Entdecken Sie folk – das CRM für personenorientierte Unternehmen
Switchboard ist ein Start-up, das sich auf innovative Technologien für die Remote-Zusammenarbeit spezialisiert hat und kürzlich in seiner Serie-A-Finanzierungsrunde 25 Millionen Dollar eingesammelt hat. Ihr Geheimrezept für den Erfolg bei der Kapitalbeschaffung? Natürlich Folk!
Die Kontrolle über ein über Jahre hinweg aufgebautes Netzwerk übernehmen
Amir Ashkenazi, CEO von Switchboard, nutzte Crowdfunding, um als Einzelperson Geld für sein Start-up zu sammeln.
„Ich bin introvertiert und verbringe nicht viel Zeit mit Networking“, gibt Amir zu. „Aber dies ist mein sechstes Start-up und ich habe im Laufe der Jahre viele Beziehungen aufgebaut, die jedoch nicht gut organisiert waren. folk war die perfekte Möglichkeit, mein Netzwerk an einem Ort zu bündeln und nutzbar zu machen.“
„Anstatt meine Kontakte über E-Mails und LinkedIn verstreut zu lassen, wo ich nicht viel mit ihnen anfangen kann, kann ich sie in folk zentralisieren, nach Belieben segmentieren und ganz einfach mit meiner Community kommunizieren.“
Im Fall der Serie-A-Finanzierung von Switchboard wollte Amir zunächst alle Risikokapitalgeber kontaktieren, von denen er bereits wusste, dass sie am besten geeignet waren. Er stellte schnell eine Pipeline zusammen und verwaltete alles über Folk.
„Ich fand die Chrome-Erweiterung folkX besonders hilfreich, um unterwegs schnell bestehende und neue Kontakte hinzuzufügen und zu organisieren“, sagt Amir. „Das war eine echte Revolution.“
Die richtigen Botschaften an die richtigen Personen bringen
Nachdem er alle seine Kontakte in Folk erfasst und in Gruppen sortiert hatte, war es an der Zeit, Kontakt aufzunehmen und Beziehungen aufzubauen, die zur Beschaffung der Serie-A-Finanzierung führen würden. Amir nutzte die benutzerdefinierten Felder in Folk, um seine Recherchen zu anderen Investitionen seiner Kontakte und deren bevorzugten Finanzierungsrunden einfach zu dokumentieren und so seine Ziele schnell auf relevante Risikokapitalgeber einzugrenzen.
„Ich konnte meine Botschaften an Investoren mit relevanten und zielgerichteten E-Mails individuell anpassen. Dieser Grad an Personalisierung war entscheidend, um die Aufmerksamkeit von Top-Unternehmen zu gewinnen“, sagte Amir. „Beim Fundraising geht es darum, gute Beziehungen aufzubauen, und folk macht genau das ganz einfach.“
Die Dynamik auf 25 Millionen Dollar aufrechterhalten
Fundraising-Prozesse können schnell ablaufen, mit Zeitfenstern von 2–3 Wochen, um Investoren gleichzeitig anzusprechen. Für Unternehmen, die auf der Suche nach Investitionen sind, kann es eine Herausforderung sein, das Interesse der Investoren aufrechtzuerhalten und die Dynamik zu bewahren.
„Die Tracking- und Pipeline-Management-Funktionen von Folk haben sich als unschätzbar wertvoll erwiesen, um mich zu organisieren und den Überblick über meine Fundraising-Aktivitäten zu behalten“, sagt Amir. „Dank der Gmail-Integration konnte ich die E-Mail-Kommunikation mit potenziellen Investoren ganz einfach nachverfolgen und den Status jedes einzelnen Prozesses einsehen.“
Noch ein abschließendes Wort von Amir?
„Wenn Sie ein Start-up sind, das Kapital beschaffen oder einfach nur das Beste aus Ihren Geschäftsbeziehungen herausholen möchte, probieren Sie folk aus.“
Wir hätten es selbst nicht besser ausdrücken können.
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