粘土 vsBrevo

概述：Clay vsBrevo

正在寻找客户关系管理（CRM）系统？Brevo 两款广受欢迎的平台，专为提升客户参与度和优化客户关系管理而设计。

Clay专为外联而设计，是需要深度洞察和精准沟通团队的理想选择。Brevo集外联与客户关系管理于一体的工具，提供更全面的功能套件，包括电子邮件营销、短信服务及客户关系管理功能。

在本篇博客中，我们将全面解析其核心功能、易用性、定价策略等要素。若您正寻求兼顾用户友好特性与增强型联系人管理功能的综合解决方案——尤其适用于需要全面潜在客户开发与客户关系管理工具的20-50人规模销售及营销团队——我们还为您准备了另一款替代方案。

什么是粘土？

Clay是一款外展与潜在客户开发工具，旨在帮助企业优化客户开发与客户联络流程。它通过整合LinkedIn等社交平台等多源数据实现自动化数据增强，构建详尽的联系人档案。Clay支持用户创建目标客户清单、实施个性化联络策略并管理沟通工作流，专注于提升潜在客户开发与外展活动的效率。

Clay的主要特性

• 自动化数据增强：Clay从多个来源（如领英和公共数据库）提取数据，构建潜在客户的全面档案，从而减少人工数据录入的需求。
• 潜在客户开发与名单构建：用户可通过筛选和细分潜在客户，根据地理位置、行业或职位等特定标准创建精准的潜在客户名单。
• 个性化外联：Clay通过允许用户根据每个潜在客户的丰富档案数据定制消息和电子邮件，实现量身定制的外联服务。
• 邮件序列化：用户可设置自动邮件序列用于后续跟进，确保沟通持续性，无需手动安排。
• 模板管理：该平台提供创建和保存消息模板的工具，有助于保持外联工作的一致性。
• LinkedIn集成：Clay与LinkedIn实现联动，用户可直接从个人资料中收集数据，并将LinkedIn互动纳入其拓展策略的追踪范畴。
  

BrevoBrevo？

Brevo（原名Sendinblue）是一款专为中小型企业打造的综合性客户关系管理（CRM）与电子邮件营销平台。Brevo 包括电子邮件及短信营销、在线聊天、客户关系管理和营销自动化在内的全方位Brevo 通过多渠道高效触达目标受众。

Brevo的主要特点

• 营销平台：提供电子邮件、短信和WhatsApp营销活动工具，以及营销自动化功能，旨在提升多渠道营销活动的参与度并优化营销流程。
• 销售平台：通过自动化交易追踪、会议安排和通话录音等工具，协助管理销售渠道并追踪销售活动，使团队更轻松地跟进潜在客户并close 。
• 对话平台：支持企业通过实时聊天、共享收件箱及多渠道沟通解决方案提供客户支持，确保无缝衔接的客户互动体验。
• 客户数据平台：通过多表数据模型、数据源库及客户分析功能，助力企业实现跨平台客户数据的统一管理与深度分析，从而提升数据驱动型决策能力。
• 消息传递API：提供发送电子邮件、短信和WhatsApp消息的API，支持交易邮件、来信解析功能，并可与其他应用程序集成以实现定制化通信。

Clay 与Brevo：功能对比

让我们深入剖析两款客户关系管理软件的核心功能，重点关注其销售自动化、电子邮件营销工具及联系人管理模块。

1. 销售渠道管理

最终，Clay 专注于简洁性与潜在客户表单的集成，而Brevo 更结构化且可定制的销售管道管理体验。
Clay 通过与您的入站潜在客户表单集成，dashboard 这些数据生成定制dashboard ，实现了独特的工作方式。虽然它没有传统意义上的销售dashboard，但提供了简化潜在客户可视化与管理的路径。 它也并非传统意义上的CRM系统。
Brevo销售管道功能专为全面销售流程管理而设计。其支持自定义交易管道，团队可追踪交易在各阶段的进展并高效组织任务。用户能根据销售周期定制交易阶段，自动化重复性任务以提升效率。Brevo 批量联系人导入，并能关联联系人与交易实现无缝管理。虽然提供基础数据分析功能，但可能需要额外定制才能完全满足特定业务需求。

2. 易用性

Clay提供专为高效客户开发与拓展设计的用户友好界面，即使初次接触CRM工具的用户也能轻松上手。Brevo其直观的设计，在营销与销售平台间提供无缝体验，确保活动策划与设置过程流畅便捷。

3. 接触强化

Clay的客户信息增强功能可自动从多种渠道收集详细潜在客户信息，创建全面的联系人档案，并能与现有客户关系管理系统（CRM）无缝集成。这确保用户能获取增强数据，实现更精准的客户触达。Brevo 客户信息增强能力Brevo 客户数据平台（CDP）体系，该功能帮助企业统一管理并同步客户数据，从而更轻松地构建完整的客户画像。

4. 外展

Clay的外联功能旨在实现高效的客户开发与个性化沟通，支持用户创建目标客户列表并发送自动化定制邮件。Brevo侧重多渠道营销，提供邮件、短信及WhatsApp工具，并支持根据客户行为自动执行营销活动。

5. 自动化

Clay的自动化功能可简化邮件推广任务，专注于个性化序列化流程和跟进提醒。Brevo 跨平台的广泛自动化服务，涵盖邮件、短信及WhatsApp营销活动，通过行为触发机制和人工智能驱动的个性化服务提升用户参与度。

6. 集成

Clay提供与各类CRM系统、邮件营销平台及数据源的集成方案，支持用户同步增强型联系人档案，并实现跨工具的联络工作流优化。Brevo 广泛的集成选项，可连接超过150种数字工具，涵盖CRM、CMS、电商及分析平台。这使企业能够轻松实现跨系统数据同步，优化工作流程并增强现有技术栈的功能性。

7. 人工智能

Clay的人工智能整合以研究为导向，通过Claygent完成SOC-II合规性验证等任务。Brevo 在其营销平台中Brevo 人工智能技术，以提升电子邮件营销效果——借助人工智能驱动的个性化内容优化方案，有效增强用户参与度。

价格与套餐对比

让我们仔细看看Clay和Brevo的价格和套餐方案。

粘土价格

除免费方案外，Clay还提供多种premium 供您选择，具体取决于所需功能、信用额度以及您希望进行的人员/公司搜索次数。以下是其年度订阅方案的概览：

• 入门套餐：每月134美元起，每年可获得24,000积分。
• 探索者：每月314美元起，每年可获得12万积分。
• 优势：每月720美元起，每年可获得60万积分。
• 企业版：价格未公开。支持定制积分方案。

Brevo

Brevo 有限的免费版本，可发送300封邮件。超出此限后，付费套餐将根据每月可发送邮件数量及附加功能进行定价。您还可自定义套餐方案，使其基于每月邮件发送量和联系人数量进行调整。以下是其年度套餐的概述：

• 入门套餐：每月仅需8.08美元起。
• 商务套餐：每月仅需16.17美元起。
• 企业：未公开。

隆重推出folk ：取代Clay和Brevo的最佳选择

寻找经济实惠的替代方案？我们folk。这款屡获殊荣的客户关系管理平台以操作简便、即插即用的特性广受青睐。folk 尤其适合20-50人的销售与营销团队，为其提供全面的联系人管理和邮件平台功能，同时避免大型企业解决方案的复杂性。folk 您folk 独立创业者、中小型团队还是大型企业folk 。

👉🏼folk ，将外联与销售渠道整合于一处

主要特点

• 联系人管理：将所有联系人无缝整合至同一平台，涵盖LinkedIn、Instagram和X等社交媒体平台，以及Gmail和Outlook等多重收件箱。
• 备注与提醒： folk直接将 备注附加 到联系人档案，随时随地查看。设置提醒功能，确保您精准掌握跟进时机。
• 销售流程dashboard：通过高度可定制的销售流程dashboard 管理整个销售周期和潜在客户dashboard 看板视图或列表视图dashboard
• 易用性与定制化：轻松定制销售流程、dashboards、自动化流程及邮件序列，使其适用于整个销售周期与销售流程管理——以及招聘、营销等其他业务职能。
• 社交媒体整合：借助folk Chrome扩展程序，一键导入来自LinkedIn、Sales Navigator、Instagram和X的人员及企业信息。
• Gmail与Outlook联系人同步：实现完整的邮件同步功能，让用户能够直接在CRM系统中管理所有通信内容。
• 一键查找电子邮箱：借助Apollo和Dropcontact 驱动的联系人信息增强Dropcontact 您Dropcontact 单击一下Dropcontact 填补缺失的数据点。
• 邮件序列：若潜在客户未回复首封邮件，系统将自动发送带提醒功能的邮件序列。该功能集成人工智能技术，支持大规模个性化邮件定制。

价格与套餐

folk 14天免费试用。试用期结束后，可选择经济实惠的月度或年度订阅方案。年度订阅方案如下：

• 标准版：每位用户每月20美元。
• Premium：每月每位用户40美元。
• 定制方案：每位用户每月80美元起。

Brevo：谁胜谁负？

Brevo对比中，两者针对特定业务需求所提供的独特优势显而易见。Clay在自动化数据增强和个性化推广方面表现卓越，是专注于潜在客户开发企业的理想选择。Brevo提供具备强大邮件营销功能的全面客户关系管理解决方案，能满足更广泛的客户互动策略需求。 对于需要更个性化关系管理的20-50人规模销售与营销团队folk 传统CRM方案提供了最佳替代选择。它将易用性与定制化完美融合，专为同时需要潜在客户开发与全面联系人管理功能的中型团队设计。

👉🏼folk ，在Clay和BreBrevo之间切换时永不错过后续跟进

常见问题解答

Brevo 冷邮件营销吗？

Brevo 发送外联邮件，但严格执行反垃圾邮件政策，优先使用订阅列表。进行冷邮件营销时，需预热域名、验证地址、控制发送频率、添加退订选项，并遵守CAN-SPAM/GDPR法规。许多团队会使用专用的冷邮件工具。

Clay 是一款客户关系管理软件吗？

Clay是一款集邮件序列功能于一体的客户开发与数据增强平台。它并非完整的客户关系管理系统（CRM）：既不具备原生交易流程管理功能，也缺乏深度报告能力，通常需通过集成方式与CRM系统配合使用。

Brevo 销售渠道？

是的。Brevo 可定制的交易流程管理功能，包含阶段跟踪、任务管理、基础分析和自动化流程。联系人可关联交易记录，并支持批量导入。复杂流程可能需要额外配置。

有什么好的替代品可以取代Clay和Brevo？

folk 可定制的销售流程、联系人信息丰富化、邮件序列和自动化功能整合于一体。年度套餐起价为20美元/用户/月，提供14天免费试用。了解更多请访问 folk。