Montag CRM vs. Attio: Welches CRM eignet sich am besten für den sozialen Vertrieb?

Die Kontaktverwaltung entscheidet darüber, ob ein CRM-System effektiv bleibt oder zu Chaos führt. Monday CRM und Attio

Der soziale Verkauf floriert an der Schnittstelle zwischen Ihrem CRM und Ihrem Netzwerk. Wenn Ihr Tool nicht in der Lage ist, LinkedIn-Aktivitäten, Kommentare und begeisterte Präsentationen zu verfolgen, laufen Sie Gefahr, nicht nur an Sichtbarkeit zu verlieren, sondern auch Geschäfte an Teams zu verlieren, die engere Beziehungen zu Ihren Kontakten pflegen.

folk und Clarify positionieren sich als moderne, beziehungsorientierte CRMs. Clarify ist darauf spezialisiert, unstrukturierte Interaktionen in organisierte Datensätze umzuwandeln, während folk Teams einen flexiblen und benutzerfreundlichen Arbeitsbereich für Social Selling bietet, um Kontakte, Signale und Pipelines an einem Ort zu verwalten.

In diesem Vergleich untersuchen wir, wie jedes CRM echte Social-Selling-Workflows ermöglicht, damit Sie entscheiden können, welches am besten zu den Strategien Ihres Teams für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen passt.

Warum ist ein CRM für den sozialen Vertrieb im Jahr 2026 unverzichtbar?

Die meisten B2B-Geschäfte entstehen nicht durch eine unaufgeforderte E-Mail oder eine Anfrage für eine Produktdemo, sondern durch einen Kommentar auf LinkedIn, einen Repost, eine Direktnachricht oder einen unauffälligen Besuch des Profils. Wenn Ihr CRM diese Signale nicht erfassen und mit realen Personen und Pipelines verknüpfen kann, arbeitet Ihr Team im Dunkeln, während Ihre Konkurrenten direkt vor Ihren Augen Beziehungen aufbauen.

Ein Social-Sales-CRM bietet einen zentralen Ort, um diese Interaktionen in strukturierte und umsetzbare Erkenntnisse umzuwandeln: wer sich beteiligt hat, woher die Personen kommen, was sie interessiert und wie nah sie einem Kauf sind. Anstatt LinkedIn nur als „nettes Extra“ zu betrachten, wird es zu einem messbaren und wiederholbaren Prozess innerhalb Ihres Umsatzmotors.

Mit einem Social-Sales-CRM kann Ihr Team:

✔️ Kaufsignale anhand von Likes, Kommentaren und Profilaufrufen identifizieren und in Follows umwandeln

✔️ Verfolgen Sie, welche potenziellen Kunden Sie durch Inhalte oder externe Maßnahmen kennen, und ermöglichen Sie so eine personalisierte Ansprache.

✔️ Beziehungen zwischen Konten, Champions und Influencern abbilden – nicht nur Kontakte in einer Liste

✔️ Berichten Sie über Geschäfte, die durch soziale Aktivitäten beeinflusst wurden, anstatt den gesamten Erfolg den Kanälen des letzten Klicks zuzuschreiben.

Was ist Monday CRM?

monday sales CRM basiert auf der Arbeitsmanagement-Plattform monday.com und bietet Teams einen visuellen Ansatz zur Verwaltung von Pipelines zusammen mit ihren Projekten. Die Anwendung „E-Mails & Aktivitäten” lässt sich nahtlos in Gmail und Outlook integrieren und ermöglicht es Benutzern, E-Mails direkt aus den Boards zu senden, zu empfangen und zu protokollieren, während sie Öffnungen und Antworten in Echtzeit verfolgen können. Mit Vorlagen und Automatisierungen wird die Nachverfolgung standardisiert, sodass der Status von Leads, Aufgaben und E-Mail-Verläufen synchronisiert bleibt.

Was ist Attio?

Attio ist ein vielseitiges, datenmodellbasiertes CRM, das Teams in die Lage versetzt, Objekte, Visualisierungen und Workflows entsprechend ihren Anforderungen individuell zu erstellen. Es ist besonders vorteilhaft für Unternehmen, die eine vollständige Kontrolle über ihre Beziehungsstrukturen und Pipelines anstreben. Diese Flexibilität geht jedoch im Vergleich zu eher präskriptiven CRMs mit einer steileren Lern- und Konfigurationskurve einher.

Vergleich der Funktionen von Monday CRM und Attio

Profilanreicherung & Einblicke in Leads

Die E-Mail- und Aktivitäten-App von Monday CRM integriert nahtlos bis zu sechs Gmail- oder Outlook-Konten für die bidirektionale Synchronisierung, sodass Sie gesendete und empfangene E-Mails als Elemente in Ihren Tabellen neben Anrufen und Aufgaben anzeigen können. Obwohl es keine native Kalendersynchronisierung innerhalb des CRM gibt, können Sie einfache Automatisierungen erstellen oder die Kalenderansicht von Monday verwenden, um Ihre geplanten Termine effektiv anzuzeigen.

Attio verbessert Ihre Kontaktprofile, indem es automatisch Details wie Firmenname, Position, Social-Media-Profile und Firmenlogo über Integrationen wie Clearbit und Dun & Bradstreet hinzufügt. So bleibt Ihre Lead-Datenbank mit minimalem manuellem Aufwand stets auf dem neuesten Stand.

Soziale Medien & Echtzeit-Benachrichtigungen

Die E-Mail- und Aufgaben-App von Monday CRM synchronisiert Ihren Posteingang automatisch alle paar Minuten und überprüft Gmail und Outlook auf neue Nachrichten, die in Board-Elemente umgewandelt werden können. Obwohl diese Methode im Vergleich zu Push-basierten Systemen eine geringe Verzögerung mit sich bringt, werden Aktualisierungen in der Regel innerhalb von zwei bis drei Minuten angezeigt. Wenn Sie schnellere Aktualisierungen benötigen, können Sie die Überprüfungsintervalle ändern oder benutzerdefinierte Webhooks implementieren, um Antworten in weniger als einer Minute zu erhalten.

Im Gegensatz dazu bietet Attio keine Echtzeit-Benachrichtigungen oder Nachverfolgung sozialer Aktivitäten. Sein Hauptaugenmerk liegt auf der Verwaltung von E-Mails, Kontaktdaten und Arbeitsabläufen, anstatt Live-Engagement-Signale zu liefern.

Sozialer Verkauf: Welche Kanäle?

Die E-Mail- und Aufgaben-App von Monday CRM synchronisiert nahtlos bis zu sechs Gmail- oder Outlook-Konten und verfügt über eine Gruppen-E-Mail-Funktion, mit der Sie Massen-E-Mails an Aufgaben und Kontaktlisten senden können. Sie können auch Follow-ups mithilfe von monday.com-Automatisierungen automatisieren oder Ihr E-Mail-Marketing durch die Integration von Mailchimp verbessern. Beachten Sie jedoch, dass Sie ohne Mailchimp oder ein ähnliches Add-on nur Zugriff auf grundlegende Versandaufzeichnungen in Ihren Tabellen haben, ohne umfassende Kampagnenanalysen.

Attio erleichtert in erster Linie die Kontaktaufnahme über E-Mails und Gmail-Workflows, unterstützt jedoch keine Direktnachrichten oder Beiträge in sozialen Netzwerken.

Kontextbezogene Nachrichten mit Vorlagen und Sequenzen

Mit der E-Mail- und Aufgaben-App von Monday CRM können Sie bis zu sechs Gmail- oder Outlook-Konten synchronisieren und dank der Gruppen-E-Mail-Funktion Massen-E-Mails an Aufgaben und Kontaktlisten versenden. Sie können Follow-ups mithilfe der Automatisierungen von monday.com automatisieren oder sich mit Mailchimp verbinden, um umfassende E-Mail-Marketing-Lösungen zu erhalten. Beachten Sie jedoch, dass Sie ohne Mailchimp (oder ein ähnliches Add-on) keine nativen Kampagnenanalysen erhalten, sondern nur die grundlegenden Versandprotokolle, die in Ihren Tabellen verfügbar sind.

Attio bietet keine Unterstützung für kontextbezogene Nachrichten oder Vorlagenansätze. Stattdessen erfolgt die Kommunikation ausschließlich über Gmail oder Integrationen, ohne native Funktionen im Browser.

Aktivitäten & Engagement-Tracking

Die App „E-Mails & Aktivitäten am Montag” zeichnet das Öffnen von Nachrichten auf, wenn Sie E-Mails direkt über die Benutzeroberfläche des Boards versenden. Sie verfolgt jedoch nicht automatisch, welche Links angeklickt wurden. Um Klickraten zu erhalten, müssen Sie Links mit UTM-Parametern einbetten und die Daten mithilfe von Automatisierungen in Ihr Board ziehen oder ein Marketing-Tool wie Mailchimp integrieren.

O Attio überwacht E-Mail-Interaktionen, Anrufprotokolle und den Kontakthistorie innerhalb des CRM, verfolgt jedoch keine Aktivitäten in sozialen Netzwerken oder Engagement-Metriken.

folk CRM: Das ultimative CRM für den sozialen Vertrieb!

Folk CRM ist ein hochmodernes Social-Sales-CRM, das den Social-Sales-Prozess in einen organisierten und wiederholbaren Arbeitsablauf verwandelt. Es erfasst schnell Kontakte, behält den Kontext der Konversation bei und minimiert manuelle Aufgaben durch Anreicherung und intelligente Felder, wodurch eine zeitnahe Nachverfolgung gewährleistet wird.

Speziell für die Reichweite von LinkedIn entwickelt, ermöglicht folk Teams, Leads aus verschiedenen Quellen zu konsolidieren, sie in benutzerdefinierten Pipelines zu organisieren und jede Interaktion an einem zentralen Ort zu überwachen. Die automatische Anreicherung von Kontakten füllt Informationslücken, die Deduplizierung sorgt für eine übersichtliche Datenbank und gemeinsame Notizen und Tags erleichtern herzliche Einführungen und den einfachen Zugriff auf die Beziehungshistorie für das gesamte Team.

Für einen effektiven täglichen Social Selling sorgt Folk für eine konsistente Umsetzung: Leads segmentieren, die Reichweite personalisieren, Erinnerungen festlegen, Interaktionen protokollieren und Opportunities reibungslos durch die Pipeline vorantreiben – und das alles unter Beibehaltung der persönlichen Note, die erfolgreiche Geschäfte vorantreibt.

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Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Monday CRM sich durch eine robuste E-Mail-Integration im Bereich der visuellen Projektverwaltung auszeichnet, während Attio anpassbare Workflows für Teams bietet, die Flexibilität und Kontrolle suchen. Für Teams, die sich auf eine effektive Integration von E-Mail, Automatisierung und nahtloser Sequenzierung im Social Selling konzentrieren, ist folk jedoch die beste Wahl. Seine umfassenden Funktionen optimieren den Kontakt, bewahren den Kontext und automatisieren die Nachverfolgung, sodass der Aufbau von Beziehungen im Mittelpunkt Ihrer Vertriebsbemühungen bleibt. Steigern Sie Ihren Social Selling mit folk CRM.

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