Pipedrive 与 Monday CRM 对比：功能、定价及最佳替代方案（folk）

选择合适的客户关系管理（CRM）系统，可能成为改变企业命运的关键。

Pipedrive与Monday CRM作为两大强劲竞争者脱颖而出，各自提供独特功能以提升销售与客户管理效能。Pipedrive专注于通过强大的自动化和报告工具简化销售流程，而Monday CRM则提供灵活的联系人及工作流管理方案。

在本篇博客中，我们将深入探讨这些工具的核心功能、定价模式及整体优势，助您做出明智选择。此外，我们还将介绍Folk平台，并解析其为何能成为用户心目中的不二之选。

Pipedrive 与 Monday 对比速览

什么是Pipedrive？

Pipedrive是一款面向小型企业的基于网络的客户关系管理（CRM）系统，提供潜在客户管理、自动化流程、电子邮件集成以及可定制的销售流程，以优化销售业绩。

Pipedrive 的主要功能

• 销售线索与交易管理：集中化工具用于管理客户数据、互动记录及销售流程，助力团队快速把握商机。
• 销售自动化：通过工作流自动化处理重复性任务，例如潜在客户分流、跟进流程及邮件序列，使销售团队能够专注于促成交易。
• 邮件集成：提供完整的邮件同步、模板及追踪功能，使用户能够直接通过CRM管理所有通信。
• 高级报告与分析：实时数据分析和定制报告工具，用于追踪销售业绩、预测收入并获取可操作的洞察。
• 定制化与安全性：提供自定义管道、字段和用户权限的选项，并配备强大的安全措施以保护数据。
  

什么是Monday CRM？

Monday CRM是由Monday.com团队打造的销售导向型客户关系管理平台，旨在帮助销售团队管理联系人、销售渠道及工作流程。

Monday CRM 的主要功能

• 联系人管理：提供集中存储和整理联系人信息、追踪沟通记录、维护客户及潜在客户互动档案的统一平台。
• 交易管理：允许用户追踪交易在各个阶段的进展，帮助团队监控销售流程，并在交易推进过程中及时更新交易状态。
• 任务管理：用户可创建与交易或联系人相关的任务，将其分配给团队成员，并跟踪任务完成情况以确保后续行动得到落实。
• 潜在客户追踪：提供用于捕获和管理潜在客户的工具，可将客户分配给团队成员，并追踪其在销售漏斗不同阶段的进展。
• 销售管道定制：支持用户根据特定业务流程定制销售管道，根据交易进展设置不同阶段和工作流。

Pipedrive 与 Monday CRM：功能对比

让我们深入剖析两款客户关系管理软件的核心功能，重点关注其销售自动化、电子邮件营销工具及联系人管理模块。

1. 销售渠道管理

Pipedrive提供用户友好的看板式设置，与传统销售流程管理高度契合。这种可视化方式能帮助销售团队轻松追踪交易进展并优先处理任务。另一方面，Monday CRM则具备高度可定制的销售流程功能，支持用户通过多阶段追踪交易与商机的进展。每个阶段均可根据具体销售流程进行定制，精准呈现交易的不同阶段。这种灵活性特别适合拥有独特或复杂销售工作流的企业。

2. 易用性

Pipedrive 提供专为简洁性设计的用户友好界面，使销售团队能够轻松导航并高效管理工作流程。Monday CRM 同样注重易用性，其仪表盘不仅视觉效果出众，还支持自定义设置。

3. 接触强化

Pipedrive的联系人信息增强功能通过与各类工具集成，从外部来源提取补充信息，自动将职位头衔、公司信息及社交媒体资料等相关数据填入字段。Monday CRM目前正测试一款数据增强应用程序。

4. 外展

Pipedrive的邮件编辑器更侧重于新闻通讯等营销活动，以及响应式邮件营销活动。Monday CRM同样支持开展外联活动，并配备模板库和人工智能辅助支持功能。

5. 自动化

Pipedrive的自动化功能通过自动化重复性任务（如数据录入、跟进和潜在客户分配）来简化销售流程。Monday CRM提供自动化功能以实现基础任务自动化，例如更新交易状态和发送通知，但其功能范围相比高级CRM工具更为有限。

6. 集成

Pipedrive提供超过300种集成方案，支持用户将该CRM系统与各类第三方工具连接，涵盖营销自动化、邮件平台等不同领域。Monday CRM同样提供集成功能，但其集成范围不及Pipedrive广泛。

7. 人工智能

Pipedrive主要通过其销售助手整合人工智能，该助手提供可操作的洞察和建议以优化销售活动。Monday CRM则配备基于人工智能的邮件生成器，可协助撰写销售邮件。

价格与套餐对比

让我们详细比较一下Pipedrive和Monday CRM的价格与方案。

Pipedrive 价格

Pipedrive 提供两种类型的计划，均适用于其 CRM 产品。订阅方式分为月度或年度两种。其年度订阅计划如下：

• 基础套餐：每位用户每月24美元起。
• 高级方案：每位用户每月44美元起。
• 电源方案：每位用户每月起价79美元。
• 企业版：每位用户每月129美元起。

周一CRM价格

Monday CRM 提供月度和年度两种订阅方案。所有方案均根据团队规模而定，最低起始为3个席位。

• 基础版：每月每席位12美元起。
• 标准版：每月每席位起价17美元。
• 优势： 每月每席位起价 28美元。
• 企业：未公开 。

隆重推出Folk CRM：Pipedrive与Monday CRM的最佳替代方案

寻找经济实惠的替代方案？我们推荐folk CRM，尤其适合20-50人的销售团队——他们需要精简高效的解决方案，而非复杂繁琐的系统。folk CRM屡获殊荣的秘诀在于其直观易用的即插即用系统，能完美适配不断壮大的销售团队规模。

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主要特点

• 备注与提醒： 在folk中直接将 备注附加 到联系人档案，随时随地查看。设置提醒功能，确保您精准掌握跟进时机。
• 易用性与定制化：轻松定制销售流程、仪表盘、自动化流程及邮件序列，使其适用于整个销售周期与销售流程管理——以及招聘、营销等其他业务职能。
• 社交媒体整合：借助folk的Google Chrome扩展程序，一键导入来自LinkedIn、Sales Navigator、Instagram和X的人员及企业信息。
• Gmail与Outlook联系人同步：实现完整的邮件同步功能，让用户能够直接在CRM系统中管理所有通信内容。
• 一键查找电子邮箱：借助Apollo和Dropcontact驱动的联系人信息增强功能，您只需单击一下即可填补缺失的数据点。
• 邮件序列：若潜在客户未回复首封邮件，系统将自动发送带提醒功能的邮件序列。该功能集成人工智能技术，支持大规模个性化邮件定制。
• 联系人管理：将所有联系人无缝整合至同一平台，涵盖LinkedIn、Instagram和X等社交媒体平台，以及Gmail和Outlook等多重收件箱。

价格与套餐

folk提供14天免费试用。试用期结束后，可选择经济实惠的月度或年度订阅方案。年度订阅方案如下：

• 标准版：每位用户每月20美元。
• 高级版：每月每位用户40美元。
• 定制方案：每位用户每月80美元起。

Pipedrive与Monday CRM：孰优孰劣？

Pipedrive 和 Monday CRM 均提供针对不同业务需求量身定制的强大解决方案。Pipedrive 以先进的销售自动化和深度分析见长，是销售驱动型团队的理想选择。 而Monday CRM则提供更全面的任务与项目管理方案，适合需要灵活定制销售流程的团队。但对于20-50人规模的中型销售团队，若需更个性化的客户关系管理方案，folk CRM正是传统CRM产品的理想替代方案——它将易用性与定制化完美融合，专为成长型销售组织量身打造。

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常见问题解答

Pipedrive 用于什么？

Pipedrive是一款销售客户关系管理工具，用于管理潜在客户、交易和销售渠道。它集中管理联系人、追踪邮件、自动化跟进流程，并提供报告与预测功能，助力团队推动商机进展并达成交易。

monday.com 是客户关系管理工具还是项目管理工具？

monday.com 是一个工作平台。Monday CRM 是其销售客户关系管理工具，用于联系人、交易和销售管道管理，并支持自动化和集成。核心平台还支持项目和任务管理。

Pipedrive 和 Monday CRM 哪个更易于使用？

Pipedrive拥有专注的销售优先界面，团队能快速上手。Monday CRM高度可定制，但可能需要更多配置。Pipedrive适合简洁的销售流程；Monday CRM则适合需要灵活工作流的团队。

Pipedrive 和 Monday CRM 的良好替代方案是什么？

folkCRM 提供精简可定制的销售流程、联系人信息丰富功能及自动化邮件序列。年度定价：标准版 20 美元/用户/月，高级版 40 美元，定制版 80 美元起。提供 14 天免费试用。