Montag CRM vs. Attio: Welches CRM eignet sich am besten für den sozialen Vertrieb?

Das Kontaktmanagement entscheidet darüber, ob ein CRM weiterhin effektiv ist oder zu Chaos führt. Monday CRM und Attio

Der soziale Verkauf floriert an der Schnittstelle zwischen Ihrem CRM und Ihrem Netzwerk. Wenn Ihr Tool nicht mit den Aktivitäten auf LinkedIn, Kommentaren und warmherzigen Einführungen Schritt halten kann, laufen Sie Gefahr, nicht nur an Sichtbarkeit zu verlieren, sondern auch Geschäfte an Teams zu verlieren, die engere Beziehungen zu ihren Kontakten pflegen.

folk und Clarify positionieren sich als moderne, beziehungsorientierte CRMs. Clarify ist darauf spezialisiert, unstrukturierte Interaktionen in organisierte Datensätze umzuwandeln, während folk Teams einen flexiblen und benutzerfreundlichen Arbeitsbereich für den sozialen Vertrieb bietet, um Kontakte, Signale und Pipelines an einem einzigen Ort zu verwalten.

In diesem Vergleich untersuchen wir, wie jedes CRM echte Social-Selling-Workflows ermöglicht, damit Sie feststellen können, welches am besten zu den Strategien Ihres Teams zum Aufbau und zur Pflege von Beziehungen passt.

Warum ist ein CRM für den Social-Media-Vertrieb im Jahr 2026 unverzichtbar?

Die meisten B2B-Vereinbarungen entstehen nicht durch eine unaufgeforderte E-Mail oder eine Anfrage für eine Produktvorführung, sondern durch einen Kommentar auf LinkedIn, einen Repost, eine Direktnachricht oder einen unauffälligen Besuch des Profils. Wenn Ihr CRM diese Signale nicht erfasst und mit realen Personen und Pipelines verknüpft, arbeitet Ihr Team im Dunkeln, während Ihre Konkurrenten direkt vor Ihren Augen Beziehungen aufbauen.

Ein Social-Sales-CRM bietet einen zentralen Ort, um diese Interaktionen in strukturierte und verwertbare Informationen umzuwandeln: Wer hat sich beteiligt, woher kamen sie, was interessiert sie und wie nah sind sie an einem Kauf? Anstatt LinkedIn einfach als „nettes Bewusstsein“ zu betrachten, wird es zu einem messbaren und wiederholbaren Prozess innerhalb Ihrer Umsatzmaschine.

Mit einem CRM für Social Selling kann Ihr Team:

✔️ Kaufsignale anhand von „Likes“, Kommentaren und Profilaufrufen identifizieren und in Follows umwandeln

✔️ Verfolgen Sie, welche Interessenten durch Inhalte mit Ihnen vertraut sind, im Vergleich zu Outbound-Maßnahmen, und ermöglichen Sie so personalisierte Nachrichten.

✔️ Beziehungen über Konten, Champions und Influencer abbilden – nicht nur Kontakte in einer Liste

✔️ Über Vereinbarungen informieren, die durch soziale Aktivitäten beeinflusst wurden, anstatt den gesamten Verdienst den Kanälen des letzten Klicks zuzuschreiben.

Was ist Monday CRM?

monday sales CRM basiert auf der Arbeitsmanagement-Plattform monday.com und bietet Teams einen visuellen Ansatz für die Verwaltung von Pipelines und Projekten. Die Anwendung „E-Mails und Aktivitäten” lässt sich nahtlos in Gmail und Outlook integrieren und ermöglicht es Benutzern, E-Mails direkt aus den Dashboards zu versenden, zu empfangen und zu protokollieren, während sie Öffnungen und Antworten in Echtzeit verfolgen. Mit Vorlagen und Automatisierungen wird die Nachverfolgung standardisiert, sodass der Status von Leads, Aufgaben und E-Mail-Verläufen synchronisiert bleibt.

Was ist Attio?

Attio ist ein vielseitiges, datenmodellbasiertes CRM, das Teams in die Lage versetzt, Objekte, Ansichten und Workflows entsprechend ihren Anforderungen individuell zu gestalten. Es ist besonders vorteilhaft für Unternehmen, die eine vollständige Kontrolle über ihre Beziehungsstrukturen und Pipelines anstreben. Diese Flexibilität geht jedoch im Vergleich zu eher präskriptiven CRMs mit einer steileren Lern- und Konfigurationskurve einher.

Vergleich der Funktionen von Monday CRM und Attio

Anreicherung von Profilen und Perspektiven von Leads

Die E-Mail- und Aufgaben-App von Monday CRM lässt sich problemlos mit bis zu sechs Gmail- oder Outlook-Konten für eine bidirektionale Synchronisierung integrieren, sodass Sie gesendete und empfangene E-Mails als Elemente in Ihren Dashboards neben Anrufen und Aufgaben anzeigen können. Obwohl es keine native Kalendersynchronisierung innerhalb des CRM gibt, können Sie einfache Automatisierungen erstellen oder die Kalenderansicht von Monday verwenden, um Ihre geplanten Ereignisse effektiv anzuzeigen.

Attio verbessert Ihre Kontaktprofile, indem es automatisch Details wie Firmenname, Titel, Social-Media-Profile und Firmenlogo über Integrationen wie Clearbit und Dun & Bradstreet hinzufügt. So bleibt Ihre Lead-Datenbank mit minimalem manuellem Aufwand stets auf dem neuesten Stand.

Soziales Zuhören & Echtzeit-Warnmeldungen

Die E-Mail- und Aufgaben-App von Monday CRM synchronisiert Ihren Posteingang automatisch alle paar Minuten und durchsucht Gmail und Outlook nach neuen Nachrichten, die in Board-Elemente umgewandelt werden können. Obwohl diese Methode im Vergleich zu Push-basierten Systemen eine geringe Verzögerung mit sich bringt, werden Aktualisierungen in der Regel innerhalb von zwei bis drei Minuten angezeigt. Wenn Sie schnellere Aktualisierungen benötigen, können Sie die Abfrageintervalle ändern oder benutzerdefinierte Webhooks implementieren, um Antworten in weniger als einer Minute zu erhalten.

Im Gegensatz dazu bietet Attio keine Echtzeit-Benachrichtigungen oder Nachverfolgung sozialer Aktivitäten. Sein Hauptaugenmerk liegt auf der Verwaltung von E-Mails, Kontaktdaten und Arbeitsabläufen, anstatt Live-Signale für Interaktionen bereitzustellen.

Sozialer Verkauf: Welche Kanäle?

Die Anwendung „Post und Aktivitäten“ von Monday CRM lässt sich problemlos mit bis zu sechs Gmail- oder Outlook-Konten synchronisieren und umfasst eine Funktion für Gruppen-E-Mails, mit der Sie Massen-E-Mails an Mitglieder des Vorstands und Kontaktlisten versenden können. Sie können auch Follow-ups mithilfe der Automatisierungen von monday.com automatisieren oder Ihr E-Mail-Marketing durch die Integration von Mailchimp verbessern. Beachten Sie jedoch, dass Sie ohne Mailchimp oder ein ähnliches Add-on nur auf grundlegende Versanddatensätze in Ihren Dashboards zugreifen können und keine vollständigen Kampagnenanalysen erhalten.

Attio erleichtert in erster Linie die Kommunikation über E-Mails und Gmail-Workflows, unterstützt jedoch weder Direktnachrichten noch das Posten in sozialen Netzwerken nativ.

Kontextbezogene Nachrichtenübermittlung mit Vorlagen und Sequenzen

Mit der Anwendung „Post und Aktivitäten“ von Monday CRM können Sie bis zu sechs Gmail- oder Outlook-Konten synchronisieren und dank der Funktion „Gruppen-E-Mail“ Massen-E-Mails an Mitglieder des Teams und Kontaktlisten versenden. Sie können die Nachverfolgung mithilfe der Automatisierungen von monday.com automatisieren oder sich mit Mailchimp verbinden, um umfassende E-Mail-Marketing-Lösungen zu erhalten. Beachten Sie jedoch, dass Ihnen ohne Mailchimp (oder ein ähnliches Add-on) keine nativen Kampagnenanalysen zur Verfügung stehen, die über die grundlegenden Versandprotokolle in Ihren Dashboards hinausgehen.

Attio bietet keine Unterstützung für kontextbezogene Nachrichtenübermittlung oder Vorlagen. Stattdessen erfolgt die Kommunikation ausschließlich über Gmail oder Integrationen, da native Funktionen im Browser fehlen.

Überwachung von Aktivitäten und Engagement

Die Anwendung „E-Mails und Aktivitäten vom Montag” zeichnet das Öffnen von Nachrichten auf, wenn Sie E-Mails direkt über die Benutzeroberfläche des Dashboards versenden. Sie verfolgt jedoch nicht, welche Links angeklickt wurden. Um Klickraten zu erhalten, müssen Sie Links mit UTM-Parametern einbetten und die Daten entweder mithilfe von Automatisierungen in Ihrem Dashboard extrahieren oder ein Marketing-Tool wie Mailchimp integrieren.

Attio überwacht E-Mail-Interaktionen, Anrufprotokolle und den Kontakthistorien innerhalb des CRM, verfolgt jedoch weder Aktivitäten in sozialen Netzwerken noch Engagement-Kennzahlen.

folk CRM: Das ultimative CRM für den sozialen Vertrieb!

folk CRM ist ein innovatives CRM-System für den sozialen Vertrieb, das den Prozess des sozialen Vertriebs in einen organisierten und wiederholbaren Arbeitsablauf verwandelt. Es erfasst schnell Kontakte, behält den Kontext der Konversation bei und minimiert manuelle Aufgaben durch Anreicherung und intelligente Felder, wodurch eine zeitnahe Nachverfolgung gewährleistet wird.

Speziell für die Reichweite von LinkedIn entwickelt, ermöglicht folk Teams, Leads aus verschiedenen Quellen zu konsolidieren, sie in benutzerdefinierten Pipelines zu organisieren und jede Interaktion an einem zentralen Ort zu überwachen. Die automatische Anreicherung von Kontakten füllt Informationslücken, die Deduplizierung sorgt für eine übersichtliche Datenbank, und gemeinsame Notizen und Tags erleichtern dem gesamten Team eine herzliche Präsentation und einen einfachen Zugriff auf die Beziehungshistorie.

Für einen effektiven täglichen Social Selling sorgt Folk für eine konsistente Umsetzung: Leads segmentieren, die Reichweite personalisieren, Erinnerungen festlegen, Interaktionen protokollieren und Opportunities reibungslos durch die Pipeline vorantreiben – und das alles unter Beibehaltung der persönlichen Note, die erfolgreiche Abschlüsse fördert.

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Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Monday CRM sich durch eine robuste E-Mail-Integration bei der visuellen Projektverwaltung auszeichnet, während Attio anpassbare Workflows für Teams bietet, die Flexibilität und Kontrolle suchen. Für Teams, die sich auf eine effektive E-Mail-Integration, Automatisierung und reibungslose Abläufe im Social Selling konzentrieren, ist jedoch folk die beste Wahl. Seine umfassenden Funktionen optimieren die Reichweite, bewahren den Kontext und automatisieren die Nachverfolgung, sodass der Aufbau von Beziehungen im Mittelpunkt Ihrer Vertriebsbemühungen bleibt. Steigern Sie Ihren Social Selling mit folk CRM.

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