컨텍스트 기반 비즈니스 개발로 새로운 기회를 창출하는 6가지 팁

소음을 뚫고 나가는 컨텍스트 기반의 아웃리치

오늘날의 구매자들은 발신 이메일, 소셜 캠페인, 광고, 그리고 끝없는 홍보 기법의 홍수에 완전히 압도당하고 있습니다. 그들은 모두 비슷하고 개인화되지 않았다고 느낍니다.

잠재 고객의 관심을 끌려면 차별화되고 구체적이며 친근한 느낌을 줘야 합니다.

20~50명으로 구성된 비즈니스 개발 팀이 컨텍스트 기반 영업 방식을 도입하려면 대규모 맞춤형 접근을 관리할 수 있는 적절한 CRM 인프라가 필요합니다. 다음은 우리가 컨텍스트 기반 영업을 활용해 적합한 잠재 고객과 접촉하는 6가지 방법입니다:

당연한 말이지만, 이메일을 개인화하세요

이것은 아웃리치에 컨텍스트를 활용하는 기초 단계입니다. 모든 접점에서 이름, 회사명, 직책과 같은 기본 정보부터 시작해 개인화를 구현하세요.folk.app을 사용하면 연락처 정보를 풍부하게 하여 이러한 정보를 찾아내고, 이를 활용해 대량 발송 가능한 이메일을 작성할 수 있습니다.

👉🏼 folk 사용해 보세요. 맞춤형 대량 이메일 관리와 연락처 정보 보강을 한 곳에서 처리할 수 있습니다.

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링크드인 게시물에 리드가 반응한 후 연락하기

사람들은 종종 소셜 미디어 게시물에 좋아요나 댓글을 달며 참여하는데, 이를 통해 그들의 관심사를 파악할 수 있습니다.

이러한 상호작용을 바탕으로 잠재 고객과 소통하면 관련성 있는 대화를 이끌어낼 수 있습니다.

이 작업을 수동으로 수행하는 것은 지루하게 느껴질 수 있으므로, folk 제공하는 것과 같은 내보내기 도구를 사용하여 LinkedIn 게시물과 상호작용한 사람들을 식별하는 것을 고려해 보세요. 그런 다음 folk 한 번의 folk 해당 정보를 보강하고 이메일을 통해 직접 연락할 수 있습니다.

채용 공고나 보도 자료 같은 새로운 회사 소식을 활용하세요

잠재 고객의 회사에 신규 채용 공고나 보도 자료가 있을 때 연락하는 것은 훌륭한 성장 동력이 될 수 있습니다.

Clay.com이 이를 도와드릴 수 있습니다.

잠재 고객에게 연락할 때 이전 대화를 언급하세요

과거 메시지나 대화를 언급하면 잠재 고객이 상호작용이 더 의도적이고 개인적으로 느껴지게 할 수 있습니다.

그러나 이메일, LinkedIn DM, 커뮤니티 포럼 등 다양한 채널에 걸쳐 과거의 모든 대화를 추적하는 것은 중간 규모의 비즈니스 개발 팀에게 어려운 일일 수 있습니다.

대화 내용을 기록해 두어 향후 활용할 수 있도록 하세요. 자동화를 선호한다면 folk.app을 통해 여러 플랫폼 간 대화를 손쉽게 동기화할 수도 있습니다. 20~50명의 비즈니스 개발 전문가로 구성된 팀에게 folk 기업용 솔루션의 복잡성 없이 다중 채널 대화를 관리할 수 있는 기능성과 간편함의 완벽한 균형을 제공합니다.

인공지능을 활용해 그들의 회사 활동이나 직책에 관한 맞춤형 아이스브레이커를 생성하세요

리드에게 연락할 특별한 이유가 없다면, 보유한 정보를 활용해 이메일을 맞춤화하세요. 상대방의 회사 활동이나 직책이 좋은 출발점이 될 수 있습니다. 하지만 상호 관심사나 과거에 교차했을 수 있는 인연이 더 효과적입니다.

이 작업에는 AI가 특히 유용할 수 있습니다. 성장하는 비즈니스 개발 팀에게 각 이메일을 수동으로 맞춤 설정하는 것은 시간이 많이 소요될 수 있기 때문입니다.

folk.app의 매직 필드 기능을 통해 잠재 고객의 특정 정보를 반영한 맞춤형 아이스브레이커를 구축할 수 있습니다. 이 AI 기반 개인화 기능은 규모를 확장하면서도 품질을 유지해야 하는 중규모 영업 팀에게 특히 유용하며, folk 컨텍스트 기반 비즈니스 개발을 관리하는 20~50명 규모의 팀에게 이상적인 솔루션입니다.

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웹사이트를 방문하여 이미 구매 의사를 보인 잠재 고객을 대상으로 합니다

많은 잠재 고객이 연락하거나 전환하지 않은 채 웹사이트를 방문할 수 있습니다.

RB2B, Warmly, Getkoala 같은 도구를 활용하면 이러한 잠재 고객을 식별하고 연락할 수 있습니다.

직장을 옮긴 지인들에게 연락해 보세요

직장 변경은 기존 잠재 고객이 새로운 서비스나 솔루션에 가입해야 할 수 있음을 의미합니다. 이는 연락하여 축하를 전하고 대화를 지속할 수 있는 좋은 기회입니다. Clay.com도 이를 지원할 수 있습니다.

링크드인 게시물에 리드가 반응한 후 연락하기

사람들은 종종 소셜 미디어 게시물에 좋아요나 댓글을 달며 참여하는데, 이를 통해 그들의 관심사를 파악할 수 있습니다.

이러한 상호작용을 바탕으로 잠재 고객과 소통하면 관련성 있는 대화를 이끌어낼 수 있습니다.

수동으로 이 작업을 수행하는 것이 지루하게 느껴질 수 있으므로, LinkedIn 게시물과 상호작용한 사람들을 식별하기 위해 내보내기 도구를 사용하는 것을 고려해 보세요. 그런 다음 한 번의 folk 풍부하게 보강하고 이메일을 통해 직접 연락할 수 있습니다.

탐사의 미래

잠재고객 발굴의 미래는 창의적으로 리드를 확보하고, 개인화된 접근(또는 개인화 프로세스 구축)에 약간의 시간을 투자하는 이들에게 있습니다. 이러한 전략은 이미 우리와 다른 브랜드의 응답률을 높이는 데 효과가 입증되었으며, 무엇보다도 경쟁이 치열한 시장에서 두각을 나타내는 데 핵심적입니다. 이러한 상황 기반 전략을 대규모로 실행하려는 비즈니스 개발 팀에게 적합한 CRM 기반을 갖추는 것은 실행과 결과에 있어 결정적인 차이를 만듭니다.

자주 묻는 질문

컨텍스트 기반 아웃리치란 무엇인가요?

실제 신호(소셜 참여, 기업 소식, 직무 변경, 웹사이트 방문)에 맞춰 메시지를 조정하는 영업 접근법으로, 각 접점이 시기적절하고 관련성 있으며 개인화된 경험을 제공합니다.

팀은 어떻게 대규모로 콜드 이메일을 개인화할 수 있을까?

연락처 데이터(이름, 직책, 회사)를 보강하고, 의도별로 세분화하며, 변수가 포함된 템플릿을 활용하고, AI 생성 아이스브레이커를 추가하며, CRM에서 채널 간 메모를 동기화하여 대량 발송의 관련성을 유지하세요.

링크드인에서 좋아요나 댓글을 받은 후 언제 다시 연락해야 할까요?

24~48시간 이내에. 해당 게시물을 참조하고, 주제를 반영하며, 간결한 질문을 던지고, 대화체로 진행하세요. 적절한 경우 채팅을 이메일로 전환하고 명확한 다음 단계를 포함하세요.

어떤 CRM 기능이 상황 기반 영업 관리를 돕는가?

중앙 집중식 타임라인, 인맥 확장, 다중 채널 동기화(이메일 및 LinkedIn), 메모, 병합 필드가 포함된 템플릿, AI 제안, 안전 장치가 적용된 대량 발송. folk 20~50명 규모의 팀을 지원합니다.