Boostez votre activité : les 7 meilleures stratégies pour générer des prospects sur Twitter

Arrêtez de faire défiler et commencez à conclure : exploitez le véritable potentiel de Twitter en matière de génération de prospects grâce au vente sociale sur Twitter.

Tous les prospects dont vous avez besoin sont déjà en train de discuter, de partager et d'interagir sur Twitter, attendant de devenir vos prochains clients. Prêt à transformer les tweets en prospects concrets ? C'est parti !

Qu'est-ce que la génération de prospects sur Twitter?

Twitter Lead Generation transforme les conversations quotidiennes en opportunités commerciales qualifiées.

Il exploite les 330 millions d'utilisateurs actifs mensuels de Twitter pour trouver des prospects qui parlent déjà de votre secteur d'activité, de votre marque ou de votre produit.

• Surveiller les conversations pertinentes : suivez les hashtags, les mots-clés et les mentions qui indiquent une intention d'achat. Repérez les utilisateurs qui posent des questions ou partagent leurs frustrations concernant votre solution.
• Intervenir au bon moment : répondez en fournissant des conseils utiles, des ressources ou des études de cas, et retweetez ou citez des tweets pour renforcer votre crédibilité.
• Capture des données de profil : collectez les identifiants Twitter, les noms, les biographies et les indicateurs d'engagement, puis enrichissez automatiquement les fiches de contact avec folkX.
• Cultiver les prospects : ajoutez des contacts à des campagnes de marketing goutte à goutte ou à des séquences de communication personnalisées, et évaluez les prospects en fonction de leur activité, de leur influence et de leur profil.

Quels indicateurs suivre ?

Pourquoi utiliser Twitter pour générer des prospects?

Atteindre les prospects là où ils discutent et partagent leurs idées fait de Twitter une mine d'or pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes. Voici pourquoi l'utilisation de Twitter pour générer des prospects donne des résultats :

→ Engagement en temps réel: les prospects expriment leurs besoins et leurs préoccupations en direct. La rapidité de Twitter permet aux équipes commerciales de taille moyenne de proposer des solutions avant même que leurs concurrents ne se réveillent.

→ Rapport signal/bruit élevé: le suivi des hashtags spécifiques à un secteur d'activité permet de cibler les utilisateurs qui discutent de sujets pertinents. Cela signifie moins d'appels à froid et davantage de conversations chaleureuses.

→ Renforcement du leadership éclairé: partager du contenu précieux et participer à des débats permet de gagner en crédibilité. Les tweets qui apportent des solutions à des problèmes renforcent la confiance, et la confiance se traduit par des démonstrations et des contrats.

→ Veille concurrentielle: surveillez les mentions des concurrents, les commentaires sur les produits et les réactions aux campagnes. Adaptez votre message en fonction de ce qui trouve un écho (ou tombe à plat).

→Prospection rentable: contrairement aux publicités payantes, la diffusion organique sur Twitter ne coûte rien. Avec folkX, l'exportation des profils cibles et leur importation dans folk CRM s'effectuent en quelques secondes, ce qui maximise le retour sur investissement pour les équipes de 20 à 50 professionnels de la vente.

65 % des acheteurs B2B s'appuient sur les informations issues des réseaux sociaux avant de contacter les fournisseurs. Exploiter ces conversations sur Twitter accélère la croissance du pipeline.

Comment générer des prospects sur Twitter

1. Identifiez les conversations cibles

Pour trouver les bonnes conversations, il faut d'abord identifier les endroits où les prospects expriment leurs besoins. Recherchez des hashtags tels que #SalesProspecting ou des mots-clés tels que « besoin d'aide CRM ». Pourquoi est-ce important ? Cela permet de restreindre le champ aux utilisateurs qui expriment déjà leurs difficultés. Étapes rapides :

1. Entrez votre hashtag ou mot-clé dans la barre de recherche Twitter.
2. Enregistrez la recherche pour obtenir des mises à jour instantanées.
3. Surveillez les nouveaux tweets et retweets en temps réel.

2. Optimisez votre présence sur Twitter

Un profil clair et convaincant instaure la confiance avant même le début de la prospection. Que faire : rédigez une biographie qui met en avant votre valeur ajoutée : « Les équipes commerciales adorent folkX pour sa capacité à capturer instantanément des prospects. » Pourquoi cela fonctionne : les prospects jugent de votre crédibilité en quelques secondes. Étapes rapides :

1. Mettez à jour votre biographie avec une déclaration axée sur les avantages. Rédigez-la comme si vous l'expliquiez à un enfant de 6 ans.
2. Épinglez un tweet percutant (comme une étude de cas ou un conseil).
3. Ajoutez un lien vers votre page folkX pour y accéder facilement.

3. Exporter et importer avec folkX

La capture des profils doit se faire de manière transparente, sans copier-coller. Ce qui se passe : l'icône folkX apparaît sur chaque profil et chaque liste. Pourquoi cela permet de gagner du temps : un simple clic suffit pour transférer les prospects vers folk CRM, la meilleure solution pour les équipes commerciales de taille moyenne (20 à 50 personnes) qui gèrent efficacement les prospects Twitter. Étapes rapides :

1. Cliquez sur l'icône folkX à côté d'un profil.
2. Sélectionnez « Exporter vers folk CRM ».
3. Confirmez les champs de données et cliquez sur « Importer ».

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4. S'engager avec détermination

Un engagement significatif transforme les visiteurs occasionnels en prospects. En quoi cela consiste : répondre par des informations concises et utiles plutôt que par des messages génériques. Pourquoi cela fonctionne : des réponses utiles positionnent folkX comme la solution. Étapes rapides :

1. Analysez les recherches enregistrées pour les questions ou les plaintes.
2. Répondez avec une statistique, un conseil ou un lien vers une ressource.
3. Suivez les réponses pour entamer une conversation.

5. Utilisez les cartes de génération de prospects Twitter

Les cartes Lead Gen collectent les adresses e-mail directement sur Twitter, sans passer par une page d'accueil. De quoi s'agit-il ? De tweets interactifs avec des formulaires intégrés. Pourquoi sont-elles efficaces ? Les inscriptions sans friction augmentent les taux de conversion. Étapes rapides :

1. Concevez une carte avec un titre clair et un champ de formulaire.
2. Rédigez un CTA tel que « Essayez folkX gratuitement pendant 7 jours ».
3. Lancez-le sous forme de tweet sponsorisé et suivez les inscriptions dans Folk CRM.

6. Tirez parti de la recherche avancée et des listes

Le filtrage des prospects par lieu ou par centres d'intérêt permet de cibler les actions de prospection. Cela implique de combiner des opérateurs (par exemple, « Démonstration CRM » près de « New York »Pourquoi est-ce efficace ? Cela réduit le bruit et permet de se concentrer sur les décideurs locaux. Étapes rapides :

1. Créez une requête de recherche avancée à l'aide d'opérateurs.
2. Enregistrez la requête dans une liste privée.
3. Consultez la liste quotidiennement et contactez les meilleurs prospects.

7. Entretenir et noter les prospects

Toutes les pistes n'ont pas le même poids : la notation permet d'identifier les prospects à forte valeur ajoutée pour les équipes commerciales de taille moyenne. De quoi s'agit-il ? Il s'agit d'attribuer des points en fonction de l'activité, de l'influence et de l'adéquation du profil. Pourquoi est-ce important ? Pour concentrer les efforts là où cela compte. Étapes rapides :

1. Définissez des règles de notation dans Folk CRM (par exemple, +5 points par tweet utilisant votre hashtag).
2. Examinez chaque semaine les prospects les mieux classés.
3. Déclenchez des séquences automatisées d'e-mails ou de messages privés pour les personnes dont le score dépasse votre seuil.

Les meilleurs outils pour générer des prospects sur Twitter

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Conclusion

Transformer les tweets en opportunités qualifiées signifie maîtriser la génération de prospects sur Twitter et améliorer votre vente sociale sur Twitter. Avec folkX, chaque consultation de profil devient un contact CRM, sans copier-coller ni approximations.

• Ciblez les hashtags à forte intention et les conversations en temps réel.
• Proposez des réponses concises et axées sur la valeur ajoutée qui positionnent folkX comme la solution évidente.
• Exportez des profils en un seul clic et enrichissez automatiquement les données dans folk CRM, la solution ultime pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes qui gèrent les workflows de prospection sur Twitter.

Agissez dès maintenant : ajoutez folkX à Chrome, connectez-vous à folk CRM et observez comment l'engagement se traduit par un flux constant de prospects B2B.

FAQ

Qu'est-ce que la génération de prospects sur Twitter ?

Utiliser Twitter pour trouver et interagir avec des prospects en suivant des hashtags, des mots-clés et des mentions, puis transférer les utilisateurs intéressés vers un CRM afin d'assurer le suivi à l'aide de réponses utiles et de messages privés.

Comment générer des prospects sur Twitter ?

Enregistrez les recherches pour les termes à forte intention, participez aux conversations avec des conseils utiles, épinglez un CTA clair et capturez des profils pour les partager en un clic avec folkX afin de permettre une diffusion rapide.

Quels indicateurs faut-il suivre pour les prospects Twitter ?

Surveillez le taux de réponse, les clics sur les liens, la conversion des profils vers le CRM, le volume de hashtags, les démonstrations réservées et le délai de première réponse. Utilisez ces informations pour évaluer l'intention et hiérarchiser les suivis.

Qu'est-ce que la sensibilisation dans les médias sociaux ?

La sensibilisation consiste à interagir de manière proactive avec les utilisateurs cibles : commenter, répondre et envoyer des messages pour engager des conversations pertinentes. L'objectif est d'apporter de la valeur ajoutée, de gagner la confiance et d'orienter les contacts qualifiés vers un processus de vente.