Генерация лидов в Twitter: 7 стратегий

Перестаньте пролистывать и начните действовать: используйте всю мощь генерации лидов в Twitter благодаря социальным продажам в Twitter.

Каждый потенциальный клиент, который вам нужен, уже обсуждает, делится и взаимодействует в Twitter, ожидая, когда станет вашим следующим клиентом. Готовы превратить твиты в реальных клиентов? Давайте приступим.

Что такое генерация лидов в Twitter?

Генерация лидов в Twitter превращает повседневные разговоры в квалифицированные возможности для продаж. Она использует 330 миллионов активных пользователей Twitter в месяц, чтобы найти потенциальных клиентов, которые уже обсуждают вашу отрасль, ваш бренд или ваш продукт.

✔️ Отслеживание релевантных разговоров. Отслеживайте хэштеги, ключевые слова и упоминания, которые сигнализируют о намерении совершить покупку. Выявляйте пользователей, задающих вопросы или делящихся разочарованиями, связанными с вашим решением.

✔️ Взаимодействие в нужное время. Отвечайте полезными советами, ресурсами или примерами из практики, а также ретвитите или цитируйте твиты, чтобы усилить свою авторитетность.

✔️ Сбор данных профиля. Собирайте идентификаторы Twitter, имена, биографии и показатели вовлеченности и автоматически пополняйте контактные файлы с помощью folkX.

✔️ Поддерживайте лиды. Добавляйте контакты в кампании постепенного продвижения или персонализированные серии информационных сообщений и оценивайте лиды по активности, влиянию и соответствию профилю.

Какие показатели следует отслеживать?

Зачем использовать генерацию лидов в Twitter?

Доступ к потенциальным клиентам там, где они общаются и обмениваются идеями, делает Twitter золотой жилой для отделов продаж. Вот почему использование Twitter для генерации лидов дает результаты:

→ Взаимодействие в режиме реального времени: потенциальные клиенты в прямом эфире выражают свои потребности и опасения. Быстрый темп Twitter позволяет командам предлагать решения еще до того, как конкуренты проснутся.

→ Высокое соотношение сигнал/шум: отслеживание хэштегов, характерных для отрасли, позволяет сосредоточить внимание на пользователях, обсуждающих актуальные темы. Это означает меньше холодных звонков и больше теплых разговоров.

→ Усиление просвещенного лидерства: делиться ценным контентом и участвовать в дискуссиях повышает авторитет. Твиты, которые решают проблемы, укрепляют доверие, а доверие превращается в демонстрации и сделки.

→ Конкурентная разведка: отслеживайте упоминания конкурентов, отзывы о продуктах и реакцию на рекламные кампании. Адаптируйте сообщение в зависимости от того, что вызывает резонанс (или проходит бесследно).

→ Выгодный поиск потенциальных клиентов: в отличие от платных рекламных объявлений, органический поиск потенциальных клиентов в Twitter ничего не стоит. С помощью folkX экспорт целевых профилей и их импорт в folk CRM занимает всего несколько секунд, что позволяет максимально увеличить рентабельность инвестиций.

65 % покупателей B2B полагаются на информацию из социальных сетей, прежде чем связываться с поставщиками. Участие в этих беседах в Twitter ускоряет рост продаж.

Как привлечь потенциальных клиентов в Twitter

1. Определить целевые разговоры

Найти нужные разговоры можно, определив, где потенциальные клиенты выражают свои потребности. Ищите хэштеги, такие как #SalesProspecting, или ключевые слова, такие как «нужна помощь с CRM». Почему это важно: это сужает круг пользователей, которые уже выражают свои проблемы. Быстрые шаги:

1. Введите свой хэштег или ключевое слово в строку поиска Twitter.
2. Сохраните поиск для получения мгновенных обновлений.
3. Следите за новыми твитами и ретвитами в режиме реального времени.

2. Оптимизируйте свое присутствие в Twitter

Четкий и убедительный профиль укрепляет доверие еще до начала контакта. Что делать: напишите биографию, в которой подчеркните ценность — «Команды продаж любят folkX за мгновенный захват лидов». Почему это работает: потенциальные клиенты оценивают достоверность за несколько секунд. Быстрые шаги:

1. Обновите биографию, добавив заявление, ориентированное на преимущества. Напишите его так, как будто вы объясняете это шестилетнему ребенку.
2. Закрепите твит с большим влиянием (например, кейс или совет).
3. Добавьте ссылку на свою страницу folkX для удобного доступа.

3. Экспорт и импорт с folkX

Захват профилей должен быть плавным — копирование и вставка не допускаются. Что происходит: значок folkX появляется на каждом профиле и в каждом списке. Почему это экономит время: одним щелчком мыши потенциальные клиенты перемещаются в folk CRM. Быстрые шаги:

1. Нажмите на значок folkX рядом с профилем.
2. Выберите «Экспорт в folk CRM».
3. Подтвердите поля данных и нажмите «Импортировать».

🔥 Попробуйте folkX + folk CRM для Twitter — бесплатно

4. Вступайте в игру с целью

Значительное вовлечение превращает случайных пользователей в потенциальных клиентов. Что это такое: отвечать лаконичными и ценными идеями вместо общего подхода. Почему это работает: полезные ответы позиционируют folkX как решение. Быстрые шаги:

1. Просмотрите сохраненные запросы по вопросам или жалобам.
2. Ответьте статистикой, советом или ссылкой на ресурс.
3. Отслеживайте ответы, чтобы начать разговор.

5. Используйте карты для генерации лидов в Twitter

Карты генерации лидов собирают адреса электронной почты непосредственно в Twitter — никаких целевых страниц не требуется. Что это такое: интерактивные твиты со встроенными формами. Почему они побуждают к действию: беспроблемная регистрация повышает коэффициент конверсии. Быстрые шаги:

1. Создайте карту с четким заголовком и полем формы.
2. Напишите призыв к действию, например: «Попробуйте folkX бесплатно в течение 7 дней».
3. Запустите его в качестве спонсируемого твита и отслеживайте регистрации в folk CRM.

6. Использование расширенного поиска и списков

Фильтрация потенциальных клиентов по местоположению или интересам позволяет сохранить целенаправленный подход. Что это означает: комбинирование операторов (например, «Демонстрация CRM» рядом с: «Нью-Йорк»). Почему это эффективно: снижает шум и позволяет сосредоточиться на местных руководителях. Быстрые шаги:

1. Создание расширенного запроса поиска с помощью операторов.
2. Сохранить запрос как частный список.
3. Ежедневно проверяйте список и привлекайте лучших потенциальных клиентов.

7. Поддерживать и оценивать потенциальных клиентов

Не все потенциальные клиенты имеют одинаковую ценность — оценка позволяет выявить наиболее ценных из них. Что это такое: присвоение баллов в зависимости от активности, влияния и соответствия профилю. Почему это важно: сосредоточение усилий на том, что действительно имеет значение. Быстрые шаги:

1. Определите правила оценки в folk CRM (например, +5 баллов за каждый твит с использованием вашего хэштега).
2. Еженедельно просматривать наиболее высоко оцененных потенциальных клиентов.
3. Запускайте автоматические серии электронных писем или личных сообщений для тех, кто превысил ваш порог.

Лучшие инструменты для генерации лидов в Twitter

🔥 Попробуйте folkX + folk CRM для Twitter — бесплатно

Заключение

Превращение твитов в квалифицированные возможности означает освоение генерации лидов в Twitter и повышение ваших продаж в социальных сетях через Twitter. С folkX каждый просмотр профиля становится контактом CRM — без копирования и вставки, без догадок.

• Сосредоточьтесь на хэштегах с высокой степенью релевантности и разговорах в режиме реального времени.
• Предоставляйте лаконичные и ориентированные на ценность ответы, которые позиционируют folkX как очевидное решение.
• Экспортируйте профили одним щелчком мыши, автоматически обогащая данные в folk CRM.

Действуйте сейчас: добавьте folkX в Chrome, подключитесь к folk CRM и наблюдайте, как вовлеченность превращается в постоянный поток B2B-лидов.