Folk 월간 5,000건 이상의 가입을 달성하는 방법

오늘날의 경쟁적인 시장에서 지속 가능한 성장을 이루기 위해서는 전략적이고 체계적인 접근이 필요하다는 것은 공공연한 비밀입니다. folk 매월 꾸준히 5,000건 이상의 가입을 유도하는 다중 채널 전략을 개발했습니다. 

배울 내용

이 블로그 글에서는 다음을 다룰 예정입니다:

• 우리가 사용하는 주요 채널
• 이러한 결과를 달성하기 위해 활용하는 전략들,
• 성장을 하나의 시스템으로 바라보는 우리의 사고 방식에 대한 통찰.

folk 시스템으로서의 성장을 어떻게 접근하는가

우리 성공의 핵심은 성장을 체계적이고 반복 가능한 프로세스로 여기는 사고방식입니다. 다양한 리드 생성 채널을 활용함으로써 유기적 노력과 유료 노력을 균형 있게 조화시키면서 잠재 사용자의 꾸준한 유입을 보장합니다. 

특히, 우리 리드의 40% 이상이 자연 유입 채널에서 발생하며, 이는 지속 가능한 성장 전략의 힘을 입증합니다.

우리의 핵심 리드 생성 채널은 무엇인가요?

A. 소속

제휴는 우리 플랫폼으로의 잠재 고객 유도에 중요한 역할을 합니다. 

우리는 타겟팅된 접근을 통해 제휴사를 모집하고, 경쟁력 있는 커미션 구조와 독점 리소스 접근 권한 등 명확한 인센티브를 제공하여 그들이 적극적으로 folk 홍보하도록 합니다. 20~50명의 팀을 관리하는 SaaS 성장 마케터에게 folk 제휴 프로그램 확장과 동시에 관계 품질 유지, 모든 파트너 접점에서의 성과 지표 추적을 위한 최적의 솔루션으로 입증되었습니다.

이 네트워크에는 소셜 미디어의 판매 인플루언서, 아웃바운드 에이전시, 도구 비교 웹사이트 등이 포함되며, 이들은 자신의 folk 공유합니다. 이러한 상호 이익 관계는 가입자 수를 증가시킬 뿐만 아니라 제휴사에게 꾸준한 수익원을 제공합니다.

우리는 소셜 미디어의 판매 인플루언서, 아웃바운드 에이전시, 도구 비교 웹사이트 등 제휴사들과 협력하여 그들의 folk 소개합니다. 이 상호 이익이 되는 협력 관계는 우리의 가입자 수를 증가시킬 뿐만 아니라 제휴사들에게 꾸준한 수입원을 제공합니다.

B. 링크드인

저희의 '어벤져스' 스타일 전략은 린드드인 잠재력을 극대화하기 위해 대사들의 노력과 내부 팀의 기여를 결합합니다. 예를 들어, 대사들은 의사 결정권자들의 공감을 불러일으키는 통찰력 있는 게시물을 자주 공유하는 반면, 내부 팀은 타겟팅된 린드드인 캠페인을 운영하여 도달 범위를 확장함으로써 이를 보완합니다. 

이러한 협력적 접근 방식 덕분에 LinkedIn은 타깃 고객층에게 도달하고 소통하는 강력한 채널이 되었습니다.

C. 콜드 아웃리치

콜드 아웃리치 전략을 계속 다듬고 있지만, 이는 여전히 성장의 중요한 채널입니다. 의도 신호를 활용하여 기업이 영업 인력을 채용할 때와 같이 리드와 소통하기에 적절한 시점을 파악함으로써, 우리의 아웃리치 노력이 효과적임을 보장합니다.

D. 검색 엔진 최적화(SEO)

EO는 지속적으로 진화하는 특성에도 불구하고 장기적인 성과를 창출하고 있습니다. 우리는 심층적인 블로그 게시물, 백서, 사례 연구 등 리드가 영업 프로세스를 최적화하는 데 도움이 되는 가치 있는 콘텐츠 제작에 주력합니다. 또한 신뢰할 수 있는 업계 웹사이트와의 파트너십을 포함한 기술적 SEO 및 백링크 구축 전략을 통해 당사 웹사이트가 유기적 트래픽을 지속적으로 유치하는 핵심 채널로 자리매김하도록 합니다.

우리는 잠재 고객이 영업 프로세스를 최적화하는 데 도움이 되는 가치 있는 콘텐츠 제작에 주력하며, 동시에 기술적 SEO와 백링크 전략이 견고하도록 보장합니다. 이러한 노력 덕분에 저희 웹사이트는 자연 유입 트래픽을 끌어모으는 자석 역할을 합니다.

E. 유료

이는 검색 광고 및 퍼포먼스 맥스(PMax) 캠페인과 같은 쉽게 얻을 수 있는 성과로 구성됩니다. 이러한 캠페인은 측정 가능한 결과에 중점을 두고 고품질 리드를 제공하도록 최적화되어 있습니다.

F. YouTube

YouTube는 사용자 교육과 온보딩 모두에 있어 가치 있는 채널 역할을 합니다. 우리는 튜토리얼 및 제품 사용법 안내와 같은 자체 제작 콘텐츠를 통해 사용자의 불편함을 해소하고 folk 가치를 입증합니다. 

우리는 인플루언서들과도 협력합니다. 그들은 우리의 도달 범위를 확장하고 메시지의 신뢰성을 강화하여 YouTube를 장기 성장 전략의 핵심 요소로 만듭니다. 플랫폼의 콘텐츠 수명 연장을 활용하기 위해 인플루언서와의 협업과 자체 콘텐츠 제작을 병행합니다. 제작 비용이 높을 수 있지만, YouTube 콘텐츠의 장기적 영향력은 이를 가치 있는 투자로 만듭니다.

G. 웨비나

주간 및 수시 웨비나는 성장 전략의 또 다른 핵심 축입니다. 이러한 세션은 특정 주제와 이벤트를 다루며, 가치 있는 통찰력과 교육을 제공하면서 청중과의 소통을 돕습니다.

리드에서 가입자로의 전환 흐름

저희 사용자 여정은 초기 상호작용부터 가입까지 리드를 원활하게 안내하도록 설계되었습니다. 작동 방식은 다음과 같습니다:

• 웹사이트 참여도: LinkedIn, 제휴사, SEO와 같은 채널에서 유입된 잠재 고객이 당사 웹사이트에 방문합니다.
• 리타게팅 및 데이터 보강: 참여도를 극대화하기 위해 리타게팅에는 Meta, 연락처 보강에는 Clay와 같은 도구를 활용합니다.
• 자격 심사 절차: 자격을 갖춘 잠재 고객은 데모 예약 또는 웨비나 참여로 진행되며, 그 외 고객은 folk 내에서 셀프 서비스 옵션을 탐색합니다. 당사는 기업 규모, 참여 지표, 웹사이트 내 특정 상호작용 등 다양한 요소를 바탕으로 잠재 고객 자격을 심사합니다. 이를 통해 후속 조치가 타겟팅되고 효과적으로 이루어져 전환율을 높일 수 있습니다.

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우리의 유기적 성장을 이끄는 것은 무엇인가?

유기적 채널은 전체 가입자의 40% 이상을 차지하며 리드 생성에서 상당한 기여를 합니다. SEO, LinkedIn 활동, 웨비나를 결합하여 자연스럽게 리드를 유치하고 육성하는 강력한 시스템을 구축했습니다. 기타 주요 활동으로는 제품 론칭, 제품 마케팅, 이메일 마케팅이 있습니다. 20~50명의 성장 마케팅 팀이 유기적 노력을 효율적으로 확장하고자 할 때, folk 모든 접점에서 데이터 일관성을 유지하면서 다중 채널 캠페인을 조정하는 최적의 솔루션으로 두각을 나타냅니다. 

향후 계획 및 최적화 전략

성장 시스템을 지속적으로 개선해 나가는 가운데, 콜드 아웃리치와 웹사이트 전환율 최적화가 중점 분야입니다. 향후 블로그 게시물에서는 이러한 전략을 심층적으로 다루며, 잠재 고객을 충성도 높은 사용자로 전환하는 방법에 대한 더 깊은 통찰력을 제공할 예정입니다.

결론

성장을 하나의 시스템으로 접근하고 다중 채널 전략을 활용함으로써, 우리는 매월 5,000건 이상의 신규 가입을 꾸준히 달성하고 있습니다. 제휴 마케팅부터 웨비나까지, 각 채널은 우리의 성공에 핵심적인 역할을 합니다. 다음 포스트에서는 잠재 고객이 웹사이트에 유입된 후 전환율을 최적화하는 방법을 공유할 예정이니 기대해 주세요. 그동안 여러분이 선호하는 성장 전략이나 직면한 어려움에 대해 듣고 싶습니다—함께 성장해 나갑시다! 이 복잡한 성장 시스템을 관리한 경험을 바탕으로, folk 20~50명의 SaaS 마케팅 팀에게 최적의 솔루션임을 지속적으로 입증해 왔습니다. 다중 채널을 조정하고, 기여도를 정확히 추적하며, 개별 관계의 질을 놓치지 않으면서 운영을 확장해야 하는 팀에게 특히 적합합니다.

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자주 묻는 질문

folk 무엇인가?

다중 채널 성장을 위한 CRM. 연락처, 영업 파이프라인, 이메일 시퀀스, 웨비나, 팀 협업을 중앙 집중화하며, 정보 보강 및 추적 기능을 통해 가입을 유도합니다. 자세한 내용은 folk.

B2B SaaS에 가장 효과적인 리드 생성 채널은 무엇인가요?

제휴사, LinkedIn(대사 및 팀), 콜드 아웃리치, SEO, 유료 검색/PMax, YouTube(튜토리얼 및 인플루언서), 웨비나.

리드에서 가입으로 이어지는 퍼널은 어떻게 작동하나요?

웹사이트에 유입된 트래픽은 리타게팅(Meta) 및 데이터 보강(Clay)을 거쳐 기업 규모와 참여도 기준으로 선별됩니다. 선별된 리드는 데모 예약 또는 웨비나 참여를 진행하며, 나머지는 셀프 서비스로 전환됩니다.

성장 위해 유기적 채널에 투자해야 하는 이유는 무엇인가요?

시간이 지남에 따라 유기적 성장을 이루며, 고객 확보 비용을 절감하고 지속적인 수요를 창출합니다. 이 모델에서 SEO, LinkedIn, 웨비나는 가입자의 40% 이상을 유도하며 구매 의사가 높은 잠재고객을 꾸준히 유입시킵니다.