고성장 B2B 기업들의 영감을 주는 영업 부사장 21인 프로필

영업 부사장 리더십이 중요한 이유

B2B 영업 세계에서 성장을 이끌어내기 위해서는 탄탄한 제품만으로는 부족합니다. 핵심은 올바른 리더십이 선두에 서는 것입니다.

기업이 성장함에 따라 영업 부사장의 역할은 복잡한 시장을 헤쳐 나가고, 고성과 팀을 구축하며, 지속적으로 매출 목표를 달성하는 데 있어 핵심적입니다.

일부 통찰력과 영감을 공유하기 위해, 우리는 20개 고성장 B2B 기업의 영업 부사장 프로필을 분석했습니다.

이 리더들은 단순히 성공을 이끌어내는 데 그치지 않고, 오늘날의 경쟁 환경에서 리더십의 의미를 재정의하고 있습니다.

영업 분야에 새로 입문한 분이든, 영감을 찾는 영업의 전설이든, 이 프로필들이 여러분의 전략을 한 단계 끌어올리는 데 풍부한 지식과 영감을 제공하기를 바랍니다.

몇 가지 통찰:

• 경영대학원을 다닌 71%
• 영업 분야에서 경력을 시작한 사람의 76%
• 51%가 이전에 다른 유니콘 기업에서 근무한 경험이 있는 사람들
• 100% 이전에 영업 리더십 역할을 수행한 경험이 있는
• 55%는 회사 재직 기간이 2년 이상입니다. 55%, 4%는 회사 재직 기간이 5년 이상입니다. 4%, 28%는 회사 재직 기간이 2년 미만입니다.
• 미국에서 교육을 받은 90%
• 여성 2명만

👉🏼 20~50명 규모의 영업 팀을 위한 파이프라인과 예측을 통합하려면 folk 사용해 보세요.

영업 부사장 역할은 어떤 모습인가요?

B2B 환경에서 영업 부사장(VP)은 회사의 영업 전략 수립 및 실행을 총괄하는 고위 경영진입니다. 일반적으로 CEO 또는 CRO에게 보고합니다.

이 역할은 일반적으로 매출 목표 설정, 영업 계획 수립, 그리고 해당 목표 달성을 위한 영업 팀 관리를 포함합니다. 부사장은 또한 리드 생성부터 계약 체결까지 전체 영업 프로세스를 감독하며, 마케팅 및 고객 성공 부서와 긴밀히 협력하여 부서 간 조화를 보장합니다. 20~50명의 팀 규모에서는 이러한 조율이 특히 중요해집니다. folk 같은 적절한 CRM 플랫폼을 활용하면 분산된 노력과 효율적으로 확장되는 통합 수익 엔진의 차이를 만들어낼 수 있습니다.

부사장은 주요 고객과의 관계 구축 및 유지, 시장 동향 분석, 경쟁력 유지를 위한 전략 조정에서 핵심적인 역할을 수행합니다. 궁극적으로 그들의 초점은 매출 성장 촉진과 회사의 영업 목표 달성에 있습니다.

영업 부사장 직함의 다양한 표현

회사 구조에 따라 영업 부사장 또는 다음과 같은 직책이 있을 수 있습니다:

• 영업 이사/영업 총괄 이사
• 사업 개발 부사장
• 영업 책임자

21개 고성장 B2B 기업의 영업 부사장(VP) 분석

우리는 그들의 교육 배경, 과거 경험 및 회사 재직 기간에 대해 더 자세히 살펴볼 예정입니다.

1. 마이클 맨, 램프 영업 부사장

마이클은 기업용 카드 및 지출 관리 서비스를 제공하는 금융 프로그램 램프( Ramp)의 영업팀을 이끌고 있습니다. 그는 영업팀을 구성하고 이끌며, 매출 성장을 주도하고 다양한 산업 및 세그먼트에 걸쳐 고객 기반을 확장하는 책임을 맡고 있습니다.

그는 15년 이상의 시장 진출 전략 리더 및 자문 경험을 보유하고 있으며, 클라우드 기반 기술 기업에서 매출과 성장을 확장시킨 실적을 보유하고 있습니다.

한눈에

• 학력: 조지타운 대학교 금융 및 국제 비즈니스 학사 ; 뉴욕대학교 스턴 경영대학원 경영학 석사(MBA).
• 과거 경력: Ocrolus 및 Reonomy 최고 수익 책임자(CRO), FiDi Ventures 공동 창립자, Pearl 이사회 멤버, Revenue Collective 창립 멤버.
• 회사 재직 기간: 2022년 12월 - 현재.
  

여기에서 그의 LinkedIn 프로필을 확인해 보세요.

2. 마이크 갈라도, Deel 선임 영업 이사

마이크는 Deel의 시니어 영업 이사로, 북미 지역 중소기업(SMB) 영업 부문을 총괄하고 있습니다. 그는 8명의 매니저와 60명 이상의 계정 담당자를 이끌고 있습니다. 마이크는 2021년 영업 매니저로 Deel에 합류한 후, 같은 해 말 북미 중소기업 영업 부문 영업 이사로 승진했습니다.