브레이크콜드 대 클레이

브레이크콜드 대 클레이: 개요

CRM 솔루션을 찾고 계신가요? Breakcold와 Clay는 각각 특화된 기능을 제공하여 고객 접근성을 높이고 영업 운영을 효율화하는 인기 플랫폼입니다. 두 플랫폼 모두 매출 성장을 목표로 하지만, 서로 다른 비즈니스 요구사항을 해결합니다.

이 블로그 게시물은 주요 기능, 가격 및 혜택에 대한 상세한 비교를 제공하여 귀사의 목표에 가장 부합하는 솔루션을 결정하는 데 도움을 드립니다.

20~50명의 팀을 대상으로 포괄적인 CRM 및 소셜 세일즈 기능을 찾는 경우, 포크(Folk)를 잠재적 대안으로 검토해 볼 수 있습니다.

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브레이크콜드란 무엇인가요?

브레이크콜드는 소셜 셀링에 중점을 둔 현대적인 영업 도구입니다. 이메일 캠페인 및 영업 파이프라인 관리와 같은 전통적인 CRM 기능과 잠재 고객과의 상호작용을 강화하기 위해 설계된 특정 기능을 결합합니다.

Breakcold의 주요 특징

• 소셜 미디어 통합: Breakcold는 LinkedIn 및 Twitter와 같은 플랫폼과 원활하게 연동되어 사용자가 탭을 전환하지 않고도 잠재 고객과 소통할 수 있도록 합니다.
• 큐레이션된 피드: B2B 연락처의 맞춤형 피드를 생성하여 영업팀이 다양한 채널에서 리드의 업데이트를 추적함으로써 지속적으로 소통할 수 있도록 지원합니다.
• 통합 이메일 수신함: 다양한 도메인의 모든 이메일 대화를 한곳에 모아 잠재 고객과의 커뮤니케이션을 간소화하고 체계성을 높입니다.
• 영업 파이프라인 관리: 시각적 파이프라인을 통해 거래를 다양한 단계별로 관리하고 추적함으로써 전체 영업 프로세스를 개선할 수 있습니다.
  

점토란 무엇인가?

클레이는 기업이 잠재 고객 발굴 및 고객 접근을 효율화할 수 있도록 설계된 아웃리치 및 리드 생성 도구입니다. 링크드인 및 기타 소셜 플랫폼 등 다양한 출처에서 정보를 수집하여 상세한 연락처 프로필을 구축함으로써 데이터 보강을 자동화합니다. 클레이를 통해 사용자는 타겟팅된 리스트 생성, 맞춤형 접근 활동, 커뮤니케이션 워크플로우 관리를 수행할 수 있으며, 리드 생성 및 아웃리치 캠페인의 효율성 향상에 중점을 둡니다.

클레이의 주요 특징

• 자동화된 데이터 보강: Clay는 LinkedIn 및 공개 데이터베이스 등 다양한 출처에서 데이터를 수집하여 잠재 고객에 대한 포괄적인 프로필을 구축함으로써 수동 데이터 입력의 필요성을 줄입니다.
• 잠재 고객 발굴 및 리스트 구축: 사용자는 위치, 업종, 직책 등 특정 기준에 따라 잠재 고객을 필터링하고 세분화하여 타겟팅된 리드 리스트를 생성할 수 있습니다.
• 맞춤형 접근: Clay는 각 리드의 풍부한 프로필 데이터를 기반으로 메시지와 이메일을 사용자 정의할 수 있도록 하여 맞춤형 접근을 가능하게 합니다.
• 이메일 시퀀싱: 사용자는 후속 조치를 위한 자동화된 이메일 시퀀스를 설정할 수 있어 수동 스케줄링 없이도 일관된 커뮤니케이션을 보장합니다.
• 템플릿 관리: 플랫폼은 메시지 템플릿을 생성하고 저장하는 도구를 제공하여 외부 소통 활동의 일관성을 유지하는 데 도움을 줍니다.
• LinkedIn 연동: Clay는 LinkedIn과 연동되어 사용자가 프로필에서 직접 데이터를 수집하고, 아웃리치 전략의 일환으로 LinkedIn 상호작용을 추적할 수 있도록 합니다.

브레이크콜드 vs. 클레이: 기능 비교

두 CRM 소프트웨어 솔루션의 주요 기능을 분석해보고, 영업 자동화, 이메일 마케팅 도구, 연락처 관리 기능을 자세히 살펴보겠습니다.

1. 영업 파이프라인 관리

Breakcold의 파이프라인 관리 기능은 영업 프로세스를 시각적으로 표현하여 사용자가 다양한 단계별 거래 진행 상황을 추적할 수 있게 합니다. 이를 통해 팀은 체계적으로 업무를 관리하고 영업 활동의 진척도를 모니터링하며 파이프라인 내 병목 현상을 파악할 수 있습니다.
반면 Clay는 파이프라인 대시보드를 별도로 제공하지는 않지만, 인바운드 리드 양식과 연동하여 해당 데이터를 기반으로 대시보드를 생성합니다. 이 방식은 영업 데이터를 보다 맞춤화된 시각으로 확인하고자 하는 사용자에게 유용할 수 있으나, Breakcold의 즉시 사용 가능한 솔루션에 비해 추가 설정 및 통합 작업이 필요할 수 있습니다. 결국 영업 파이프라인 관리를 위해 Breakcold와 Clay 중 어느 것을 선택할지는 시각적 단순성 또는 맞춤형 데이터 통합 중 어느 쪽을 선호하느냐에 따라 결정될 것입니다.

2. 사용 편의성

Breakcold는 직관적인 탐색 기능을 갖춘 사용자 친화적인 인터페이스를 제공하여 사용자가 CRM 업무를 효율적으로 관리할 수 있도록 합니다. 데이터 보강 및 아웃리치 업무에 있어 Clay는 기존 CRM보다 일반적으로 사용하기 쉬운데, 이는 인터페이스가 잠재고객 발굴, 리드 생성 및 자동화된 아웃리치를 위해 특별히 설계되었기 때문입니다. 그러나 포괄적인 추적 기능과 체계적인 파이프라인을 갖춘 CRM에 익숙한 사용자에게는 Clay가 제한적으로 느껴질 수 있습니다.

3. 접촉 강화

Breakcold은 소셜 미디어 연동을 통해 연락처 정보 보강 기능을 제공하여, 사용자가 LinkedIn 및 Twitter와 같은 플랫폼에서 잠재 고객과 상호작용하며 추가적인 인사이트를 수집할 수 있도록 합니다. Clay의 보강 기능은 다양한 출처에서 상세한 리드 정보를 자동으로 수집하여, 기존 CRM과 통합 가능한 포괄적인 연락처 프로필을 생성합니다.

4. 외부 협력

Breakcold의 아웃리치 기능은 이메일과 LinkedIn을 포함한 여러 채널에서 자동화된 콜드 아웃리치 캠페인을 실행할 수 있게 합니다. 이 다중 채널 기능은 잠재 고객과의 참여도를 높여주며, 내장된 이메일 추적 기능은 캠페인의 효과를 모니터링하는 데 도움을 줍니다. 다만 일부 사용자들은 하위 요금제에서 연락처 순차 관리에 한계가 있다고 지적했습니다.
Clay의 아웃리치 기능은 효율적인 잠재 고객 발굴과 맞춤형 커뮤니케이션을 위해 설계되었습니다. 사용자는 타겟팅된 리스트를 생성하고, 다양한 출처에서 풍부한 데이터를 가져와 자동화된 맞춤형 이메일을 발송할 수 있습니다. 이메일 시퀀스를 설정하여 일관된 후속 조치를 보장하고, 오픈률 및 응답률과 같은 참여 지표를 추적하여 아웃리치 노력을 개선할 수 있습니다.

5. 자동화

Breakcold는 수동 데이터 입력과 콜드 아웃리치를 간소화하는 자동화 기능을 제공하여 사용자가 자동화된 이메일 시퀀스와 다중 채널 캠페인을 설정할 수 있도록 합니다. Clay의 자동화 기능은 아웃리치 작업을 단순화하는 데 중점을 두어, 사용자가 데이터 수집, 맞춤형 이메일 시퀀싱, 후속 조치 알림을 위한 자동화된 워크플로를 설정할 수 있게 합니다.

6. 통합

Breakcold와 Clay 모두 인기 있는 도구와의 연동을 제공하여 CRM 기능을 강화합니다. Breakcold는 소셜 미디어 연동에 중점을 두는 반면, Clay는 다양한 데이터 소스와의 원활한 연동을 통해 연락처 정보를 풍부하게 하고 업무 흐름을 간소화합니다.

7. 인공 지능

Breakcold에는 AI 통합 기능이 없는 것으로 보입니다. Clay의 AI 통합은 연구 중심입니다. Claygent를 통해 연구를 자동화하고 도메인을 방문하며 정보를 찾아 보고할 수 있습니다. 이를 활용해 기업이 SOC-II를 준수하는지 여부 등을 확인할 수 있습니다.

가격 및 요금제 비교

Breakcold와 Clay의 가격 및 요금제를 자세히 살펴보겠습니다.

브레이크콜드 가격

Breakcold는 월간 또는 연간 구독 플랜을 제공합니다. 다음은 연간 플랜에 대한 개요입니다.

• CRM 에센셜: $17.40/좌석/월.
• CRM Pro: $35.40/좌석/월.

점토 가격

클레이는 무료 플랜 외에도 필요한 기능, 크레딧, 그리고 수행하고자 하는 개인/기업 검색 횟수에 따라 선택할 수 있는 몇 가지 프리미엄 플랜을 제공합니다. 아래는 연간 구독 요금제에 대한 개요입니다.

• 스타터: 연간 24,000 크레딧 기준 월 $134부터 시작합니다.
• 익스플로러: 월 $314부터, 연간 120,000 크레딧 제공.
• 장점: 월 720달러부터 시작, 연간 60만 크레딧 제공.
• 엔터프라이즈: 가격 미공개. 맞춤형 크레딧 옵션.

포크 CRM 소개: Breakcold와 Clay의 최고의 대안

20~50명의 성장 중인 영업팀에 완벽하게 부합하는 합리적인 대안을 찾고 계신가요? 포크 CRM을 추천합니다. 사용하기 쉬운 플러그 앤 플레이 방식의 CRM 시스템으로 사랑받는 다수 수상 경력의 CRM 플랫폼입니다. 소셜 세일링 기능부터 영업, 마케팅, 채용 등 다양한 비즈니스 기능을 지원하는 능력까지 – 포크 CRM이 포괄적이면서도 관리 가능한 솔루션을 필요로 하는 중규모 영업팀의 선호 선택지가 된 이유를 쉽게 알 수 있습니다.

주요 기능

• 연락처 관리: LinkedIn, Instagram, X와 같은 소셜 미디어 플랫폼부터 Gmail, Outlook을 포함한 여러 메일함까지 모든 연락처를 원활하게 한 곳에 통합하세요.
• 메모 및 알림: folk에서 연락처 프로필에 메모를 직접 첨부하고 , 이동 중에도 확인할 수 있습니다. 또한 알림을 설정하여 후속 조치를 취해야 할 정확한 시점을 파악하세요.
• 영업 파이프라인 대시보드: 칸반 보드 뷰 또는 리스트 형식으로 활용 가능한 고도로 맞춤 설정 가능한 영업 파이프라인 대시보드로 전체 영업 사이클과 리드를 관리하세요.
• 사용 편의성과 맞춤 설정: 파이프라인, 대시보드, 자동화, 이메일 시퀀스를 손쉽게 맞춤 설정하여 영업 주기 및 파이프라인 관리 전반에 활용할 수 있습니다. 또한 채용, 마케팅 등 기타 비즈니스 기능에도 적용 가능합니다.
• 소셜 미디어 통합: folk의 Google Chrome 확장 프로그램을 통해 LinkedIn, Sales Navigator, Instagram, X의 사람 및 기업 정보를 클릭 한 번으로 가져올 수 있습니다.
• Gmail 및 Outlook 연락처 동기화: 이메일 전체 동기화를 통해 사용자가 CRM에서 직접 모든 커뮤니케이션을 관리할 수 있습니다.
• 클릭 한 번으로 이메일 주소 찾기: Apollo와 Dropcontact의 연락처 보강 기능으로 누락된 데이터 항목을 1클릭으로 채울 수 있습니다.
• 이메일 시퀀스: 리드가 첫 이메일에 답장하지 않을 경우 리마인더가 포함된 이메일 시퀀스를 발송합니다. AI 통합 기능을 통해 대규모로 이메일을 개인화할 수 있습니다.

가격 및 요금제

folk는 14일 무료 체험을 제공합니다. 이후에는 합리적인 월간 또는 연간 구독 플랜이 있습니다. 연간 구독 플랜은 다음과 같습니다.

• 표준: 사용자당 월 20달러.
• 프리미엄: 사용자당 월 40달러.
• 맞춤형: 사용자당 월 $80부터 시작합니다.

브레이크콜드 대 클레이: 결론은?

Breakcold와 Clay를 비교할 때, 두 CRM 모두 각자의 독보적인 강점을 지닌다는 점은 분명합니다. Breakcold는 소셜 셀링 기능에서 탁월한 반면, Clay는 강력한 연락처 관리 기능을 제공합니다. 그러나 20~50명의 영업 팀이 두 솔루션의 장점을 결합한 맞춤형 유연성 있는 CRM 솔루션을 찾는다면, folk CRM이 확실한 승자로 부상합니다. 사용 편의성, 맞춤 설정 옵션, 경쟁력 있는 가격, 성장 중인 영업 팀을 위해 특별히 설계된 포괄적인 기능 세트로 folk CRM은 소규모 팀을 압도하지 않으면서도 다양한 비즈니스 요구를 충족하도록 맞춤화된 최적의 도구로 두각을 나타냅니다.

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자주 묻는 질문

외부 활동에 더 적합한 것은 무엇인가요: 브레이크콜드인가요, 클레이인가요?

Breakcold는 내장된 파이프라인으로 다중 채널 아웃리치와 소셜 셀링에 적합합니다. Clay는 잠재 고객 발굴, 데이터 보강, 리스트 구축, 이메일 시퀀스에서 탁월합니다. 참여도 향상과 파이프라인 구축에는 Breakcold를, 리서치 기반 아웃리치에는 Clay를 선택하세요.

클레이에 영업 파이프라인 뷰가 있나요?

클레이에는 기본 시각화 파이프라인이 없습니다. 클레이는 인바운드 리드 데이터로 대시보드를 구축하거나 CRM과 연동할 수 있지만, 즉시 사용 가능한 파이프라인 도구와 비교하면 추가 설정이 필요합니다.

브레이크콜드와 클레이는 얼마인가요?

Breakcold (연간): 에센셜 $17.40/사용자/월, 프로 $35.40. Clay (연간): 스타터 $134/월, 익스플로러 $314, 프로 $720, 엔터프라이즈 맞춤형. 가격은 사용량 및 청구 방식에 따라 달라질 수 있습니다.

Breakcold와 Clay 대신 팀을 성장시키기 위한 좋은 대안은 무엇인가요?

folk CRM은 20~50명 규모의 팀을 위한 맞춤형 파이프라인, 연락처 보강, 이메일 시퀀스 및 자동화 기능을 제공합니다. 요금제는 사용자당 월 20달러부터 시작합니다. 14일 무료 체험으로 folk를 사용해 보세요.