룹 참여하기
LinkedIn 그룹은 네트워크 외부의 사람들과 연결할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다.
링크드인 그룹 활동 시에는 가치 있는 통찰력을 제공하고 질문에 답변하는 것이 중요합니다. 유용한 정보를 제공함으로써 전문성을 보여줄 뿐만 아니라 다른 그룹 구성원들의 신뢰와 존중을 얻을 수 있습니다.
이는 잠재적 고객으로 이어질 수 있습니다. 사람들이 귀하의 전문성을 알게 되면 추가 논의나 비즈니스 기회를 위해 연락할 수 있기 때문입니다.
3. LinkedIn의 Sales Navigator
LinkedIn의 Sales Navigator 고급 검색 및 리드 관리 기능을 제공하는 premium . 실시간 인사이트, 맞춤형 추천 및 알림을 제공하여 고품질 리드를 효과적으로 식별하고 소통할 수 있도록 지원합니다.
Sales Navigator 사용하면 리드를 저장하고, 그들의 활동을 추적하며, 그들이 콘텐츠에 참여하거나 프로필을 수정할 때 업데이트를 받을 수 있습니다. 이를 통해 최신 정보를 파악하고 적시에 조치를 취하여 리드를 육성하고 영업 파이프라인의 다음 단계로 진행시킬 수 있습니다.
영업 전략에서 리드 생성이 핵심 Sales Navigator 투자도 고려해 보십시오. 이 도구가 제공하는 추가 기능과 성능은 LinkedIn에서 리드를 찾고 전환하는 능력을 크게 향상시킬 수 있습니다. 또한 다음과 같은 CRM 투자도 검토해야 합니다. folk 과 같은 CRM에 투자하여 영업팀이 목표를 더 빠르게 달성할 수 있도록 지원하는 것도 고려해 보십시오.
새로운 리드를 한 곳에서 관리하세요
잠재적 신규 리드를 식별한 후에는 이를 관리할 장소가 필요합니다. 이렇게 하면 리드와 잠재고객으로 분류하고 영업 파이프라인을 구축할 수 있습니다. 바로 이때 folk 유용하게 folk .
folk 사용하면 수익 목표를 더 빨리 달성할 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.
1. 검색 목록을 순식간에 가져오세요
folk편리한 Chrome 확장 프로그램 folkX를 사용하면 고급 검색에서 생성한 검색 목록을 순식간에 가져올 수 있습니다.
이렇게 하면 더 이상 이상적인 잠재 고객 목록을 스크린샷으로 찍어 검색하거나 그들의 데이터를 엑셀 스프레드시트에 수동으로 입력할 필요가 없습니다.
크롬 확장 프로그램을 설치하고 고급 검색을 새로 실행하기만 하면 됩니다. 원하는 목록을 확보한 후에는 folk버튼을 클릭하기만 하면 됩니다. 또한 특정 그룹에 추가할 수 있어 새로 확보한 잠재 고객과 유망 고객을 쉽게 식별할 수 있습니다.
2. 팀으로서 Close 거래를 Close
CRM 사용의 장점 중 하나는 팀이 협업할 수 있도록 지원하는 방식입니다. 플랫폼을 필요에 맞게 쉽게 맞춤 설정하고 팀원을 초대할 수 있습니다.
모든 사용자가 LinkedIn 연락처를 다운로드하여 folk 가져올 수 있는 세 가지 간편한 방법이 있습니다. 이후 플랫폼을 필요에 맞게 맞춤 설정하고 팀원을 초대하여 협업을 시작할 수 있습니다. 맞춤 필드를 활용하여 영업 주기를 반영한 라벨을 생성하고, 강력한 AI 통합 기능인 '매직 필드'로 다수 수신자에게 초개인화된 메시지를 발송하며, 데이터의 누락된 부분을 채워주는 연락처 보강 기능을 활용하세요.
결론
링크드인에서 잠재 고객과 리드를 찾는 것은 적절한 전략만 있다면 비교적 쉽습니다. 주의해야 할 핵심은 그들의 연락처 정보를 어떻게 관리하느냐입니다. 판매 주기의 모든 단계에서 도움을 줄 수 folk 같은 CRM을 활용하는 것은 판도를 바꿀 수 있습니다.
folk 사용하면 연락처 정보를 수동으로 저장하거나 끝없는 스크린샷을 찍어야 하는 번거로움에서 벗어나, 리드 및 잠재 고객과의 상호작용과 파이프라인을 협업 방식으로 관리할 수 있습니다. 이러한 기법을 활용하면 LinkedIn에서 리드 생성에 성공하는 길로 한 걸음 더 나아갈 수 있습니다.