Attio vs Clarify: ¿Cuál CRM es el mejor para la venta social?

La gestión de contactos es donde un CRM puede mantenerse efectivo o devolverse en caos. Attio y Clarify

La venta social prospera en la intersección de tu CRM y tu red. Si tu herramienta no logra mantenerse al día con las actividades de LinkedIn, comentarios e introducciones cálidas, no solo pierdes visibilidad, sino que también arriesgas perder oportunidades ante equipos que mantienen relaciones más sólidas.

folk y Clarify se posicionan como CRMs modernos enfocados en las relaciones. Clarify sobresale en transformar interacciones no estructuradas en registros organizados, mientras que folk proporciona a los equipos un espacio de trabajo flexible, amigable con la venta social, para gestionar contactos, señales y pipelines todo en un solo lugar.

En esta comparación, exploraremos cómo cada CRM apoya flujos de trabajo genuinos de venta social, ayudándote a determinar cuál se alinea mejor con el enfoque de tu equipo para construir y nutrir relaciones.

¿Por qué es esencial un CRM de venta social en 2026?

La mayoría de los acuerdos B2B no comienzan con un correo electrónico frío o una solicitud de demostración, sino con un comentario en LinkedIn, un repost, un mensaje directo o una visita discreta al perfil. Si tu CRM no puede capturar estas señales y conectarlas con personas y pipelines reales, tu equipo está navegando a ciegas mientras los competidores establecen relaciones justo frente a ti.

Un CRM de venta social proporciona un lugar centralizado para convertir estas interacciones en información estructurada y procesable: quién participó, de dónde vinieron, qué valoran y cuán cerca están de realizar una compra. En lugar de ver LinkedIn como simplemente una herramienta de concienciación 'agradable de tener', evoluciona a un proceso medible y repetible dentro de tu motor de ingresos.

Con un CRM de venta social, tu equipo puede:

✔️ Identificar señales de compra a partir de likes, comentarios y visitas al perfil y transformarlas en oportunidades de seguimiento

✔️ Rastrear qué prospectos te descubrieron a través de contenido en comparación con esfuerzos de outbound, permitiendo mensajes personalizados

✔️ Mapear relaciones a través de cuentas, campeones e influenciadores—no solo contactos en una lista

✔️ Informar sobre acuerdos influenciados por actividad social, en lugar de atribuir todo el éxito a canales de último clic

¿Qué es Attio?

Attio es un CRM moderno y personalizable diseñado como un espacio de trabajo colaborativo donde los equipos pueden centralizar contactos, empresas y negocios en una única base de datos en vivo. Se integra a la perfección con Gmail y Microsoft 365, sincronizando automáticamente correos electrónicos y eventos de calendario para que cada interacción se registre en la línea de tiempo del contacto u oportunidad relevante. Los usuarios pueden enviar correos electrónicos directamente desde sus bandejas de entrada conectadas dentro de Attio, utilizar plantillas y monitorear la participación, todo sin salir de la plataforma.

¿Qué es Clarify?

Clarify es un CRM que se especializa en transformar correos electrónicos y reuniones en datos de relación estructurados y buscables. Está diseñado para equipos que operan principalmente dentro de su bandeja de entrada y buscan un registro automático con un esfuerzo manual mínimo. Sin embargo, para aquellos que necesitan tuberías avanzadas o alcance multicanal, pueden ser necesarias herramientas adicionales.

Comparación de características de Attio y Clarify

Enriquecimiento de Perfil y Perspectivas de Clientes Potenciales

Attio no cuenta con un buzón de entrada o un plugin de calendario incorporado; en su lugar, utiliza Email by Zapier o Pipedream para capturar tanto correos electrónicos entrantes como salientes, integrándolos sin problemas en las líneas de tiempo de contacto de Attio. Simplemente configura disparadores como 'Nuevo Correo Recibido' o 'Enviar Correo' y mapea campos relevantes como asunto, cuerpo y archivos adjuntos a las propiedades de Attio.

Clarify mejora su integración con LinkedIn con un motor de enriquecimiento para asegurar que los detalles básicos del perfil se mantengan actualizados. A través de las integraciones de LinkedIn y la Extensión de Chrome, puedes crear contactos enriquecidos en Clarify mientras navegas por perfiles, permitiendo que la información esencial se capture automáticamente sin necesidad de copiar y pegar manualmente.

Escucha Social & Alertas en Tiempo Real

Attio captura eventos de correo electrónico y calendario a través de Zapier o Pipedream, lo que significa que la frecuencia de sincronización está dictada por el plan de su plataforma de automatización elegida.

En contraste, Clarify no ofrece escucha social tradicional para menciones de marca o flujos de comentarios en redes sociales. En su lugar, sus alertas se centran en actividades de CRM; actualizaciones de pipeline, modificaciones de registros y otros eventos significativos pueden ser entregados a través de integraciones como Slack, Zapier, webhooks o la API de Clarify.

Venta Social: ¿Qué canales?

Lamentablemente, Attio carece de una función de combinación de correspondencia o campaña integrada, por lo que necesitarás usar una herramienta de automatización como Zapier.

Cuando se trata de venta social, Clarify se enfoca exclusivamente en LinkedIn y correo electrónico, en lugar de soportar una amplia gama de redes. Con una integración de LinkedIn de un solo clic y una extensión de Chrome, puedes agregar rápidamente nuevos contactos de LinkedIn a Clarify en solo segundos.

Mensajería en Contexto con Plantillas y Secuencias

Desafortunadamente, Attio carece de un módulo nativo de combinación de correspondencia o campaña, por lo que necesitarás suscribirte a una herramienta de automatización como Zapier.

Clarify posiciona su IA como un copiloto de escritura para redactar correos electrónicos de seguimiento y notas de reuniones y hilos de correo electrónico, en lugar de como un motor de secuenciación social integral.

Seguimiento de Actividad y Compromiso

Attio carece de seguimiento de aperturas o clics incorporado; en su lugar, los eventos de correo electrónico se capturan a través de desencadenadores de Zapier o Pipedream. Esto requiere que establezcas tus propios flujos de trabajo de píxel y webhook para rastrear aperturas y clics y asociarlos con contactos. Si bien esta configuración ofrece la máxima flexibilidad, también significa que no tendrás un panel de análisis listo para usar. Necesitarás crear informes personalizados utilizando tu plataforma de automatización o herramienta de BI.

Por otro lado, Clarify consolida actividades de ventas esenciales al sincronizar correos electrónicos, calendarios y reuniones en una línea de tiempo unificada para cada contacto, empresa y trato. Cuando conectas Gmail o Outlook, los mensajes relevantes se registran automáticamente, eliminando la necesidad de que los representantes los ingresen manualmente en el CRM.

folk CRM: ¡El CRM Definitivo para la Venta Social!

folk CRM es un CRM contemporáneo de venta social que transforma la venta social en un proceso simplificado y repetible. Captura rápidamente contactos, mantiene las conversaciones organizadas y minimiza tareas tediosas a través de enriquecimiento y campos inteligentes, asegurando seguimientos oportunos.

Diseñado para el alcance impulsado por LinkedIn, folk permite a los equipos centralizar leads de diversas fuentes, organizarlos en pipelines personalizados y rastrear todas las interacciones en un solo lugar. El enriquecimiento automático de contactos llena vacíos de información, la deduplicación mantiene una base de datos limpia, y las notas y etiquetas compartidas facilitan presentaciones cálidas y acceso fácil a los historiales de relaciones a través del equipo.

Para una venta social diaria efectiva, folk asegura una ejecución consistente: segmentar leads, personalizar el alcance, establecer recordatorios, registrar interacciones y avanzar oportunidades a través de un pipeline mientras se mantiene el toque personal que finalmente cierra tratos.

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結論

En resumen, Attio brilla con su espacio de trabajo personalizable y la integración de correo electrónico sin fisuras, permitiendo una gestión de contactos colaborativa. Clarify sobresale en transformar correos electrónicos y reuniones en datos estructurados, lo que lo hace ideal para equipos centrados en la bandeja de entrada. Sin embargo, para equipos enfocados en la integración de correo electrónico, la automatización y la secuenciación efectiva, folk se destaca como la opción superior. Optimiza la venta social al capturar y organizar prospectos, asegurando seguimientos oportunos mientras mantiene el contexto de la relación. Con folk, tu venta social se convierte en un proceso consistente y repetible.

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