2026年版 ベストセールス追跡ソフトウェア10選

2025年に販売追跡が重要な理由

販売追跡ソフトウェアは、適切なCRMと連携することで混乱を管理へと変えます。チームが何が機能し、何が機能せず、次に何をすべきかを把握する手助けをします。

5件の取引を管理している場合でも、5,000件の取引を管理している場合でも、適切なツールがパイプラインの成否を左右します。

20～50名規模の営業チームにとって、成長に合わせて拡張可能でありながら直感的に操作できるソリューションは不可欠です。

2025年に注目すべきツールを厳選したリストをご紹介します。明快で深い洞察と実践的な知見をもってレビューされています。

2025年最高の売上管理ソフトウェア：簡易比較

👉🏼folk をお試しください。営業パイプライン全体で取引を追跡する際、フォローアップを見逃すことはありません

folk

最適

20～50人の営業チーム、代理店、直感的なコラボレーションを必要とするアジャイルなB2Bチーム

概要

folk 、20～50名規模の中堅営業チームにとって最適なソリューションとして際立っています。大企業向けの複雑さを伴わずに強力な機能性を必要とするチームに最適です。コラボレーションとカスタマイズを重視した現代的な営業ワークフロー向けに設計されており、コンタクトを動的に自動タグ付け・セグメント化するマジックフィールド、共有可能なパイプライン、営業チームが実際に使いやすく感じる洗練されたUIを備えています。成長中のチームを統括する営業マネージャーにとって、folk 機能性と使いやすさの絶妙なバランスを実現しています。

主な特徴

• カスタムタグ付けとフィルタリングのためのマジックフィールド
• パイプラインテンプレートと共有チームビュー
• 連絡先を簡単に取得できるChrome拡張機能
• ワークフローの自動化と統合

長所

• 学習曲線ゼロのクリーンなUX
• 共同での見込み客開拓や取引の進捗管理に最適
• 迅速なカスタマーサポート

欠点

• 無料版はありません
• 主に中小企業に焦点を当てた

価格設定

$20

👉🏼folk を試して、チームと協力してパイプラインと予測を整理し、より明確な売上追跡を実現しましょう

Pipedrive

最適

パイプラインの可視性を優先する営業主導型チーム

概要

Pipedrive 視覚的なドラッグ＆ドロップ方式のパイプラインインターフェースを中核にPipedrive 。カスタマイズ可能な取引ステージ、予測レポート、営業活動リマインダー、ネイティブメール同期機能を備えています。

主な特徴

• スマートコンタクトデータエンリッチメント
• 目標追跡とレポートdashboards
• トリガーによるワークフロー自動化
• メールテンプレートとスケジューラー

長所

• 強力な視覚的取引追跡
• 実装と拡張が容易
• 300以上のアプリと連携可能なサードパーティ製統合機能

欠点

• 組み込みのマーケティングツールが不足している
• 予測は基本的なものである

価格設定

$24

ハブスポットCRM

最適

中小企業が統合されたマーケティングと営業の基盤を求めている

概要

HubSpotのCRMプラットフォームには、リード管理、商談追跡、コンタクト活動ログ、メールツールが含まれます。無料プランは包括的ですが、成長には有料プランの活用が不可欠です。

主な特徴

• リードスコアリングとライフサイクル追跡
• カスタマイズ可能なdashboards 取引段階
• メール追跡、自動化、およびテンプレート
• HubSpot CMSおよびマーケティングツールとの統合

長所

• 初期段階のチーム向けの優れた無料プラン
• クリーンなデザインと直感的なユーザー体験
• 販売とマーケティングの統合ハブ

欠点

• 有料プランは規模が大きくなるほど高額になる
• premium なしではCRMのカスタマイズは制限されます

価格設定

無料 + 有料プラン

Close

最適

高アウトリーチ量の遠隔または内勤営業チーム

概要

Close 、連絡先管理と組み込みの通話機能、SMS、マルチチャネルメールワークフローを統合しています。リードとの関わりを深め、成約に導くための迅速で効率的なツールを必要とする営業担当者向けに設計されています。

主な特徴

• パワーダイヤラー、SMS、メールキャンペーン
• パイプラインおよびリード管理
• スマートビューとカスタムフィルター
• 組み込みのレポート機能と分析機能

長所

• オールインワンコミュニケーションツールセット
• 高速なUIとレスポンシブデザイン
• 優れたサポートとドキュメント

欠点

• フィールドセールス機能が不足している
• フリーミアムオプションなし

価格設定

$35

monday CRM

最適

複雑なプロジェクトとクライアントのオンボーディングを管理する営業チーム

概要

monday sales CRM 、ドラッグ＆ドロップ式ボード、視覚的な自動化機能、強力なフィルタリングmonday sales CRM 。非伝統的または営業と業務の混合ワークフローにも柔軟に対応します。

主な特徴

• カスタマイズ可能なdashboards 取引パイプライン
• 自動リマインダーとタスクトリガー
• 視覚的なタイムラインと作業負荷の追跡
• Slack、Google Workspaceなどとの連携が可能です

長所

• 強力なビジュアルレイアウトと自動化ビルダー
• 営業＋プロジェクトチーム向け
• 広範なテンプレートライブラリ

欠点

• 従来型の販売向けに設計されていない
• 構造化された営業チームにとっては、あまりにも自由度が高すぎると感じられる可能性がある

価格設定

$12

フレッシュセールス

最適

AIを活用した販売分析とルート設定を求めるチーム

概要

Freshsalesは、AIを活用したリードスコアリングと予測機能を提供し、コミュニケーションチャネル全体で自動化を実現します。洞察と効率性を必要とする中規模チームに適しています。

主な特徴

• 取引分析とフォローアップ提案のためのフレディAI
• リードスコアリングとテリトリー管理
• 販売プロセスとワークフロー
• 組み込みのメール、電話、チャット

長所

• 高度なAIレコメンデーション
• オムニチャネルコミュニケーションを一つのdashboardで
• オフラインアクセス可能なモバイルアプリ

欠点

• UIは新規ユーザーにとって煩雑に感じられる可能性があります
• 一部の機能は上位プランが必要です

価格設定

月額9ドル/ユーザー（年間契約）

Salesforce

最適

大規模で複数のチームからなる営業組織で、完全なカスタマイズが必要な場合

概要

Salesforce 、複雑な企業環境向けに構築されたCRMおよび販売追跡のゴールドSalesforce 。堅牢な自動化と分析機能により、販売ライフサイクルのあらゆる段階をサポートします。

主な特徴

• カスタムdashboards、オブジェクト、ワークフロー
• 高度な予測とテリトリー管理
• 1,000以上の統合機能を備えたAppExchangeエコシステム
• Salesforce を活用したインサイト

長所

• 比類のない柔軟性と拡張性
• エンタープライズレベルのデータ保護
• コミュニティとサポートエコシステム

欠点

• 高価で実装が複雑である
• 急な学習曲線

価格設定

$25

Zoho

最適

予算内でオールインワンCRMを求める中小企業

概要

Zoho 、マルチチャネルコミュニケーション、カスタムパイプライン、自動化機能をサポートし、すべて手頃な価格モデルで提供されます。初期段階のチームや予算重視のチームに最適です。

主な特徴

• マルチチャネル対応：メール、チャット、電話、ソーシャル
• インサイトのためのAIアシスタント（Zia）
• 販売自動化およびレポート作成ツール
• カスタムワークフローと関数

長所

• 低価格帯でも機能が豊富
• 手頃な価格で拡張性がある
• モバイルおよびデスクトップのアクセシビリティ

欠点

• 時代遅れのインターフェース
• 大規模なデータセットでは扱いにくくなる可能性がある

価格設定

月額14ドル/ユーザー（年間契約）から

Nutshell

最適

複雑さのない、シンプルで視覚的な取引追跡

概要

Nutshell 使いやすさと明快さに重点をNutshell 。チームコラボレーションツール、強力なビジュアルパイプライン、優れたレポート機能を備えながら、過剰な設計は一切ありません。

主な特徴

• ボードビューとリストビューのパイプライン
• Gmail/Outlookとのリアルタイム同期
• チーム活動追跡とコラボレーション
• 販売自動化ルール

長所

• 超高速セットアップ
• スプレッドシートから移行するチームに最適
• 最高評価のカスタマーサービス

欠点

• カスタマイズ性が低い
• AIインサイトや高度な分析はありません

価格設定

$19

Insightly

最適

CRMとプロジェクト管理を1か所で必要とする営業チーム

概要

Insightly 、組み込みのプロジェクトとタスク機能により、取引追跡と販売後の納品との間のギャップをInsightly 。代理店やサービス業に最適です。

主な特徴

• 統合プロジェクトおよびタスクボード
• ワークフロー自動化
• リード、コンタクト、および商談の追跡
• ネイティブメールテンプレートとルーティング

長所

• 販売から納品までの完全な可視性
• 運用主導の組織に適している
• アプリ連携（Gmail、Office、Slackなど）

欠点

• UIは時代遅れに感じられる
• 設定には時間がかかる

価格設定

$29

結論

適切な販売追跡ソフトウェアを選ぶには、機能、柔軟性、拡張性を自社の販売プロセスに適合させる必要があります。 folk は、エンタープライズレベルの複雑さなしに強力な機能性を必要とする20～50名の営業チームにとって、明らかな勝者として浮上しています。直感的なデザイン、共同作業機能、スマートな自動化により、営業活動を効率的に拡大したい営業マネージャーに最適です。ただし最適なツールは、チームの規模、技術基盤、営業モデルによって異なります。本ガイドを活用し、機能と価格を比較して、close ソフトウェアを選択してください。

その他のリソース

アウトリーチトラッカー：アウトリーチ活動の進捗管理方法

よくある質問

販売追跡ソフトウェアとは何ですか？

営業管理ソフトウェアは、チームが商談、活動、収益を監視するのに役立ちます。パイプラインを一元管理し、メールや電話の記録を保存し、レポートと予測を提供することで、成約率の向上と成長予測を支援します。

CRMと営業管理ソフトの違いは何ですか？

CRMは顧客データとライフサイクル全体にわたるやり取りを管理します。営業追跡はパイプライン、ステージ、予測に焦点を当てます。最新のCRMのほとんどは営業追跡機能を備えています。

チームは最適な販売追跡ツールをどのように選ぶべきか？

ツールは自社の営業モデル、チーム規模、技術スタックに合わせて選択してください。使いやすさ、カスタマイズ性、自動化機能、レポート機能、連携機能を優先的に検討しましょう。20～50名のチームには、folk のようなバランスの取れた選択肢を検討してください。

チームはどの販売指標を追跡すべきか？

見込み顧客のパイプライン価値、成約率、営業サイクル期間、平均取引規模、活動量と成果、予測精度、および継続収益における顧客離反率または維持率を追跡する。