冰霜之刃 vs 黏土

冰霜之刃对战黏土：概览

您是否正在寻找客户关系管理解决方案？Breakcold和Clay是两款广受欢迎的平台，它们提供独特的功能，旨在增强客户拓展能力并优化销售运营流程。虽然两者都致力于促进销售增长，但它们满足的是不同的业务需求。

本文详细对比了这些解决方案的核心功能、定价及优势，助您确定哪款最契合贵组织的业务目标。

对于寻求全面客户关系管理（CRM）和社交销售功能的20-50人团队，我们还将探讨folk作为潜在替代方案进行评估。

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什么是Breakcold？

Breakcold是一款现代销售工具，专注于社交销售领域。它融合了传统客户关系管理（CRM）功能——如邮件营销活动和销售流程管理——同时具备增强潜在客户互动的专属能力。

Breakcold的关键特性

• 社交媒体整合：Breakcold与LinkedIn和Twitter等平台无缝集成，让用户无需切换标签页即可与潜在客户互动。
• 精选信息流：您可以创建个性化的B2B联系人信息流，通过追踪潜在客户在不同渠道的动态更新，帮助销售团队持续保持与潜在客户的互动。
• 统一邮箱收件箱：集中管理来自不同域名的所有邮件对话，简化与潜在客户的沟通流程，提升组织效率。
• 销售渠道管理：可视化渠道管理工具能帮助您管理并追踪交易在不同阶段的进展，从而优化整体销售流程。
  

什么是粘土？

Clay是一款外展与潜在客户开发工具，旨在帮助企业优化客户开发与客户联络流程。它通过整合LinkedIn等社交平台等多源数据实现自动化数据增强，构建详尽的联系人档案。Clay支持用户创建目标客户清单、实施个性化联络策略并管理沟通工作流，专注于提升潜在客户开发与外展活动的效率。

Clay的主要特性

• 自动化数据增强：Clay从多个来源（如领英和公共数据库）提取数据，构建潜在客户的全面档案，从而减少人工数据录入的需求。
• 潜在客户开发与名单构建：用户可通过筛选和细分潜在客户，根据地理位置、行业或职位等特定标准创建精准的潜在客户名单。
• 个性化外联：Clay通过允许用户根据每个潜在客户的丰富档案数据定制消息和电子邮件，实现量身定制的外联服务。
• 邮件序列化：用户可设置自动邮件序列用于后续跟进，确保沟通持续性，无需手动安排。
• 模板管理：该平台提供创建和保存消息模板的工具，有助于保持外联工作的一致性。
• LinkedIn集成：Clay与LinkedIn实现联动，用户可直接从个人资料中收集数据，并将LinkedIn互动纳入其拓展策略的追踪范畴。

Breakcold与Clay：功能对比

让我们深入剖析两款客户关系管理软件的核心功能，重点关注其销售自动化、电子邮件营销工具及联系人管理模块。

1. 销售渠道管理

Breakcold的销售管道管理功能通过可视化方式呈现销售流程，让用户能够追踪交易在不同阶段的进展。这有助于团队保持条理、监控销售工作进度，并识别销售管道中的瓶颈。
另一方面，Clay虽未提供专属的销售管道仪表盘，但支持连接您的潜在客户表单，并基于这些数据生成仪表盘。 这种方式对需要定制化销售数据视图的用户颇具优势，但相较于Breakcold开箱即用的解决方案，可能需要额外的配置和集成工作。最终选择Breakcold还是Clay进行销售管道管理，取决于您更偏好直观简洁的可视化效果，还是可定制的数据集成能力。

2. 易用性

Breakcold提供用户友好的界面和直观的导航，让用户能够高效管理CRM任务。在数据增强和外联任务方面，Clay通常比传统CRM更易于使用，因为其界面专为客户开发、潜在客户生成和自动化外联而设计。但对于习惯使用具备全面跟踪和结构化销售管道的CRM系统的用户而言，Clay可能显得功能有限。

3. 接触强化

Breakcold通过社交媒体集成提供联系人信息增强功能，让用户能够在LinkedIn和Twitter等平台收集更多洞察并接触潜在客户。Clay的增强功能可自动从各类渠道收集详细的潜在客户信息，创建可与现有CRM系统集成的完整联系人档案。

4. 外展

Breakcold的外联功能支持用户在电子邮件和领英等多渠道开展自动化冷启动推广活动。这种多渠道能力能提升与潜在客户的互动效果，其内置的邮件追踪功能可帮助用户监测推广成效。不过部分用户反映，低阶套餐在联系人排序方面存在局限。
Clay的外联功能专为高效潜在客户开发和个性化沟通而设计。用户可创建目标客户列表，从多源获取增强数据，并发送自动化定制邮件。通过设置邮件序列确保跟进一致性，同时追踪开信率、回复率等互动指标以优化外联成效。

5. 自动化

Breakcold提供自动化功能，可简化手动数据录入和冷门外联工作，支持用户设置自动邮件序列及多渠道营销活动。Clay的自动化功能则专注于简化外联任务，用户可通过其建立自动化工作流，实现数据收集、个性化邮件序列发送及后续提醒等操作。

6. 集成

Breakcold和Clay均支持与主流工具集成，从而增强其客户关系管理能力。其中Breakcold专注于社交媒体集成，而Clay则提供与各类数据源的无缝对接，既能丰富联系人信息，又能优化工作流程。

7. 人工智能

Breakcold似乎未集成人工智能功能。Clay的人工智能集成则侧重于研究领域。通过Claygent，您可以自动化研究流程：访问域名、搜集信息并生成报告。该功能可用于核查企业是否符合SOC-II合规标准，以及执行更多相关任务。

价格与套餐对比

让我们仔细看看Breakcold和Clay的价格和套餐方案。

破冰价格

Breakcold提供月度或年度订阅计划选项。以下是其年度计划的高级概述。

• CRM基础版：17.40美元/席位/月。
• CRM Pro：35.40美元/席位/月。

粘土价格

除免费方案外，Clay还提供多种付费方案供您选择，具体取决于所需功能、信用额度以及您希望进行的人员/公司搜索次数。以下是其年度订阅方案的概览：

• 入门套餐：每月134美元起，每年可获得24,000积分。
• 探索者：每月314美元起，每年可获得12万积分。
• 优势：每月720美元起，每年可获得60万积分。
• 企业版：价格未公开。支持定制积分方案。

隆重推出民间CRM：取代Breakcold和Clay的最佳选择

正在寻找一款经济实惠的解决方案，完美满足20-50人规模的成长型销售团队需求？我们推荐folk CRM。这款屡获殊荣的客户关系管理平台，以其易于使用、即插即用的特性广受青睐。从社交销售功能到支持销售、营销、招聘等多重业务职能——不难理解为何folk CRM已成为中型销售团队的首选，为其提供全面而可控的解决方案。

主要特点

• 联系人管理：将所有联系人无缝整合至同一平台，涵盖LinkedIn、Instagram和X等社交媒体平台，以及Gmail和Outlook等多重收件箱。
• 备注与提醒： 在folk中直接将 备注附加 到联系人档案，随时随地查看。设置提醒功能，确保您精准掌握跟进时机。
• 销售流程仪表盘：通过高度可定制的销售流程仪表盘管理整个销售周期和潜在客户，支持看板视图或列表视图。
• 易用性与定制化：轻松定制销售流程、仪表盘、自动化流程及邮件序列，使其适用于整个销售周期与销售流程管理——以及招聘、营销等其他业务职能。
• 社交媒体整合：借助folk的Google Chrome扩展程序，一键导入来自LinkedIn、Sales Navigator、Instagram和X的人员及企业信息。
• Gmail与Outlook联系人同步：实现完整的邮件同步功能，让用户能够直接在CRM系统中管理所有通信内容。
• 一键查找电子邮箱：借助Apollo和Dropcontact驱动的联系人信息增强功能，您只需单击一下即可填补缺失的数据点。
• 邮件序列：若潜在客户未回复首封邮件，系统将自动发送带提醒功能的邮件序列。该功能集成人工智能技术，支持大规模个性化邮件定制。

价格与套餐

folk提供14天免费试用。试用期结束后，可选择经济实惠的月度或年度订阅方案。年度订阅方案如下：

• 标准版：每位用户每月20美元。
• 高级版：每月每位用户40美元。
• 定制方案：每位用户每月80美元起。

Breakcold对阵Clay：最终结果如何？

谈及Breakcold和Clay这两款CRM系统，它们无疑都具备独特的优势。 Breakcold在社交销售领域表现卓越，而Clay则提供强大的联系人管理功能。然而对于寻求兼具两者优势、更具个性化与灵活性的CRM解决方案的20-50人规模销售团队而言，folk CRM无疑是最佳选择。凭借其易用性、定制选项、极具竞争力的定价以及专为成长型销售团队设计的全面功能集，folk CRM成为满足多元化业务需求的理想工具——它既能精准匹配各类商业需求，又不会给小型团队带来负担。

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常见问题解答

在推广方面，Breakcold和Clay哪个更好？

Breakcold 通过内置销售管道，完美适配多渠道外联与社交销售。Clay 则在客户开发、数据增强、名单构建及邮件序列方面表现卓越。选择 Breakcold 实现互动+销售管道管理；选用 Clay 开展研究驱动的外联工作。

Clay是否具备销售渠道视图？

不具备原生可视化销售管道功能。Clay可基于潜在客户数据构建仪表盘或与CRM系统集成，但相较于开箱即用的管道工具，其配置过程更为复杂。

Breakcold和Clay的价格是多少？

Breakcold（年度）：基础版 17.40美元/用户/月，专业版 35.40美元。Clay（年度）：入门版 134美元/月，探索版 314美元，专业版 720美元，企业版定制。价格可能因使用情况和计费方式而有所不同。

在培养队伍时，有什么比Breakcold和Clay更好的替代方案？

folk CRM为20-50人的团队提供可定制的销售流程、联系人信息丰富功能、邮件序列和自动化服务。套餐价格从每月20美元/用户起。立即注册folk，享受14天免费试用。