Entdecken Sie folk – das CRM für personenorientierte Unternehmen
Eine effektive Kontaktverwaltung ist entscheidend dafür, dass ein CRM funktionsfähig bleibt und nicht zu einem überwältigenden Lärm wird. Attio und Clay veranschaulichen dieses Prinzip.
Der soziale Verkauf floriert an der Schnittstelle zwischen Ihrem CRM und Ihrem Netzwerk. Wenn Ihr Tool nicht in der Lage ist, die Interaktionen, Kommentare und herzlichen Einführungen auf LinkedIn zu verfolgen, verlieren Sie nicht nur an Sichtbarkeit, sondern laufen auch Gefahr, Geschäfte an Teams zu verlieren, die über stärkere Verbindungen verfügen.
folk und Clarify positionieren sich als moderne, beziehungsorientierte CRMs. Clarify legt den Schwerpunkt auf die Umwandlung unstrukturierter Interaktionen in organisierte Datensätze, während folk Teams eine vielseitige und benutzerfreundliche Umgebung für den sozialen Vertrieb bietet, um Kontakte, Signale und Pipelines an einem Ort zu überwachen.
Dieser Vergleich untersucht, wie jedes CRM echte Social-Selling-Workflows ermöglicht, sodass Sie feststellen können, welches CRM am besten zum Ansatz Ihres Teams beim Aufbau und der Pflege von Beziehungen passt.
Warum ist ein CRM für den sozialen Vertrieb im Jahr 2026 unverzichtbar?
Die meisten B2B-Geschäfte beginnen nicht mit einer unaufgeforderten E-Mail oder einer Anfrage für eine Produktvorführung, sondern mit einem Kommentar auf LinkedIn, einem Repost, einer Direktnachricht oder einem stillen Besuch des Profils. Wenn Ihr CRM diese Signale nicht erfassen und mit realen Personen und Pipelines verknüpfen kann, navigiert Ihr Team blind, während Ihre Konkurrenten offen Beziehungen pflegen.
Ein Social-Sales-CRM bietet eine zentralisierte Plattform, um diese Interaktionen in strukturierte und umsetzbare Erkenntnisse umzuwandeln: Es identifiziert, wer sich beteiligt hat, woher diese Personen kommen, welche Interessen sie haben und wie kaufbereit sie sind. Anstatt LinkedIn nur als zusätzliches Instrument zur Steigerung der Bekanntheit zu betrachten, wird es zu einem messbaren und wiederholbaren Prozess innerhalb Ihres Umsatzmotors.
Mit einem Social-Sales-CRM kann Ihr Team:
✔️ Kaufsignale anhand von Likes, Kommentaren und Profilaufrufen identifizieren und in Follows umwandeln
✔️ Unterscheiden Sie, welche potenziellen Kunden Sie durch Inhalte oder durch Outbound-Maßnahmen kennen, und passen Sie Ihre Botschaft entsprechend an.
✔️ Beziehungen zwischen Accounts, Champions und Influencern abbilden – nicht nur eine Kontaktliste führen
✔️ Über Geschäfte berichten, die durch soziale Aktivitäten beeinflusst wurden, anstatt den gesamten Erfolg den Last-Click-Kanälen zuzuschreiben.
Was ist Attio?
Attio ist ein modernes und anpassbares CRM, das als gemeinsamer Arbeitsbereich konzipiert ist und es Teams ermöglicht, ihre Kontakte, Unternehmen und Geschäfte in einer einzigen Live-Datenbank zu zentralisieren. Es lässt sich nahtlos in Gmail und Microsoft 365 integrieren und synchronisiert automatisch E-Mails und Kalenderereignisse, sodass jede Kommunikation neben der Zeitleiste des entsprechenden Kontakts oder der entsprechenden Verkaufschance angezeigt wird. Benutzer können E-Mails direkt aus ihren mit Attio verbundenen Posteingängen versenden, Vorlagen verwenden und die Interaktion überwachen, ohne jemals die Plattform verlassen zu müssen.
Was ist Clay?
Clay ist ein datengesteuertes Tool zur Kundenakquise und -pflege, das viele Teams neben ihren CRM-Systemen einsetzen. Es aggregiert Informationen aus verschiedenen Quellen, um hochgradig segmentierte Lead-Listen und Workflows zu erstellen. Allerdings benötigen Sie in der Regel ein separates CRM-System, um Beziehungen und laufende Pipelines effektiv zu verwalten.
Vergleich der Funktionen von Attio und Clay
Profilanreicherung & Einblicke in Leads
Attio verfügt über keinen integrierten Posteingang oder Kalender-Plugin. Stattdessen nutzt es Email by Zapier oder Pipedream, um sowohl empfangene als auch gesendete E-Mails zu erfassen und diese in den Kontakt-Zeitleisten von Attio anzuzeigen. Sie können ganz einfach Auslöser wie „Neue E-Mail empfangen“ oder „E-Mail senden“ konfigurieren und Felder wie Betreff, Text und Anhänge den entsprechenden Eigenschaften von Attio zuweisen.
Im Gegensatz dazu ist Clay auf die manuelle Dateneingabe oder Anreicherung durch Integrationen angewiesen, da es Profile nicht automatisch mit sozialen Informationen wie Titeln, Biografien oder Fotos verbessert.
Soziale Medien & Echtzeit-Benachrichtigungen
Attio verwendet Zapier oder Pipedream, um E-Mail- und Kalenderereignisse zu erfassen, was bedeutet, dass die Synchronisierungshäufigkeit von dem Tarif abhängt, den Sie für Ihre Automatisierungsplattform wählen.
Auf der anderen Seite verfügt Clay nicht über Social Listening, Benachrichtigungen und jegliche Form der Echtzeit-Interaktionsverfolgung; stattdessen zeichnet es sich durch die Automatisierung von Arbeitsabläufen und die Verwaltung von Aufgaben aus.
Sozialer Verkauf: Welche Kanäle?
Leider bietet Attio kein natives Modul für Direktwerbung oder Kampagnen an. Für diese Funktion müssen Sie sich bei einem Automatisierungstool wie Zapier anmelden.
Por outro lado, o Clay não é voltado para venda social, pois enfatiza o gerenciamento de relacionamentos por meio de abordagens no estilo CRM, em vez de mensagens sociais ou publicações.
Kontextbezogene Nachrichten mit Vorlagen und Sequenzen
Leider verfügt Attio nicht über ein natives Modul für Direktwerbung oder Kampagnen, sodass Sie ein Automatisierungstool wie Zapier verwenden müssen.
Ebenso unterstützt Clay keine Nachrichten im Browser, was bedeutet, dass Sie keine Vorlagen über LinkedIn oder andere Social-Media-Plattformen versenden können.
Aktivitäten & Engagement-Tracking
Attio bietet keine integrierte Nachverfolgung von Öffnungen oder Klicks. Stattdessen werden E-Mail-Ereignisse über Zapier- oder Pipedream-Trigger importiert. Das bedeutet, dass Sie Ihre eigenen Pixel und Webhook-Workflows erstellen müssen, um Öffnungen und Klicks zu erfassen und diese mit den Kontakten zu verknüpfen. Dieser Ansatz bietet zwar maximale Flexibilität, bedeutet aber auch, dass es kein einfaches Analyse-Dashboard gibt – Sie müssen benutzerdefinierte Berichte innerhalb Ihrer Automatisierungsplattform oder Ihres BI-Tools erstellen.
Por outro lado, Clay monitora eventos de CRM e atividades internas, mas fica aquém na rastreamento de engajamentos externos, como interações em redes sociais ou cliques.
folk CRM: Das ultimative CRM für den sozialen Vertrieb!
Folk CRM ist ein innovatives CRM für den sozialen Vertrieb, das den Prozess in einem reibungslosen und wiederholbaren Arbeitsablauf vereinfacht. Es ermöglicht die schnelle Erfassung von Kontakten, hält den Kontext der Konversation leicht zugänglich und minimiert manuelle Aufgaben durch automatische Anreicherung und intelligente Felder, wodurch eine zeitnahe Nachverfolgung gewährleistet wird.
Entwickelt für LinkedIn-basierte Ansätze, ermöglicht folk Teams, Leads aus verschiedenen Quellen zu zentralisieren, sie in benutzerdefinierten Pipelines zu organisieren und jede Interaktion an einem einzigen Ort zu überwachen. Die automatische Anreicherung von Kontakten füllt Lücken, die Deduplizierung sorgt für eine organisierte Datenbank, und gemeinsame Notizen und Tags vereinfachen herzliche Einführungen und die Verfolgung der Beziehungshistorie im gesamten Team.
Für einen effektiven täglichen Social Selling fördert Folk eine konsistente Umsetzung: Leads segmentieren, Ansätze personalisieren, Erinnerungen festlegen, Interaktionen protokollieren und Opportunities durch die Pipeline vorantreiben, während gleichzeitig die menschliche Note beibehalten wird, die für den Abschluss von Geschäften unerlässlich ist.
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Fazit
Zusammenfassend bietet Attio anpassbare Arbeitsbereichsfunktionen für die integrierte Verwaltung von Kontakten, während Clay sich durch datengesteuerte Akquise auszeichnet, jedoch keine Funktionen für den sozialen Vertrieb bietet. Für Teams, die sich auf E-Mail-Integration und Automatisierung konzentrieren, ist folk CRM die beste Wahl. Mit seiner effizienten Kontakt erfassung, automatischen Anreicherung und vereinfachten Social-Selling-Workflows sorgt folk dafür, dass Teams mühelos den Kontext und die Nachverfolgung beibehalten können. Positionieren Sie Ihr Team für den Erfolg im Social Selling mit folk, dem ultimativen CRM für moderne Ansätze.
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