애티오 vs 클레이: 당신에게 가장 적합한 CRM은 무엇인가요?

CRM 변경을 고려 중이신가요? Attio와 Clay는 이 분야에서 두드러진 경쟁자로, 각기 다른 조직의 요구에 맞춰 차별화된 기능을 제공합니다. 본 글은 Attio와 Clay의 기능, 가격 구조, 전반적인 이점을 평가하여 상세한 비교를 제시하고자 합니다. 또한 folk – 고려해볼 만한 인기 있는 대안도 소개하겠습니다.

아티오 vs 클레이: 상세 개요 (+ folk )

한눈에 보는 빠른 비교

👉🏼 folk 사용해 팀과 함께 연락처 기반 알림을 관리하세요

아티오란 무엇인가요?

아티오는 고객 관계 및 워크플로우 관리를 유연하게 수행할 수 있도록 설계된 맞춤형 플랫폼입니다. 직관적인 인터페이스 내에서 사용자가 맞춤형 파이프라인을 생성하고, 고객 데이터를 관리하며, 상호작용을 추적할 수 있도록 지원합니다.

Attio의 주요 기능

• 사용자 정의 가능한 파이프라인: Attio는 사용자가 영업 파이프라인을 완전히 맞춤 설정하여 특정 비즈니스 프로세스에 맞는 거래 단계를 생성할 수 있도록 합니다.
• 연락처 및 회사 관리: 연락처와 회사 데이터를 중앙 집중화하여 이메일, 메모, 작업을 자동으로 추적함으로써 상호작용에 대한 종합적인 시각을 제공합니다.
• 워크플로 자동화: 사용자는 특정 트리거를 기반으로 데이터 입력 및 후속 조치와 같은 작업을 자동화하여 효율성을 향상시킬 수 있습니다.
• 작업 관리자 및 알림: 내장 도구를 통해 사용자는 작업과 후속 조치를 체계적으로 관리하여 중요한 활동이 누락되지 않도록 합니다.
  

점토란 무엇인가?

클레이는 기업이 잠재 고객 발굴 및 고객 접근을 효율화할 수 있도록 설계된 아웃리치 및 리드 생성 도구입니다. 링크드인 및 기타 소셜 플랫폼 등 다양한 출처에서 정보를 수집하여 상세한 연락처 프로필을 구축함으로써 데이터 보강을 자동화합니다. 클레이를 통해 사용자는 타겟팅된 리스트 생성, 맞춤형 접근 활동, 커뮤니케이션 워크플로우 관리를 수행할 수 있으며, 리드 생성 및 아웃리치 캠페인의 효율성 향상에 중점을 둡니다.

클레이의 주요 특징

• 자동화된 데이터 보강: Clay는 LinkedIn 및 공개 데이터베이스 등 다양한 출처에서 데이터를 수집하여 잠재 고객에 대한 포괄적인 프로필을 구축함으로써 수동 데이터 입력의 필요성을 줄입니다.
• 잠재 고객 발굴 및 리스트 구축: 사용자는 위치, 업종, 직책 등 특정 기준에 따라 잠재 고객을 필터링하고 세분화하여 타겟팅된 리드 리스트를 생성할 수 있습니다.
• 맞춤형 접근: Clay는 각 리드의 풍부한 프로필 데이터를 기반으로 메시지와 이메일을 사용자 정의할 수 있도록 하여 맞춤형 접근을 가능하게 합니다.
• 이메일 시퀀싱: 사용자는 후속 조치를 위한 자동화된 이메일 시퀀스를 설정할 수 있어 수동 스케줄링 없이도 일관된 커뮤니케이션을 보장합니다.
• 템플릿 관리: 플랫폼은 메시지 템플릿을 생성하고 저장하는 도구를 제공하여 외부 소통 활동의 일관성을 유지하는 데 도움을 줍니다.
• LinkedIn 연동: Clay는 LinkedIn과 연동되어 사용자가 프로필에서 직접 데이터를 수집하고, 아웃리치 전략의 일환으로 LinkedIn 상호작용을 추적할 수 있도록 합니다.

아티오 vs. 클레이: 기능 비교

두 CRM 소프트웨어 솔루션의 주요 기능을 분석해보고, 특히 20~50명 규모의 중간 규모 팀이 CRM 옵션을 검토할 때 유용한 영업 자동화, 이메일 마케팅 도구, 연락처 관리 기능을 자세히 살펴보겠습니다.

1. 영업 파이프라인 관리

아티오의 파이프라인 관리 시스템은 높은 수준의 맞춤 설정이 가능하여 사용자가 특정 영업 프로세스를 반영한 맞춤형 단계를 생성할 수 있습니다. 이 시스템은 거래 진행 상황을 시각화하는 칸반 스타일 보기를 지원하며, 각 단계별 자동화 트리거를 포함하여 생산성을 향상시킵니다. 반면 클레이는 파이프라인 dashboard 없지만, 인바운드 리드 양식과 연결하여 이 데이터를 dashboard 생성할 수 있습니다.

2. 사용 편의성

애티오는 직관적인 탐색 기능을 갖춘 사용자 친화적인 인터페이스를 제공하여 모든 규모의 팀이 쉽게 접근할 수 있습니다. 클레이는 효율적인 데이터 관리를 위해 맞춤화된 간결한 디자인에 중점을 두어 사용자가 정보를 신속하게 접근하고 정리할 수 있도록 합니다. 그러나 모든 기능을 고려할 때 사용자는 가파른 학습 곡선을 경험할 수 있습니다.

3. 접촉 강화

애티오는 로고나 프로필 사진 같은 유용한 데이터 포인트로 사람 및 기업 기록을 자동으로 보강합니다. 이 기능은 사용자가 연락처에 대한 포괄적인 시각을 확보하도록 하여 상호작용과 의사결정 과정의 질을 향상시킵니다. Clay의 보강 기능은 LinkedIn, 소셜 미디어, 공개 데이터베이스 등 다양한 출처에서 데이터를 추출하여 리드에 대한 추가 정보를 자동으로 수집합니다. 이 기능은 직책, 회사 정보, 소셜 링크 등의 정보를 포함해 각 연락처에 대한 상세한 프로필을 구축하여 수동 데이터 입력 없이도 포괄적인 시각을 제공합니다. Clay의 보강 기능을 기존 CRM과 연결할 수 있습니다.

4. 외부 협력

Attio는 아웃리치 통합 기능을 제공하여 사용자가 이메일 시퀀스에 대한 응답을 트리거하고 플랫폼에서 직접 메시지를 보낼 수 있게 합니다. Clay의 아웃리치 기능은 효율적인 잠재 고객 발굴과 맞춤형 커뮤니케이션을 위해 설계되었습니다. 사용자는 타겟팅된 리스트를 생성하고, 다양한 출처에서 풍부한 데이터를 가져와 자동화된 맞춤형 이메일을 발송할 수 있습니다. 사용자는 이메일 시퀀스를 설정하여 일관된 후속 조치를 보장하고, 오픈률 및 응답률과 같은 참여 지표를 추적하여 아웃리치 노력을 개선할 수 있습니다.

5. 자동화

아티오의 자동화 기능은 데이터 입력 및 후속 조치와 같은 작업을 자동화하여 워크플로를 간소화하고 효율성을 향상시킵니다. 클레이는 데이터 수집 및 이메일 시퀀싱을 위한 자동화된 워크플로로 아웃리치 간소화에 중점을 두지만, 일부 기존 CRM 도구에서 제공하는 고급 다중 채널 참여 옵션은 부족합니다.

6. 통합

아티오는 다양한 도구와 연동하여 CRM 기능을 강화하는 반면, 클레이는 플랫폼과의 원활한 연결을 통해 데이터를 풍부하게 하고 커뮤니케이션을 간소화하여 사용자가 기존 시스템을 효과적으로 활용할 수 있도록 보장합니다.

7. 인공 지능

애티오 CRM은 AI를 통합하여 비정형 데이터 분류 및 리드 자격 평가와 같은 복잡한 작업을 자동화합니다. 클레이의 AI는 클레이젠트를 통해 연구 자동화에 집중하여 사용자가 도메인 정보를 수집하고 규정 준수를 검증할 수 있도록 지원함으로써 데이터 기반 인사이트에 특화된 접근 방식을 제공합니다.

가격 및 요금제 비교

중소규모 팀이 20~50명의 사용자를 대상으로 CRM 비용을 관리할 때 핵심 고려 사항인 Attio와 Clay의 가격 및 요금제를 자세히 살펴보겠습니다.

아티오 가격

Attio는 월 3석으로 제한된 무료 플랜을 제공합니다. 이후 연간 구독 요금은 다음과 같습니다.

• 추가: 좌석당 월 34달러 .
• 프로: $69/좌석/월 .
• 엔터프라이즈: $119/좌석/월 .

점토 가격

클레이는 무료 플랜 외에도 필요한 기능, 크레딧, 그리고 수행하고자 하는 개인/기업 검색 횟수에 따라 선택할 수 있는 몇 가지 premium 제공합니다. 아래는 연간 구독 요금제에 대한 개요입니다.

• 스타터: 연간 24,000 크레딧 기준 월 $134부터 시작합니다.
• 익스플로러: 월 $314부터, 연간 120,000 크레딧 제공.
• 장점: 월 720달러부터 시작, 연간 60만 크레딧 제공.
• 엔터프라이즈: 가격 미공개. 맞춤형 크레딧 옵션.

folk 소개: Attio와 Clay의 최고의 대안

저렴한 대안을 찾고 계신가요? folk 추천합니다. 수상 경력이 다수인 CRM 플랫폼으로, 사용하기 쉬운 플러그 앤 플레이 방식의 CRM 시스템으로 사랑받고 있습니다. 특히 20~50명의 팀에게 적합하며, 복잡성과 높은 비용이 따르는 기업용 솔루션 없이도 강력한 기능을 필요로 하는 팀에게 이상적입니다.

주요 기능

• 연락처 관리: LinkedIn, Instagram, X와 같은 소셜 미디어 플랫폼부터 Gmail, Outlook을 포함한 여러 메일함까지 모든 연락처를 원활하게 한 곳에 통합하세요.
• 영업 파이프라인 dashboard:칸반 보드 뷰 또는 리스트 형식으로 dashboard 고도로 맞춤 dashboard 영업 파이프라인 dashboard 전체 영업 사이클과 리드를 관리하세요.
• 사용 편의성과 맞춤 설정: 파이프라인, dashboards, 자동화, 이메일 시퀀스를 손쉽게 맞춤 설정하여 영업 주기 및 파이프라인 관리 전반에 활용할 수 있습니다. 또한 채용, 마케팅 등 기타 비즈니스 기능에도 적용 가능합니다.
• 소셜 미디어 통합: folk Google Chrome 확장 프로그램을 통해 LinkedIn, Sales Navigator, Instagram, X의 사람 및 기업 정보를 클릭 한 번으로 가져올 수 있습니다.
• Gmail 및 Outlook 연락처 동기화: 이메일 전체 동기화를 통해 사용자가 CRM에서 직접 모든 커뮤니케이션을 관리할 수 있습니다.
• 클릭 한 번으로 이메일 주소 찾기: Apollo와 Dropcontact 연락처 보강 기능으로 누락된 데이터 항목을 1클릭으로 채울 수 있습니다 Dropcontact
• 이메일 시퀀스: 리드가 첫 이메일에 답장하지 않을 경우 리마인더가 포함된 이메일 시퀀스를 발송합니다. AI 통합 기능을 통해 대규모로 이메일을 개인화할 수 있습니다.
• 메모 및 알림: folk 연락처 프로필에 메모를 직접 첨부하고 , 이동 중에도 확인할 수 있습니다. 또한 알림을 설정하여 후속 조치를 취해야 할 정확한 시점을 파악하세요.

가격 및 요금제

folk 14일 무료 체험을 folk . 이후에는 합리적인 월간 또는 연간 구독 플랜이 있습니다. 연간 구독 플랜은 다음과 같습니다.

• 표준: 사용자당 월 20달러.
• Premium: 사용자당 월 40달러.
• 맞춤형: 사용자당 월 $80부터 시작합니다.

아티오 대 클레이: 결론은?

애티오와 클레이 사이에는 각기 다른 비즈니스 요구에 맞춰 설계된 고유한 장점이 분명히 존재합니다. 애티오는 맞춤형 파이프라인과 워크플로 자동화로 두각을 나타내며, 고객 관계 관리에 유연성을 추구하는 기업에 이상적입니다. 반면 클레이는 포괄적인 연락처 관리 및 통합 기능으로 견고한 성능을 자랑합니다. 그러나 20~50명의 팀 규모로 관계 관리에 더 개인화된 접근이 필요하며 최적의 비용 효율성을 추구하는 경우, folk 기존 CRM 옵션에 대한 최상의 대안을 제공합니다. 포크 CRM은 사용 편의성과 강력한 맞춤 기능을 결합하면서도 훨씬 저렴한 비용으로 이용할 수 있습니다.

👉🏼 folk 사용해 보세요. 영업 파이프라인에서 후속 조치를 절대 놓치지 마세요.

자주 묻는 질문