为何销售副总裁的领导力至关重要
在B2B销售领域，推动增长不仅需要优质产品，更需要正确的领导者掌舵。
随着企业规模扩大，销售副总裁在驾驭复杂市场、打造高效团队以及持续达成营收目标方面发挥着至关重要的作用。
为分享一些见解与灵感，我们分析了二十家高增长B2B企业销售副总裁的履历。
这些领导者不仅在推动成功，更在重新定义当今竞争格局中领导力的内涵。
无论你是销售新人，还是寻求灵感的销售传奇，我们都希望这些人物特写能为你提供丰富的知识与启发，助你提升自己的销售策略。
几点见解：
- 71%的人曾就读商学院
- 76%的人在销售领域开启了职业生涯
- 51%曾在另一家独角兽公司工作过
- 100%曾担任销售领导职务的人员
- 55%的员工在公司任职时间超过2年4%的员工在公司任职时间超过5年28%的员工在公司任职时间不足2年
- 90%在美国接受过教育
- 仅有2位女性
| 主要要点 |
- 🎯销售副总裁通过制定战略、组建团队并确保收入目标达成，引领业务增长。
- 📊数据：71%毕业于商学院；76%从销售岗位起步；51%任职于独角兽企业；100%担任过领导职务。
- 🧭角色：设定目标，管理销售渠道与预测，并与市场营销及客户成功团队保持协同。
- 🛠️考虑 folk ，为20至50人的销售团队统一销售管道管理、业绩预测与协作流程。
- 👥人物档案：21位领导者展现多元发展路径；55%任职超过2年；仅2名女性——凸显多样性缺口。
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销售副总裁的职责范围包括哪些？
在B2B环境中，销售副总裁（VP）是负责领导公司销售战略制定与执行的高级管理人员。他们通常向首席执行官（CEO）或首席营收官（CRO）汇报工作。
该职位通常负责制定收入目标、制定销售计划，并管理销售团队以达成目标。副总裁还需监督整个销售流程——从潜在客户开发到交易成交——并与市场营销、客户成功等部门紧密协作以确保协同一致。对于20-50人的团队而言，这种协调尤为关键：folk 合适的客户关系管理平台，能让团队从各自为战转变为高效协同的统一营收引擎，实现规模化增长。
副总裁在建立和维护与重要客户的关系、分析市场趋势以及调整策略以保持竞争力方面发挥着关键作用。最终，他们的工作重点在于推动收入增长并确保公司销售目标的达成。
销售副总裁的职位名称变体
根据公司架构，您可能设有销售副总裁，或：
深入剖析21家高增长B2B企业的副总裁级销售团队
我们将深入探讨他们的教育背景、过往经历以及在公司的任职情况。
1. Michael Manne，Ramp公司销售副总裁
迈克尔领导着Ramp公司的销售团队，该公司是一家提供企业卡和支出管理服务的金融平台。他负责组建并领导销售团队，推动收入增长，并在多个行业和细分市场拓展客户群。
他拥有超过十五年的市场拓展领导者和顾问经验，在云技术公司中屡创佳绩，成功推动了收入规模与业务增长。
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- 教育背景： 乔治城大学金融与国际商务理学学士 ；纽约大学斯特恩商学院工商管理硕士（MBA）。
- 过往经历：Ocrolus 与Reonomy首席 营收官，FiDi Ventures联合创始人，Pearl董事会成员，Revenue Collective创始成员。
- 在公司任职时间：2022年12月 至今。
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2. Mike Gallardo，Deel公司高级销售总监
迈克是Deel的高级销售总监，负责领导北美中小企业销售团队。他管理着八名经理和六十余名客户经理。迈克于2021年以销售经理身份加入Deel，同年晋升为北美中小企业销售总监。
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- 教育背景： 加州州立理工大学工商管理与会计学学士学位 ，税务、商业与会计学硕士学位。
- 过往经历： Flexport中小企业及中端市场销售 经理，Zenefits客户经理。
- 在公司任职时间：2021年2月 至今。
点击此处查看他的领英个人资料。以下是迈克接受的一次有趣访谈，可供进一步了解。
3. 普拉维什·米斯特里，Notion全球销售主管
普拉维什·米斯特里（Pravesh Mistry）现任Notion全球销售负责人，领导全球销售、销售拓展、客户成功及专业服务团队。加入Notion前，他曾担任Truework首席营收官，负责市场拓展职能；并曾任思科旗下Thousand Eyes全球销售负责人。
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- 教育背景： 威特沃特斯兰德大学市场营销、信息技术与金融学士学位 。
- 过往经历： Truework首席 营收官，Thousand Eyes全球销售主管，Rackspace企业销售副总裁。
- 在公司任职时间： 2024年6月 至今。
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4. 凯尔·帕里什，Figma销售副总裁
凯尔·帕里什是Figma的销售副总裁，他以销售主管身份加入Figma时是公司首位销售人员，并从零开始构建了公司的销售体系。如今该公司月活跃用户已突破300万。加入Figma之前，凯尔曾在Dropbox担任中小企业及中端市场销售经理，不久后晋升为销售主管。
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- 教育背景： 亚利桑那大学金融学理学士学位
- 过往经历： Spoke公司（后被Okta收购）销售总监 ，Dropbox公司销售经理及销售总监，ADP公司客户经理。
- 在公司任职时间：2021年10月 至今。
点击此处查看他的领英个人资料，以及他们参与的播客访谈。
5. 凯文·埃伯特，Airtable全球销售总监
凯文·埃伯特（Kevin Ebert）现任Airtable全球销售负责人，此前以企业销售副总裁身份加入公司。他负责领导全球收入团队，涵盖主要客户、战略客户、大型客户、商业客户及中小企业客户，同时监督收入运营（RevOps）、销售及演示工程团队。
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- 教育背景： 新罕布什尔大学彼得·T·保罗商学院经济学学士学位 （主修商业）。
- 过往经历： Datadog企业销售区域 副总裁兼企业销售总监，Tenfold（LPSN旗下公司）东区销售副总裁，Fuze东区销售副总裁。
- 在公司任职时间： 2021年6月 至今。
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6. 罗纳尔·卡里亚，Slack中欧及北欧地区销售副总裁
罗纳尔是Slack公司负责中欧和北欧地区销售的副总裁，领导市场拓展团队。他负责加速这些地区的业务增长，同时与近期收购SlackSalesforce展开协作。这包括与业务拓展、市场营销、售前支持及服务团队合作，为跨区域客户提供跨职能支持。
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教育背景： 金斯顿大学计算机科学理学士学位 。
- 过往经历： Adobe公司新业务负责人 （英国与爱尔兰地区）兼新兴市场区域主管，Salesforce业务发展总监，微软公司专业服务负责人。
- 在公司任职时间：2021年10月 至今。
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7. 亚当·卡尔，Miro全球销售总监
亚当是Miro的全球销售主管，负责管理遍布全球12个办公室、逾300人的销售团队。他还领导多个业务职能部门，包括销售、解决方案工程和渠道合作。他最初以全球销售副总裁的身份加入公司，后晋升至现任职位。
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- 教育背景： 加州大学管理学院工商管理硕士学位 。
- 过往经历：GTMfund有限 合伙人，Sendoso顾问，Classy.org销售副总裁（后被GoFundMe收购）。
- 在公司任职时间：2020年1月 至今。
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8. 拉朱尔·沙阿，Zoom总经理兼全球销售负责人
拉朱尔是Zoom的总经理兼全球销售主管，负责管理Zoom收入加速器、IQ、活动、会议及网络研讨会业务。
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- 教育背景：莱斯 大学
- 过往经历： Intrado公司高级副总裁 兼销售与客户成功负责人，INXPO公司销售执行副总裁（该公司后Apollo 管理公司收购）
- 在公司任职时间： 2022年5月 至今。
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9. 马克·巴里，HubSpot欧洲、中东和非洲地区销售副总裁兼董事总经理
马克是HubSpot的销售副总裁兼欧洲、中东和非洲地区董事总经理，负责协助该地区客户实现业务增长。他还领导该地区的GTM职能部门。
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- 教育背景： 都柏林圣三一学院商业与信息技术理学学士学位 。
- 过往经历： Stripe公司欧洲、中东及非洲地区初创企业与中小企业业务负责人 ，谷歌DoubleClick媒体采购解决方案负责人。
- 在公司任职时间： 2023年5月 至今。
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10. Debbie McClure，Dropbox全球销售主管
黛比是Dropbox的全球销售主管，她最初以美洲销售副总裁的身份加入该公司。黛比同时担任加州大学圣塔芭芭拉分校顾问委员会成员，以及Greycoft风险投资机构的GTM理事会成员。
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- 教育背景： 加州大学圣巴巴拉分校文科研究学士学位 。
- 过往经历： Dropbox美洲区销售副总裁 ，思科北美销售负责人，
- 在公司任职时间：2021年1月 至今。
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11. 马特·鲍曼，ClickUp全球销售副总裁
马特是ClickUp的全球销售副总裁，负责领导美洲地区的商业及中小企业业务职能。他最初以销售高级总监（相当于部门主管）身份加入ClickUp，后晋升为销售副总裁。 在ClickUp任职期间，他负责从零构建了公司全部商业收入基础设施，并推动产品驱动增长引擎（PLG）在各层级全面升级，最终将其打造为实现1亿美元+年度经常性收入（ARR）的完整收入引擎。
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- 教育背景： 杨百翰大学商业管理与金融学士学位 ，斯坦福大学工商管理硕士学位。
- 过往经历：曾任 Snowflake全球数字销售主管 ，Pinterest中小企业销售主管。
- 在公司任职时间： 2020年11月 至今。
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12. 扬·吉勒，Lemlist销售总监
扬于七月刚加入Lemlist担任销售总监，同时也是Billspot的联合创始人。在加入Lemlist之前，扬曾担任Tellent公司专注于法国市场的销售总监，以及HubSpot的销售总监，其主要职责是负责法国的小型企业业务。
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- 教育背景： 弗朗什-孔泰大学成本控制与会计学学士学位 ，MBS商学院数字营销与销售硕士学位。
- 过往经历：曾任Billspot联合创始人 、Tellent法国销售总监，在HubSpot担任法国中小企业销售总监期间，最初以国际业务开发经理身份加入该公司。
- 在公司任职时间： 2024年7月 至今。
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13. 贝欧·欣顿，Calendly销售总监
博是Calendly的销售总监，负责管理销售、解决方案工程、收入赋能及收入运营团队。在担任现职之前，博最初以企业销售总监的身份加入Calendly。
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- 教育背景： 米尔萨普斯学院创业学工商管理学士学位 。
- 过往经历：曾任 WP Engine企业销售总监 ，最初以代理商销售经理身份加入该公司；曾任Khoros营销项目经理。
- 在公司任职时间： 2022年4月 至今。
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14. 戈登·托宾，TestGorilla全球销售副总裁
戈登现任Test Gorilla全球销售副总裁，负责领导全球销售职能。加入Test Gorilla之前，他曾担任G2公司欧洲、中东和非洲地区副总裁兼总经理，最初以商业销售副总裁身份加入该公司。
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- 教育背景： 都柏林大学学院工商管理专业研究生 高级文凭及工商管理硕士学位。
- 过往经历：曾任 Headspace公司北美销售总监 ，在领英担任销售解决方案业务销售主管，此前以全球商业领导力项目负责人身份加入领英。
- 在公司任职时间： 2024年5月 至今。
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15. 汤姆·罗伊，Chili Piper公司销售高级副总裁
汤姆是Chili Piper的销售高级副总裁，领导着一支50人的营收团队（包括销售开发代表、客户销售代表和客户经理），将公司年度经常性收入从1200万美元提升至3000万美元以上。加入Chili Piper前，他曾担任Caroo（前身为Snack Nation）的销售副总裁。 管理如此规模的营收团队需要非凡的运营纪律——像汤姆这样的领导者常借助folk 来简化销售管道管理、自动化跟进流程，并在无需企业级平台复杂性的前提下，保持对整个销售组织的可视化管理。
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- 教育背景： 威斯康星大学拉克罗斯分校公共关系学士学位 。
- 过往经历：曾 任Caroo公司销售副总裁 ，Groupon公司销售主管。他最初以客户经理身份加入Groupon，经过多次晋升最终担任该职位。
- 在公司任职时间：2022年1月 至今。
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16. 瑞安·凯泽，Rippling公司销售高级副总裁
瑞安是Rippling公司销售高级副总裁，负责领导以客户为中心的销售团队，协助企业建立合作伙伴关系。加入Rippling之前，他曾担任HouseCanary公司首席营收官，全面负责该公司的市场进入策略制定与执行工作。
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- 教育背景： 加州大学伯克利分校经济学学士学位 ，西北大学凯洛格管理学院工商管理硕士学位。
- 过往经历： HouseCanary首席 营收官，领英北美销售主管，eBay跨境电商总经理/总监
- 在公司任职时间： 2022年9月 至今。
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17. 尼克·德利斯，Mercury公司收入副总裁
尼克是Mercury公司的收入副总裁，负责领导销售、客户管理及合作伙伴关系。在加入Mercury之前，尼克曾担任A07在线传媒的首席执行官兼创始人——这家公司是他倾注热情的创业项目，至今仍由他主导运营，全面负责战略规划与人才招聘工作。
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- 教育背景： 悉尼科技大学制造管理学士学位 ，纽约大学斯特恩商学院金融学工商管理硕士学位。
- 过往经历： Block公司电子商务 主管，Weebly公司全球合作伙伴关系与战略负责人，ZipList公司首席运营官。
- 在公司任职时间： 2022年6月 至今。
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18. 布雷特·M·霍尔登，Brex销售总监
布雷特现任Brex销售总监，负责推动战略合作伙伴关系及创新支出管理解决方案。加入Brex前，他曾担任Emburse支出管理总监，其团队曾获总统俱乐部表彰。
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- 教育背景： 托莱多大学人力资源管理学士学位 。
- 过往经历： 曾任Capital One副总裁 ，Jibe云服务公司商务销售经理。
- 在公司任职时间： 2024年5月 至今。
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19. 克里斯汀·格罗赫，Gusto公司销售副总裁
克里斯汀是Gusto公司的销售副总裁，负责监督客户的直接薪资销售和入职流程。她最初以销售经理身份加入Gusto，随后晋升为销售总监、中小企业负责人及销售拓展主管，现任副总裁职务。在加入Gusto之前，她曾担任Trumaker公司的区域销售总监。
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- 教育背景： 普渡大学传播与媒体研究学士学位 。
- 过往经历：曾任Groupon分部 销售经理，最初以高级客户经理身份加入该公司。
- 在公司任职时间：2018年 至今。
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20. 奥斯汀·布里兹吉斯，Stripe全球销售、收入与财务自动化负责人
奥斯汀是Stripe全球销售、收入与财务自动化业务负责人，负责主导市场拓展计划，推动Stripe收入与财务自动化套件的销售与增长。该套件包含Stripe Billing、Invoicing、Revenue Recognition、Tax、Sigma（报告）及Data Pipeline等产品。
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- 教育背景： 圣克拉拉大学传播学学士学位 。
- 过往经历： Stripe公司Stripe Tax销售主管 ，Booster Fuels公司销售与市场副总裁，Concord Worldwide Inc.公司销售与客户成功副总裁。
- 在公司任职时间： 2021年9月 至今。
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21. 内特·罗宾斯，Retool全球销售发展主管
内特是Retool的全球销售发展主管。内特拥有深厚的SaaS行业背景。在加入Retool之前，内特曾担任Gong的销售发展总监以及ClickUp的业务发展总监。
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- 教育背景：内特 是自学成才，持有犹他州颁发的房地产执照。
- 过往经历：曾任 Gong公司销售发展总监 ，ClickUp公司业务发展总监/负责人（最初以企业高级经理身份加入），以及HireVue公司全球业务发展总监。
- 在公司任职时间：2023年12月 至今。
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结论
从这些令人印象深刻的案例中可以看出，销售领导力的成功不仅在于业绩数字，更在于远见卓识、执行力以及激励他人成就卓越的能力。通过研究21家高增长B2B企业销售副总裁的案例，我们见证了高效领导力如何塑造企业的发展轨迹。
这些领导者都具备韧性、战略思维和对成果的执着追求。他们克服挑战、打造强劲团队、推动营收增长的多样化方法，为所有销售从业者提供了宝贵经验。对于寻求高效扩张的20-50人规模销售团队而言，建立正确的技术基础至关folk 完美平衡了定制化与简易性，正是成长型销售组织在构建系统化流程的同时保持发展动能所需的解决方案。 无论您是想完善自身领导风格，还是寻求销售策略的新视角，这些人物特写都蕴藏着丰富的启发。在您职业发展的道路上，不妨思考这些顶尖销售副总裁的洞见如何应用于您独特的挑战与机遇。
👉🏼folk 构建可定制的管道，在业务扩展过程中自信地进行预测。
常见问题解答
销售副总裁的工作职责是什么？
负责制定并执行收入战略：设定目标、构建组织架构、招聘与培养人才、协同市场营销与客户成功团队、管理销售渠道与预测分析，并主导关键客户管理以推动可预测增长。
销售总监和销售副总裁是同一个职位吗？
不。销售主管通常领导职责范围较窄的早期团队。销售副总裁则是向首席执行官/首席营收官汇报的高管，负责收入目标、组织架构设计、业绩预测以及跨职能协调。
销售副总裁在入职后的前90天应重点关注哪些方面？
审核销售渠道健康状况与转化率，验证理想客户画像及信息传递，梳理销售流程，设定关键绩效指标与预测周期，明确区域划分与岗位职责，针对缺口岗位招聘，与市场营销及客户服务部门协同，并会晤核心客户。
CRM系统如何助力销售副总裁？
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