连胜 vs 粘土

正在寻找新的客户关系管理（CRM）系统？Streak和Clay是两款广为人知的竞争者。它们各自提供独特的功能，旨在优化企业运营。

虽然两者都旨在简化流程并提升客户参与度，但它们满足的是不同的组织需求。本文将详细对比两者的功能、定价及优势，助您确定哪款CRM最契合您的业务目标。

此外，我们将探讨Folk——一款广受欢迎的替代方案，提供灵活的客户关系管理解决方案。

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什么是连胜？

Streak是一款客户关系管理（CRM）工具，可直接与Gmail集成，让用户在邮箱收件箱内即可管理销售流程和客户互动。该工具旨在简化CRM任务，提供邮件追踪、邮件合并、任务管理及销售流程可视化等功能，所有功能均无缝嵌入Gmail界面。

Streak的主要功能

• 联系人管理：Streak的联系人管理功能可在Gmail内直接整理并追踪与个别联系人的通信记录。
• 邮件追踪：Streak的邮件追踪功能可让用户查看邮件何时被打开以及是否被打开，从而提供收件人互动的基本洞察。
• 片段：片段功能允许用户为常用邮件内容创建可重复使用的模板，从而简化沟通流程。
• 链接追踪：Streak的链接追踪功能可监测收件人是否点击邮件中的链接，提供针对特定内容的互动数据。
• 深度集成Google Workspace：Streak与Google Workspace深度集成，用户可在Gmail界面内直接管理邮件、任务及销售流程。
  

什么是粘土？

Clay是一款外展与潜在客户开发工具，旨在帮助企业优化客户开发与客户联络流程。它通过整合LinkedIn等社交平台等多源数据实现自动化数据增强，构建详尽的联系人档案。Clay支持用户创建目标客户清单、实施个性化联络策略并管理沟通工作流，专注于提升潜在客户开发与外展活动的效率。

Clay的主要特性

• 自动化数据增强：Clay从多个来源（如领英和公共数据库）提取数据，构建潜在客户的全面档案，从而减少人工数据录入的需求。
• 潜在客户开发与名单构建：用户可通过筛选和细分潜在客户，根据地理位置、行业或职位等特定标准创建精准的潜在客户名单。
• 个性化外联：Clay通过允许用户根据每个潜在客户的丰富档案数据定制消息和电子邮件，实现量身定制的外联服务。
• 邮件序列化：用户可设置自动邮件序列用于后续跟进，确保沟通持续性，无需手动安排。
• 模板管理：该平台提供创建和保存消息模板的工具，有助于保持外联工作的一致性。
• LinkedIn集成：Clay与LinkedIn实现联动，用户可直接从个人资料中收集数据，并将LinkedIn互动纳入其拓展策略的追踪范畴。

Streak 与 Clay：功能对比

在比较Streak和Clay这类客户关系管理（CRM）解决方案时，关键要考量它们的独特功能及其如何满足不同业务需求，尤其在销售流程管理、邮件营销和联系人管理方面。对于20-50人的销售团队若广泛使用Gmail，在功能性和易用性之间找到恰当平衡点，对维持团队生产力至关重要。

1. 销售渠道管理

Streak CRM的销售管道管理功能与Gmail无缝集成，用户可直接在收件箱中追踪、整理和管理销售流程。其类似电子表格的可视化布局提供自动化功能，能简化工作流程并提升效率。这种集成方案尤其适合高度依赖邮件沟通的企业，让用户无需切换平台即可轻松管理销售管道。

Clay并未采用传统销售管道仪表盘的设计。相反，它允许用户连接潜在客户表单，并基于这些数据自动生成仪表盘。这种方式对注重潜在客户开发、希望获得动态数据驱动型销售活动视图的企业尤为有益。虽然其邮件集成程度可能不及Streak，但Clay在处理潜在客户方面的灵活性，对于希望有效利用入站营销资源的企业而言，将成为显著优势。

2. 易用性

Streak CRM与Gmail无缝集成，让熟悉谷歌界面的用户操作起来直观便捷。其设计以简约为核心，支持用户直接在收件箱中管理销售流程和任务。而Clay则提供独立平台，着重优化用户友好导航功能，并为外联任务提供高效的数据管理方案。

3. 接触强化

Streak CRM的联系人增强功能通过从邮件互动中提取相关信息，自动完善联系人记录。系统可自动填充公司徽标、个人头像及社交媒体链接等详细信息。此自动化流程减少了人工数据录入，确保联系信息实时更新，从而实现高效沟通。Clay的增强功能能自动从多渠道收集详尽的潜在客户信息，创建可与现有CRM系统集成的完整联系人档案。

4. 外展

Streak CRM的外联解决方案专为Gmail内直接进行邮件沟通而设计，通过其集成功能实现销售与客户互动管理。该方案支持用户发送个性化群发邮件、追踪邮件打开率与回复情况，并设置自动化跟进流程。Clay的外联功能专注于高效潜在客户开发，支持精准客户列表管理、数据增强集成以及自动化个性化邮件发送。

5. 自动化

Streak CRM直接集成于Gmail中，其自动化功能可通过邮件追踪、跟进及销售管道更新等自动化任务来简化工作流程。Clay的自动化功能通过数据收集和邮件序列化的自动化工作流简化了外联任务，但主要侧重于邮件外联，缺乏高级多渠道自动化功能。

6. 集成

Streak CRM通过与各类第三方应用程序集成来扩展其功能，尤其通过与Google Workspace（包括Gmail、Google Drive和Google Calendar）的深度集成实现。它还可连接Zapier等工具以接入更多应用程序。Clay的集成方案支持多种CRM系统、邮件平台及数据源，使用户能够将丰富的联系人信息与现有工具同步。

7. 人工智能

Streak CRM的原生AI集成较为有限，侧重于Gmail中的基础功能而非高级AI驱动功能。Clay的AI集成则以研究为导向，通过Claygent自动化执行研究任务、访问域名并汇报发现，提供包括SOC-II合规状态在内的洞察分析。

价格与套餐对比

让我们仔细看看Streak和Clay的价格和套餐方案。

连胜价格

• 优势：每位用户每月仅需49美元起。
• Pro +：每位用户每月69美元起。
• 企业版：每位用户每月129美元起。

粘土价格

除免费方案外，Clay还提供多种付费方案供您选择，具体取决于所需功能、信用额度以及您希望进行的人员/公司搜索次数。以下是其年度订阅方案的概览：

• 入门套餐：每月134美元起，每年可获得24,000积分。
• 探索者：每月314美元起，每年可获得12万积分。
• 优势：每月720美元起，每年可获得60万积分。
• 企业版：价格未公开。支持定制积分方案。

隆重推出Folk CRM：取代Streak和Clay的最佳选择

寻找经济实惠的替代方案？我们推荐folk。这款屡获殊荣的客户关系管理平台专为20-50人团队设计，提供强大且易用的解决方案，不仅能与Gmail无缝集成，还具备全面的销售流程管理功能。

主要特点

• 联系人管理：将所有联系人无缝整合至同一平台，涵盖LinkedIn、Instagram和X等社交媒体平台，以及Gmail和Outlook等多重收件箱。
• 备注与提醒： 在folk中直接将 备注附加 到联系人档案，随时随地查看。设置提醒功能，确保您精准掌握跟进时机。
• 销售流程仪表盘：通过高度可定制的销售流程仪表盘管理整个销售周期和潜在客户，支持看板视图或列表视图。
• 易用性与定制化：轻松定制销售流程、仪表盘、自动化流程及邮件序列，使其适用于整个销售周期与销售流程管理——以及招聘、营销等其他业务职能。
• 社交媒体整合：借助folk的Google Chrome扩展程序，一键导入来自LinkedIn、Sales Navigator、Instagram和X的人员及企业信息。
• Gmail与Outlook联系人同步：实现完整的邮件同步功能，让用户能够直接在CRM系统中管理所有通信内容。
• 一键查找电子邮箱：借助Apollo和Dropcontact驱动的联系人信息增强功能，您只需单击一下即可填补缺失的数据点。
• 邮件序列：若潜在客户未回复首封邮件，系统将自动发送带提醒功能的邮件序列。该功能集成人工智能技术，支持大规模个性化邮件定制。

价格与套餐

folk提供14天免费试用。试用期结束后，可选择经济实惠的月度或年度订阅方案。年度订阅方案如下：

• 标准版：每位用户每月20美元。
• 高级版：每月每位用户40美元。
• 定制方案：每位用户每月80美元起。

斯特里克对阵克莱：结果如何？

在Streak和Clay之间，两者无疑都具备针对特定业务需求量身定制的独特优势。Streak凭借其与Gmail的无缝集成脱颖而出，使其成为以邮件为核心的工作流的理想选择。 而Clay则提供功能更强大的综合性CRM解决方案。但对于20-50人的销售团队而言，若需在Gmail集成、全面的CRM功能与经济性之间寻求最佳平衡，folk CRM无疑是更优选择。其社交媒体整合能力、CRM内直接管理沟通的功能以及可定制的销售流程，使其成为追求CRM系统简洁性与强大功能兼备的中型销售团队的理想解决方案。

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常见问题解答

Streak和Clay有什么区别？

Streak是一款嵌入Gmail的客户关系管理工具，具备可视化阶段式销售管道、邮件追踪功能及Google Workspace集成。Clay则专注于潜在客户开发、数据增强和邮件序列化功能，但缺乏传统销售管道仪表盘。

克莱有销售渠道吗？

这不是传统意义上的仪表盘。Clay基于入站潜在客户数据构建仪表盘，专注于数据增强和外联工作，但它不提供类似看板的标准阶段式交易流程。

Streak和Clay的价格如何比较？

Streak：专业版49美元/用户/月，专业增强版69美元，企业版129美元。Clay（按年计费）：入门版134美元/月（含24,000积分），探索版314美元，专业版720美元，企业版定制方案。功能与积分额度因套餐而异。

有什么好的替代品可以代替Streak和Clay？

folk提供可定制的流程、数据增强、Gmail/Outlook同步及AI邮件序列功能。年度方案：标准版20美元/用户/月，高级版40美元，定制版80美元起。含14天免费试用。