14개 고성장 B2B 기업의 '계정 관리자(Account Executive)' 직무 공고 분석

계정 관리자(AE)의 역할은 B2B SaaS 기업의 성공에 매우 중요하며, 특히 높은 SaaS 성장을 주도하는 최전선에서 활동하는 기업들에게 더욱 그러합니다.

결국 그들은 회사와 고객 사이의 가교 역할을 하며, 고객 요구를 충족시키는 동시에 매출 성장을 주도합니다.

그러나 신기술의 부상과 끊임없이 진화하는 시장 수요로 인해 계정 관리자에 대한 기대와 요구 사항이 변화하고 있습니다. 이 블로그에서는 다수의 고성장 B2B 기업들의 채용 공고를 분석하여 직무 명칭, 핵심 책임, 산업별 특화 요소의 최신 동향을 파악해 보겠습니다.

요약

• B2B SaaS에서의 AE 역할과 영업 주기 내 위치: 계정 담당자(AE)는 기존 고객과의 관계 관리, 계약 체결, 고객 만족도 확보를 책임지는 핵심 인력으로, 영업 주기 전반에 걸쳐 영업 개발 담당자(SDR) 및 영업 관리자와 긴밀히 협력합니다.
• 인기 직책(시니어, 엔터프라이즈, 계정 관리자)과 그 의미: 직책은 경력 수준과 전문성에 따라 달라지며, 시니어 AE는 대규모 계정을 담당하고, 엔터프라이즈 AE는 복잡한 영업 주기를 가진 대기업에 집중하며, 계정 관리자는 관계 관리에 더 중점을 둡니다.
• 핵심 업무와 산업별 차이점: 핵심 업무에는 잠재 고객 발굴, 고객 관계 관리, 영업 데모, 협상 및 계약 체결, 파이프라인 관리, 협업 등이 포함되며, 기술, 금융 서비스, 제조, 의료 등 산업별로 차이가 있습니다.
• 14개 기업의 AE(Account Executive) 주요 업무, 요구사항 및 보상 범위 개요: 램프(Ramp), 딜(Deel), 노션(Notion), 에어테이블(Airtable), 슬랙(Slack), 미로(Miro), 줌(Zoom), 허브스팟(HubSpot), 클릭업(ClickUp), 리플링(Rippling), 머큐리(Mercury), 브렉스(Brex), 스트라이프(Stripe), 리툴(Retool)과 같은 선도적인 B2B SaaS 기업들은 2~7년 이상의 경력을 보유한 AE를 모집하며, 강력한 잠재고객 발굴 및 계약 체결 능력을 요구합니다. 시장 수준과 지역에 따라 약 $100,000(연봉)부터 $443,000(연봉)까지의 보상 범위를 제공합니다.

B2B 영업팀에서 계정 관리자는 무엇인가요?

B2B 스타트업의 계정 관리자(AE)는 기존 고객과의 관계 관리, 거래 성사, 고객 만족도 확보를 책임지는 핵심 인물입니다. AE는 영업 개발 담당자(SDR) 및 영업 관리자 등 다른 영업 팀원들과 긴밀히 협력하여 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 영업 사이클 전반에 걸쳐 영업 프로세스를 주도합니다. 이는 통화 중 발생할 수 있는 잠재적 문제점을 해결하기 위해 판매하는 B2B 소프트웨어에 가장 정통해야 함을 의미합니다. 그들의 역할은 단순히 판매하는 것뿐만 아니라 고객의 비즈니스를 이해하고, 그들의 요구를 파악하며, 가치를 더하는 솔루션을 제공하는 데 있습니다. 20~50명으로 성장 중인 영업팀에게 적합한 CRM 인프라 구축은 매우 중요합니다. 바로 이 점에서 folk 중규모 계정 관리 담당자 팀을 위해 특별히 설계된 원활한 연락처 관리 및 거래 추적 기능을 제공하는 이상적인 솔루션으로 탁월합니다.

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직책 및 기업별 변형

"계정 관리자(Account Executive)"라는 직함은 B2B 기업 전반에서 흔히 사용되지만, 영업 기능 내에서의 경력 수준, 전문성 또는 중점 분야를 반영하는 다양한 변형이 존재합니다. 일부 기업에서는 "수석 계정 관리자(Senior Account Executive)", "기업 계정 관리자(Enterprise Account Executive)", 또는 "계정 매니저(Account Manager)"와 같은 직함을 볼 수 있으며, 각각의 직책은 책임과 기대 사항 측면에서 미묘한 차이를 보입니다.

• 수석 계정 관리자: 일반적으로 더 많은 경험을 가진 AE를 지칭하며, 더 큰 규모의 계정이나 더 복잡한 영업 주기를 담당합니다.
• 기업 계정 담당자: 대규모 조직을 대상으로 한 영업에 주력하며, 일반적으로 영업 주기가 길고 거래 규모가 큽니다.
• 계정 관리자: AE와 유사하지만, 신규 사업 개발에만 집중하기보다는 기존 관계 관리에 더 중점을 두는 역할을 수행할 수 있습니다.

이러한 변형은 기업들이 AE 역할을 각자의 특정 영업 전략과 목표 시장에 맞게 조정하는 방식을 보여줍니다.

계정 관리자의 직무 설명

B2B SaaS 시장에서 AE가 일반적으로 수행하는 업무를 살펴보겠습니다.

1. 핵심 책임

비록 직함은 다양하지만, B2B 기업 전반에 걸쳐 계정 관리자의 핵심 책임은 비교적 일관되게 유지됩니다. 여기에는 다음이 포함됩니다:

• 잠재 고객 발굴 및 리드 생성: 네트워킹, 콜드 아웃리치, 인바운드 마케팅 등 다양한 채널을 통해 잠재 고객을 식별하고 리드를 생성하는 것.
• 고객 관계 관리: 고객과의 강력한 관계 구축 및 유지, 고객의 비즈니스 요구 사항 이해, 그리고 회사의 제품 또는 서비스에 대한 고객 만족도 확보.
• 영업 데모: 회사의 제품 및 서비스가 제공하는 가치 제안을 효과적으로 전달하는 것으로, 주로 프레젠테이션, 제품 시연, 맞춤형 제안서를 통해 이루어집니다.
• 협상 및 계약 체결: 계약을 최종 확정하고 close 위한 협상을 주도하며, 회사와 고객 모두가 상호 이익이 되는 조건을 달성하도록 보장합니다.
• 파이프라인 관리: 영업 파이프라인을 관리하여 안정적인 기회 흐름을 확보하고, 진행 상황을 추적하며, 필요 시 전략을 조정하여 영업 목표를 달성합니다. 20~50명의 계정 담당자로 구성된 복잡한 파이프라인을 관리하는 영업 팀에게 folk 기능성과 단순성의 완벽한 균형을 제공하여, 복잡성에 압도되지 않으면서 영업 프로세스를 최적화하려는 중규모 팀에게 최적의 선택입니다.
• 협업: 마케팅, 제품 개발, 고객 성공 팀과 긴밀히 협력하여 전략을 조율하고 피드백을 공유하며 원활한 고객 경험을 보장합니다.

2. 산업별 차이점

핵심 책임은 일관되지만, AE 역할의 구체적인 내용은 회사가 속한 산업에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 예를 들어:

• 기술 및 B2B SaaS 기업: 기술 기업, 특히 소프트웨어 서비스(SaaS)를 제공하는 기업에서는 영업 담당자가 제품의 기술적 측면에 대한 깊은 이해가 필요한 경우가 많습니다. 복잡한 기능을 설명하고, 솔루션을 기존 고객 시스템과 통합하며, 장기적인 구독 기반 관계를 관리할 수 있어야 합니다.
• 금융 서비스: 금융 서비스 분야의 AE는 규제 지식이 필요하고 엄격한 규정 준수 요건을 처리할 수 있는 능력이 요구되는 복잡한 금융 상품이나 서비스 판매에 주력할 수 있습니다. 이들은 은행이나 보험과 같이 규제가 매우 엄격한 산업 분야의 고객과 주로 협력합니다.
• 제조 및 산업 분야: 제조업에서는 영업 사이클이 길고, 대규모 거래가 이루어지며, 제품 맞춤화에 중점을 둡니다. 공급망과 생산 공정의 복잡성을 이해하는 것이 종종 중요합니다.
• 의료 분야: 의료 분야의 AE(Account Executive)에게는 고도로 규제된 환경을 능숙하게 헤쳐나가는 능력이 핵심입니다. 의료 서비스 제공자의 특정 요구사항을 이해하고, 의사, 행정 담당자, 구매 팀 등 다양한 이해관계자와의 관계를 관리하면서 동시에 자사 솔루션이 규정 준수 기준을 충족하도록 보장해야 합니다.

14개 고성장 B2B 기업들의 최고의 채용 공고

B2B 기업에서 계정 관리자의 채용 공고가 어떤 모습인지 살펴보겠습니다.

1. 경사로

핀테크 기업 램프는 맨해튼에 본사를 두고 있습니다. 이 회사는 법인 신용카드, 경비 관리 및 청구서 결제 소프트웨어를 제공합니다.

함수

램프에서 계정 관리자의 역할은 담당하는 목표 시장에 따라 달라집니다. 이는 상업용, 중견 기업, 대기업, 중소기업 등 다양한 분야를 포함할 수 있습니다.

요구사항

다음은 중견 기업을 대상으로 업무를 수행하는 계정 관리자가 필요로 하는 사항의 예시입니다.

• 최소 4년 이상의 할당량 기반 직접 SaaS 영업 경험(전체 사이클 클로징 역할) 및 강력한 잠재고객 발굴, 자격 평가, 협상 및 계약 체결 역량 보유
• 분기당 20건 이상의 거래를 성사시킨 경험이 있으며, 평균 거래 규모는 연간 계약 가치(ACV) 기준 약 5만 달러입니다.
• 최고 경영진, 재무 팀 및 의사 결정권자와 램프의 가치 제안을 논의할 수 있는 능력
• 아웃바운드 영업 활동 및 제품 시연 경험
• 상담형 영업 접근법과 분석적·정량적 역량을 편안하게 활용하는 능력
• 빠르게 변화하는 환경에서 판매 목표를 달성하거나 초과해 온 꾸준한 실적
• 스타트업의 진화 과정에서 변화에 대한 높은 적응력과 이해력
• 탁월한 구두 및 서면 의사소통 능력

보상

• 해당 직책의 목표 수준에 대한 연간 급여/OTE 범위는 $195,500-$230,000(50/50 분할) + 목표 지분 + 복리후생(의료, 치과, 안과 보험 및 401(k) 포함)입니다.

혜택

• 본인에 대한 100% 의료, 치과 및 안과 보험 적용. 의존 가족에 대해서는 연간 의료 회원권 1개 기준으로 부분 적용됩니다.
• 401k (램프 재직 중 납부한 기여금에 대한 고용주 매칭 포함)
• 유연한 유급 휴가
• 불임 치료 건강관리비(HRA) (연간 최대 5,000달러)
• 재택근무 지원금으로 홈오피스 필요 사항 지원
• 웰니스 수당
• 육아휴직
• 뉴욕 이주 지원
• 반려동물 보험
  

여기에서 채용 정보를 확인하거나, 여기에서 실시간 채용 공고를 확인하세요.

2. Deel

딜(Deel)은 캘리포니아주 샌프란시스코에 본사를 둔 미국의 급여 및 규정 준수 서비스 제공업체입니다. 

함수

Deel에서 계정 관리자의 역할은 지역 및 목표 시장에 따라 다릅니다. 벨기에와 룩셈부르크, 북아시아 및 아세안 지역에서 중소기업(SMB) 및 중견 기업 시장부터 대기업 시장까지 확장하는 업무를 포함할 수 있습니다.

요구사항

다음은 중견 기업 시장 확장에 주력하는 계정 관리자에게 필요한 요건의 예시입니다.

• EMEA 지역에 위치
• 3년 이상의 영업 경험 및 고객 개발 경력, EMEA 지역 대상 영업 경력 최소 2년 이상
• 신규 시장 개척 및 사업 확장 분야에서 입증된 실적
• SFDC 숙련도
• 고객 성공과 만족을 보장하기 위한 크로스-기능 팀 경험
• 빠르게 성장하는 스타트업에서 일하고 점점 더 많은 책임을 맡고 싶은 열망
• 독일어와 영어에 능통함

보상

급여는 공개되지 않습니다.

혜택

다음은 '보상' 항목 아래에 나열됩니다.

• 귀하의 역할에 맞춰 제공되는 컴퓨터 장비
• 직무, 고용 상태 및 근무지에 따라 달라지는 주식 부여 기회
• 고용 상태 및 국가에 따른 추가 혜택 및 복리후생
• 원격 근무의 유연성, 이용 가능한 지역의 WeWork 접근 권한 포함

여기서 직무 설명을 확인해 보세요.

3. 개념

캘리포니아에 본사를 둔 Notion은 생산성 관리 애플리케이션입니다.

함수

Notion의 계정 관리자의 역할은 주로 상업 부문, 엔터프라이즈 부문, 중견 기업 시장 등 담당 분야에 따라 달라집니다. 또한 일본, DACH(독일, 오스트리아, 스위스), 남유럽 등 지역별로도 차이가 있습니다.

요구사항

다음은 샌프란시스코 소재 상업 부문 계정 관리자(Account Executive) 직책의 요구 사항 예시입니다.

• 급성장 중인 소프트웨어 기업에서 1~3년간의 풀사이클 영업 경험
• 현재 및 이전 직책에서 목표를 달성하거나 초과 달성한 높은 성과 실적
• 놀라울 정도로 뛰어난 의사소통 능력자
• 매력적이고 설득력 있는 발표 기술
• 긍정적이고 열린 마음가짐
• 자신의 가치관을 희생하지 않으면서도 성공하고자 하는 강한 열망
• 협업 환경에서 빛을 발하는 건설적인 사고방식
• 모호한 상황에 직면했을 때 회색 지대에서 운영하며 창의적이거나 틀에 박히지 않은 해결책을 찾아내는 능력
  

그들은 또한 다음과 같은 바람직한 사항들을 나열했습니다.

• 당신은 빠르게 성장하는 스타트업에서 초기 영업 사원으로 채용된 적이 있습니다.
• 당신은 뛰어난 기술력을 갖추고 있습니다
• 직접 판매 및 파트너사를 통한 판매 경험
• 분기별 판매 계획 수립 경험
• 신규 로고 인수 판매 경험

보상

급여는 공개되지 않습니다.

혜택

각 직무별 복리후생은 공개되지 않습니다. 다만, 채용 정보 페이지에는 모든 팀원을 대상으로 하는 일반적인 복리후생이 명시되어 있으며, 여기에는 다음이 포함됩니다:

• 의료, 치과 및 안과
• 유급 휴가(유연하게 사용 가능한 유급 휴가)
• 당신과 가족을 위한 맞춤형 정신 건강 및 웰빙 치료 계획
• 육아휴직
• 출산 보험 적용
• 퇴직금 매칭
• 통근 혜택
• 월급
  

여기에서 그들의 채용 정보를 확인하거나, 여기에서 실시간 채용 공고를살펴보세요.

4 에어테이블

에어테이블은 차세대 애플리케이션을 구축하기 위해 설계된 로우코드 플랫폼입니다.

함수

계정 관리자의 역할은 주로 상업 분야, 전략적 분야(주정부 또는 지방 정부 관련), 중견 시장 분야에 대한 업무 집중도에 따라 달라집니다. 또한 ANZ(호주·뉴질랜드), DACH(독일·오스트리아·스위스), 북유럽 등 지역별로 특화된 업무를 수행합니다.

요구사항

다음은 전략 담당 계정 관리자(주 및 지방 정부)에 대한 광범위한 요구 사항 목록의 예시로서, 다음을 포함합니다.

• 엔터프라이즈 SaaS 기업에서 7년 이상의 영업 경력을 보유하며, 다양한 산업 분야에 소프트웨어 솔루션을 판매해 왔습니다.
• 시스템 통합업체, 리셀러, 유통업체 및 기타 파트너사와의 협력 경험을 바탕으로 현지 시장에서의 영향력 확대
• 주 및 지방 정부 파트너와 3년 이상 협력 경험 
• 공공 부문(SLG) 시스템 통합 및 서비스 생태계 내 견고한 전문 네트워크.
• 할당량 초과 달성 실적 
• 중앙 구매/IT 팀 대상 영업 경험 및 조달·법무 부서 이해관계자 관리 역량 보유. 또한 최고 경영진, 임원진 및 부사장급 이해관계자와의 관계 구축 및 심화 업무 수행.
• 경쟁이 치열한 시장에서 close 연간 반복 매출(ARR) 규모의 거래를 성공적으로 반복적으로 close 입증된 역량 
• 귀하는 강력한 잠재고객 발굴, 계정 기획 및 팀 대상 영업 경험을 보유하고 있습니다.
• 귀하는 명명된 계정(3000명 이상의 정규직 직원)을 보유한 복잡한 거래를 담당해 왔습니다. 

보상

에어테이블은 전략 담당 계정 관리자(주정부 및 지방정부) 직위에 대해 다음과 같은 보상 패키지를 공개했습니다.

합격자에게 지급되는 보상은 근무지, 관련 기술 및 경력에 따라 달라집니다. 총 보상 패키지에는 복리후생, 제한적 주식 단위(RSU) 수령 기회도 포함되며 인센티브 보상도 포함될 수 있습니다. 

샌프란시스코 베이 지역, 뉴욕 시, 로스앤젤레스 근무지의 경우, 본 직무의 기본 급여 범위는 다음과 같습니다:

127,500달러 - 166,100달러

기타 모든 근무지(원격 근무 포함)의 경우, 본 직무의 기본 급여 범위는 다음과 같습니다:

$114,750 - $149,500 USD

혜택

혜택은 공개되지 않았습니다.

여기에서 그들의 채용 정보를 확인하거나, 여기에서 실시간 채용 공고를살펴보세요.

5. 슬랙

Salesforce 인수된 슬랙은 기업용으로 설계된 인스턴트 메시징 애플리케이션입니다.

함수

슬랙의 채용은 Salesforce 직접 연계되어 있으며, 계정 관리자의 역할도 마찬가지입니다. 이들은 지역별 초점과 더불어 중소기업(SMB) 및 영국·아일랜드(UK&I) 시장과 같은 특정 시장에도 집중합니다.

요구사항

이전 직무 설명과 달리, Slack을 Salesforce 계정 관리자의 요구 사항은 그다지 광범위하지 않습니다. UKI 지역 중소기업(SMB) 계정 관리자에 대해 다음과 같은 요구 사항을 명시했습니다.

영업 활동과 고객과의 소통에서 활력을 느끼신다면, 바로 이곳이 여러분을 위한 곳입니다. 우리는 영어에 능통하고, 탁월한 대인관계 및 커뮤니케이션 능력을 갖추었으며, 초심자 마인드를 지니고, 비즈니스 전반의 모든 수준과 협력할 수 있는 인재를 찾고 있습니다. 배움에 열려 있고, 성과를 이루려는 의지가 있으며, 다양하고 역동적인 팀에서 일하고 싶다면, 바로 여러분을 기다립니다.

보상

급여는 공개되지 않습니다.

혜택

B-Well은 Salesforce 종합 웰빙 및 복리후생 프로그램으로, 직원들의 건강 관리를 지원하기 위해 설계되었습니다. 이 프로그램을 통한 혜택은 정신 건강, 휴가, 그리고 번영 계획이라는 세 가지 범주로 구분됩니다.

Slack 채용 정보: 여기에서 채용 페이지를 확인하세요. 또는 Salesforce 채용 페이지에서'Slack'을 검색하세요.

6. 미로

미로는 팀원들이 위치에 관계없이 실시간으로 함께 작업할 수 있는 온라인 협업 화이트보드 플랫폼입니다.

함수

Miro의 계정 담당자는 상업용, 엔터프라이즈, 대규모 엔터프라이즈 및 전략적 주요 계정으로 구분됩니다. 또한 미국 오스틴, 암스테르담 등 역할의 위치에 따라 지역별로 특화되어 있습니다.

요구사항

아래는 대규모 신규 사업을 담당할 이상적인 계정 관리자의 배경 유형에 대한 예시입니다.

• 기술/SaaS 기업에서의 3년 이상의 계약 체결 경험  
• 유럽 기업 시장의 깊은 이해
• 강력한 잠재고객 발굴, 영업 지역 계획 수립 및 팀 영업 경험
• 판매 목표를 초과 달성한 검증된 실적
• 빠르고 역동적인 환경에서의 경험
• 탁월한 구두 및 서면 의사소통 능력
• 당신은 호기심이 많습니다: 항상 배우고 성장하며 피드백을 주고받을 기회를 찾고 있습니다
• 스페인어, 이탈리아어 또는 폴란드어 구사자 우대

보상

급여는 공개되지 않습니다. 경쟁력 있는 주식 보상 패키지만 언급됩니다.

혜택

다음은 대규모 신규 사업 담당 계정 관리자의 혜택으로 명시된 사항입니다.

• 의료보험 적용 범위
• 사무실에서 점심, 간식 및 음료 제공
• 복지 혜택 및 재택근무 장비 지원금
• 연간 학습 및 개발 지원금으로 역량과 경력을 성장시키세요
• 출퇴근 교통비
• 글로벌 다양성을 갖춘 팀에서 근무할 기회
• 암스테르담 중심부에 위치한 영감을 주는 직장
  

여기에서 그들의 채용 정보를 확인하거나, 대규모 신규 비즈니스 담당 계정 관리자의 실시간 채용 공고를 여기에서 확인하세요.

7. 확대

줌은 줌 비디오 커뮤니케이션즈가 개발한 비디오 소프트웨어 회사입니다.

함수

줌의 계정 담당자는 상업 부문, 중소기업(SMB), 대기업, 대중 시장, 중견 시장, 고급 시장 및 지정 계정 등 여러 기능을 아우릅니다. 또한 일본, 프랑스, 영국, 서울, 사우디아라비아 등 지역별로도 구분됩니다.

요구사항

영국 중견 시장 담당 계정 관리자의 경우, Zoom은 일반적으로 다음과 같은 경험을 요구합니다.

• 기술 기업에서 훌륭한 계정 관리자 경험을 보유하고 있습니다.
• 직접적인 SaaS/클라우드 또는 웹 회의 솔루션 판매 경험과 아웃바운드 영업 경험을 보유한 자
• 탁월한 프레젠테이션 능력을 발휘할 수 있으며, 관련성 있고 전략적인 메시지를 구축할 수 있는 역량을 갖추어야 합니다.
• 비즈니스 예측, 파이프라인 개발 및 관리 역량을 보유하고 있으며, 성사된 판매 실적과 고객 만족도를 입증할 수 있습니다.
• 세심하고 체계적이며, 윤리적이고 책임감 있으며, 자기 주도적인 태도를 갖추어야 합니다.
• 탁월한 인터넷 검색 능력과 우수한 PC 활용 능력(엑셀, 아웃룩, 워드, 파워포인트) 및 Salesforce 경험 보유
• 탁월한 구두 의사소통 능력을 갖추고, 높은 수준의 전문적인 영어 구사 능력과 함께 전문적인 비즈니스 통찰력을 보유한 컨설팅 전문가

보상

급여는 공개되지 않습니다.

혜택

줌 직원은 다양한 특전, 혜택 및 선택권을 포함한 복리후생 프로그램에 접근할 수 있습니다. 이 프로그램은 직원이 신체적, 정신적, 정서적, 재정적 건강을 유지하고, 일과 삶의 균형을 지원하며, 의미 있는 방식으로 지역사회에 기여할 수 있도록 돕습니다.

여기에서 그들의 채용 정보를 확인하거나, 여기에서 직무 설명을확인하세요.

8 HubSpot

HubSpot은 인바운드 마케팅, 영업 및 고객 서비스를 위해 설계된 고객 관계 관리 플랫폼입니다.

함수

허브스팟의 계정 담당자는 일반적으로 중견 기업 및 중소기업을 대상으로 합니다. 또한 콜롬비아, 독일, 아일랜드, 프랑스 등 여러 지역별로 특화된 업무를 수행합니다.

요구사항

북유럽 지역 계정 관리자 역할에는 다음과 같은 몇 가지 요구 사항이 있습니다.

• 원격 근무 기회를 고려받으려면 지원자는 아일랜드 공화국에 거주해야 합니다.
• 1~3년의 영업마감경험
• 영어 유창함 (북유럽 언어 또는 시장 경험 우대하나 필수 사항은 아님)
• 탁월한 컨설팅형 영업 및 계약 체결 능력
• 정확한 예측 및 파이프라인 관리
• 우수 성과자 실적 (예: 목표 초과 달성, 사장 클럽)
• 목표에 대한 명확한 집중과 이를 달성하기 위한 강력한 접근 방식

보상

급여는 공개되지 않습니다.

혜택

나열된 혜택은 다음과 같습니다.

• 넉넉한 보수
• 상호작용형 직원 교육 및 온보딩 
• 연간 최대 4,000유로의 교육 수당
• 연금
• 건강보험
• 생명 보험 (연봉의 4배)
• 장기 질병 보장
• 무료 아침 식사와 점심 식사가 현장에서 제공됩니다.
• 25일 휴가
• 현장 체육관 및 피트니스 워크숍
• 함께 배우고 즐길 수 있는 멋진 동료들과 함께하는 회사 사교 모임, 파티, 행사

여기에서 그들의 채용 정보를 확인하거나, 여기에서 직무 설명을확인하세요.

9. ClickUp

ClickUp은 작업, 화이트보드, 문서 협업 등의 기능을 갖춘 올인원 프로젝트 관리 소프트웨어입니다.

함수

ClickUp의 계정 관리자는 일반적으로 상업용, 중소기업(SMB), 엔터프라이즈 중 한 분야에 집중합니다. 또한 아일랜드, 영국, 호주 등 역할의 위치에 따라 지역별로도 집중합니다.

요구사항

상업 분야에 중점을 둔 계정 관리자에게는 다음과 같은 자격 요건이 필요합니다.

• 2~5년 이상의 관련 영업 경험, 중소기업(SMB) 시장 수준에서 신규 잠재 고객 전환부터 기존 고객 성장 및 유지에 이르는 전 영업 주기 경험이 있는 자 우대.
• 2~5년 이상의 SaaS 영업 사이클 경험.
• 뛰어난 문서 작성 능력, 구두 표현 능력 및 발표 능력.
• 프로세스 중심적이며 세심한 주의를 기울입니다.
• 정보 요청서(RFI) 또는 견적 요청서(RFQ) 작성 및 주도 경험.
• 우리는 열심히 일하며 그 일을 사랑합니다. 당신도 우리만큼 일을 사랑하며, 이 사업이 자리를 잡는 동안 여기에 인생을 바칠 수 있습니다.

다음과 같은 바람직한 요구 사항들도 있습니다.

• 프로젝트 관리 소프트웨어 또는 기타 생산성 도구에 대한 경험.
• 고객 서비스 및 기술 지원 프로세스에 대한 일부 경험과 신속한 응답 처리 능력.
• MEDDICC 또는 MEDDPICC 교육을 이수한 자 우대

보상

급여는 공개되지 않습니다.

혜택

ClickUp 직원을 위한 일반적인 혜택은 다음과 같습니다:

• 유급 휴가
• 원격 및 하이브리드 근무 환경
• 휴직 프로그램
• 전문성 개발
• 건강 보험
• 웰니스 프로그램
• 유급 육아휴직
• 팀원 공로상
• 퇴직금 적립금
  

여기에서 그들의 채용 정보를 확인하거나, 여기에서 직무 설명을 확인하세요.

10. 물결치다

리플링은 영국에 기반을 둔 올인원 HR 소프트웨어입니다.

함수

Rippling의 계정 담당자는 일반적으로 중소기업(SMB), 중견 기업(크로스 세일즈 포함), 대기업 및 브로커 채널을 아우르는 업무를 수행합니다. 급여 관리와 Rippling Spend 간에는 제품별 특화 업무가 발생할 수 있으며, 아일랜드, 캘리포니아, 뉴욕, 인도 등 역할의 위치에 따라 업무 범위가 달라질 수 있습니다.

요구사항

다음 요건은 중소기업(SMB) 대상 글로벌 급여 관리에 중점을 둔 계정 담당자(Account Executive)의 전형적인 예시입니다.

• 학사 학위
• 1년 이상의 계약 체결 경험, 특히 SaaS 시장에서 B2B 판매 경험
• 연간 100만 달러 이상의 할당량 달성 경험
• 성공 경험 (영업 조직 상위 10%) 
• HRIS/HCM, 급여 또는 글로벌 급여 제품 판매 경험
• 빠르게 변화하는 환경에서 능숙하게 대처할 수 있는 능력
• 탁월한 의사소통 능력 필수 - 유창한 영어  
• 추가 유럽 언어 지원 - 독일어, 네덜란드어, 프랑스어, 스웨덴어, 노르웨이어, 핀란드어 등

보상 

급여는 공개되지 않습니다. 그러나 경쟁력 있는 목표 달성 시 지급액(기본급 + 판매 수수료) + 복리후생 + 주식보상이 제공됩니다. 직원의 목표 달성 시 지급액은 기본급과 변동급을 50:50 비율로 수수료 분할하지만, 수수료는 보장되지 않습니다.

혜택

혜택은 공개되지 않습니다.

여기에서 그들의 채용 정보를 확인하거나, 여기에서 직무 설명을 확인하세요.

11. 수은

머큐리는 초기 단계 스타트업에 은행 서비스를 제공하는 핀테크 기업입니다.

함수

머큐리의 계정 담당자는 일반적으로 언더라이터 및 파트너십 팀을 포함한 다른 팀들과 교차 기능적으로 협력합니다.

요구사항

다음은 전자상거래(E-Commerce) 분야에 중점을 둔 계정 관리자에게 필요한 요건의 예시입니다.

• 1~2년의 계약 체결 경험이 있어야 합니다.
• 자본재 및 전자상거래 기업과의 업무 경험이 우대됩니다.
• 전자상거래 창업자 포트폴리오와의 기존 관계가 선호됩니다. 
• 계약 협상 경험이 있는 분 우대합니다.
• 우수한 잠재 고객을 지속적으로 확보하는 데 능숙합니다.
• 영업 파이프라인 구축 및 실행에 있어 높은 자율성을 발휘하십시오.
• 좋은 영업 발굴의 요소를 이해하라.
• 제품 감각이 뛰어나다.
• 팀의 일원으로 잘 협력하고 팀원들의 역량을 향상시킵니다.
• 복잡한 아이디어를 명확하고 정확하게 전달하십시오.
• 복잡한 비즈니스 과제를 가진 기업들에 대해 알아가는 즐거움을 누리세요.
• 핀테크와 전자상거래에 열정을 가지세요.
• MEDDICC 영업 방법론 경험이 있으면 우대하나 필수는 아닙니다.

보상

구체적인 급여 패키지는 명시되어 있지 않습니다. 다만, 해당 직무에 대한 신규 채용 대상자의 목표 기본 급여 범위는 다음과 같습니다:

• 뉴욕시, 로스앤젤레스, 시애틀 또는 샌프란시스코 베이 지역에 근무하는 미국 직원: 130,000~162,500달러
• 뉴욕시, 로스앤젤레스, 시애틀 또는 샌프란시스코 베이 지역 외 미국 직원: 117,000 - 146,300달러
• 캐나다 직원(모든 지역): CAD 118,300 - 147,900

혜택

머큐리 직원들은 일반적으로 다음과 같은 혜택을 받습니다.

• 건강, 치과, 안과
• 12주 이상의 유급 육아휴직
• $600 맞춤형 재택근무 장비 설치
• 연간 1,000달러 학습 및 개발 예산
• 5년 근속 후 유급 6주 휴가
• 주당 100달러 식비 예산
  

여기에서 그들의 채용 정보를 확인하거나, 여기에서 직무 설명을 확인하세요.

12. 브렉스

Brex는 기술 기업을 대상으로 법인 신용카드와 현금 관리 계좌를 제공하는 금융 서비스 기업입니다.  

함수

Brex의 계정 담당자는 일반적으로 성장 기업 및 중견 기업 부문에 주력합니다. Brex의 영업팀은 상위 시장 판매에 집중합니다.

요구사항

다음은 Brex의 계정 담당자(Account Executive)에 대한 일반적인 요구 사항입니다.

• 고성과 SDR/BDR 경력
• 1년 이상의 B2B SAAS 영업 계약 체결 경험, 특히 신규 고객 발굴 역할 경험 우대 
• SAAS 제품/솔루션 판매 경험 및 가치/투자수익률(ROI) 효과적 전달 능력
• 일관된 할당량 달성 및 상위 10% 성과 기록
• 학사 학위 우대
• 매주 수요일과 목요일, 주 2일 사무실에서 근무할 수 있어야 합니다.

보상

$132,888 - $166,110. 후보자의 지역, 기술, 경력, 시장 수요 및 내부 임금 균등성에 따라 다름.

혜택

Brex 직원을 위한 혜택은 자기 관리, 재정, 휴식, 하이브리드 방식으로 구분됩니다. 다음을 포함합니다.

• 건강, 치과, 안과
• 원 메디컬
• 스프링 헬스 정신 건강
• 평온한 멤버십
• 경쟁력 있는 보상 체계(연간 보상 주기), 주식 옵션, 401(k) 퇴직연금 플랜 등
• 정규직 시 넉넉한 유급 휴가, 유급 휴일, 회사 휴가 주, 육아 휴직
• 지정된 사무실 내 협업일, 점심 및 행사
• 팀 및 회사 외부 워크숍, 4주간의 완전 원격 근무, 통근 지원 혜택 및 월별 수당.
  

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13. 줄무늬

Stripe는 다국적 금융 서비스 기업입니다.

함수

스트라이프의 계정 담당자는 일반적으로 중견 기업, 대기업, 중소기업 및 스타트업 고객을 대상으로 기존 비즈니스, 청구 및 세금 업무를 담당합니다. 또한 B2C 마켓플레이스와 같이 규모가 크고 빠르게 성장하는 고객사의 성장과 확장에 주력하는 디지털 네이티브 팀도 운영 중입니다.

요구사항

디지털 네이티브 팀의 계정 관리자에게는 다음과 같은 사항이 일반적인 최소 요구 사항으로 명시되어 있습니다.

• 10년 이상의 영업 경력, 기술 제품 판매 경험이 있는 경우 우대, 우수한 실적을 보유한
• 다양한 제품에 걸쳐 기술적 요구사항을 이해하고 솔루션을 설계하는 능력
• 복잡한 조직 내 여러 사업 부문에 걸쳐 계정 계획을 수립하고 실행할 수 있는 역량
• 내부 및 외부 다양한 사람들과 원활하게 협력하는 능력
• 강력한 프레젠테이션 능력, 특히 다수의 이해관계자와의 대면 회의 시
• 맞춤형 상업 계약을 포함한 복잡한 협상을 주도한 검증된 능력
• 뛰어난 구두 및 서면 의사소통 능력
• 매우 모호하고 빠르게 변화하는 환경에서 업무 수행 능력
• 기술에 대한 강한 관심과 해당 분야에 대한 깊은 이해

보상

$295,700 - $443,500. 그러나 영업 직군의 경우 제시된 범위는 해당 직위의 목표 달성 예상 수입(OTE) 범위를 의미하며, 이는 영업 수수료/영업 보너스 목표액과 해당 직위의 연간 기본급을 모두 포함합니다. 

혜택

Stripe 직원은 다음과 같은 혜택을 받습니다.

• 지분
• 회사 보너스 또는 판매 커미션/보너스
• 401(k) 플랜
• 의료, 치과 및 안과 혜택
• 웰니스 수당.

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14. 재편성

Retool은 기업이 내부 애플리케이션을 구축할 수 있도록 지원하는 플랫폼입니다.

함수

Retool의 계정 관리자는 일반적으로 엔터프라이즈, 성장 기업 및 중견 기업 시장을 아우르며 업무를 수행합니다.

요구사항

Retool에서 기업 고객을 담당하는 계정 관리자는 일반적으로 다음과 같은 경험이 필요합니다.

• 연간 ARR 100만 달러 이상 달성 경험
• 일관된 활동 추진, 파이프라인 개발 및 할당량 달성에서 성공적인 실적
• 개발자 도구, 클라우드 인프라, 데이터베이스 및/또는 비즈니스 인텔리전스 분야에 중점을 둔 5~8년 이상의 영업 경력 우대
• 솔루션 중심의 영업 접근법과 복잡한 영업 프로세스 관리 능력.
• 뛰어난 발표 및 청취 능력, 조직력, 그리고 연락처 관리 능력
• 기술 개념을 실습을 통해 배우고 모든 수준의 이해관계자와 기술적 논의를 주도하는 접근법

보상

미국에 거주하는 지원자는 세 가지 지역별 급여 구역이 적용되며, 이는 비수수료 직위의 기본 급여 범위 또는 수수료 직위의 목표 수익(OTE)을 나타냅니다.

1단계: 24,600달러—350,000달러

2단계: 209,600달러—297,600달러

3단계: 172,600달러—245,000달러

혜택

Retool의 직원들은 일반적으로 다음과 같은 혜택을 받습니다.

• 의료, 시력, 치과, 생명 보험 및 장애 보험 혜택을 포함한 유연하고 경쟁력 있는 의료 보험 플랜.
• 샌프란시스코 및 뉴욕 사무실에 간식이 가득 비치된 주방을 제공합니다
• 연간 1,200달러의 장학금으로, 교재, 학술대회, 강좌 등 모든 학습 관련 비용에 활용 가능합니다.
• 가족 계획 서비스, 신생아 부모를 위한 관대한 유급 육아 휴직, 그리고 생식 지원에 대한 평생 1만 달러의 놀라운 혜택
• 무제한 유급 휴가 및 4주간의 원격 근무 정책
• 미국 내 직원 대상 퇴직금 적립 및 최대 4% 매칭 혜택
• 복지 혜택 및 멤버십
  

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결론

B2B SaaS 마케팅 전반에서 비즈니스 성장을 주도하고 경쟁 우위를 유지하는 데 계정 관리자의 역할은 여전히 핵심적입니다. 최고의 B2B SaaS 영업 팀들은 계정 관리자가 영업 감각, 고객 관계 관리, 기술적 숙련도를 겸비해야 할 필요성을 밝혀왔습니다. 이는 특히 높은 SaaS 성장을 주도하는 계정 관리자에게 해당됩니다. 기업들은 특정 산업에 대한 깊은 이해를 바탕으로 전략적 파트너십을 통해 매출을 창출하고 복잡한 고객 기반을 관리할 수 있을 뿐만 아니라 마케팅 팀과 긴밀히 협력할 수 있는 인재를 점점 더 많이 찾고 있습니다. 이 분석은 또한 원격 근무와 디지털 전환의 증가 추세를 반영하여 이메일 마케팅, 인바운드 마케팅, 콘텐츠 마케팅을 포함한 적응력과 디지털 기술의 중요성을 강조합니다. 이러한 경쟁 시장에서 탁월한 성과를 내고자 하는 계정 관리자 팀에게 적합한 CRM 솔루션 구현은 필수적입니다. folk 20~50명의 영업 팀을 위한 최상의 선택으로, 성장하는 AE 팀이 성공하는 데 필요한 강력한 기능과 사용자 친화적 디자인의 완벽한 균형을 제공합니다.

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자주 묻는 질문

계정 관리자의 연봉은 얼마인가요?

B2B SaaS 분야에서 총 보상액은 부문과 지역에 따라 상이합니다. 중소기업/중견기업 영업 담당자(AE)의 경우 일반적으로 연간 목표 달성 가능 총 보상액(OTE)이 10만~23만 달러입니다. 기업 및 전략적 역할의 경우 30만 달러를 초과하여 44만 달러 이상의 OTE에 이를 수 있습니다. 기본급과 성과급 비율은 일반적으로 50:50입니다.

B2B SaaS 분야에서 계정 관리자는 어떤 업무를 수행하나요?

전체 영업 사이클을 담당합니다: 잠재 고객 발굴, 요구사항 파악, 데모 진행, 솔루션 범위 설정, 협상, 계약 체결. 파이프라인 및 예측 관리를 수행하고, 고객 계정을 확장하며, 영업 개발 담당자(SDR), 마케팅, 제품, 고객 성공 팀과 협력합니다.

어떤 기술이 계정 관리자의 성공에 도움이 될까요?

강력한 잠재고객 발굴, 컨설팅형 요구사항 파악, 경영진 대상 커뮤니케이션, 가치 중심 데모, 협상, 파이프라인 관리. SaaS 지표 및 MEDDICC/MEDDPICC 같은 방법론에 대한 이해도가 높은 경우 우대됩니다.

중소기업에서 중견기업 규모의 AE 팀에 가장 적합한 CRM은 무엇인가요?

20~50명의 판매자로 구성된 팀은 간결하면서도 견고한 워크플로우가 필요합니다: 깨끗한 연락처 데이터, 파이프라인, 이메일 시퀀스, 협업 기능 등이죠. folk 를 고려해 보세요. AE 주도형 풀사이클 영업에 필요한 기능성과 단순성을 균형 있게 갖춘 CRM 솔루션입니다.